A. 国际股票市场主要股票价格指数有哪些
国际股票市场主要股票价格指数有哪些
全球比较知名的大股票指数有以下16个：
1、富时中国A50指数
新华富时中国A50指数于2010年更名为富时中国A50指数，是由全球四大指数公司之一的富时指数有限公司（现名为富时罗素指数）为满足中国国内投资者以及合格境外机构投资者需求所推出的实时可交易指数。
2、道琼斯工业平均指数
道琼斯工业平均指数是根据美国股票市场上30只可靠而且重要的蓝筹股的加权平均数计算出来的，这30只股票来自不同的领域，目前包括美国运通、迪士尼、维萨、3M、苹果、微软、英特尔、IBM、思科、威瑞森、埃克森美孚、雪佛龙、陶氏杜邦、家得宝等公司。
3、 标普500指数
标准普尔指数是美国最大的证券研究机构即标准·普尔公司编制的股票价格指数。最初采选了230种股票，编制两种股票价格指数。从1976年7月1日开始，改为 400种工业股票，20种运输业股票，40种公用事业股票和40种金融业股票。几十年来，虽然有股票更迭，但始终保持为500种。
4、 纳斯达克100指数
纳斯达克综合指数是以在NASDAQ市场上市的、所有本国和外国的上市公司的普通股为基础计算的。
纳斯达克100指数做为纳斯达克的主要指数，其100只成分股均具有高科技、高成长和非金融的特点，可以说是美国科技股的代表。值得一提的是，纳斯达克100指数里，这些高成长性股票的良好业绩，都是各自内生性的高成长带来的，特别是创新业务，而非例如资产注入等外延式的增长。
从纳斯达克100指数十大权重成分股来看，他们主要为高科技企业，其中计算机行业的公司居多，目前权重最大的为苹果（Apple），另外包括微软（Microsoft）、谷歌（Google）、思科（Cisco）、英特尔（Intel）等诸多知名公司。
5、罗素2000指数
其实，还有一个追踪小盘股的罗素2000指数。罗素2000指数是代表市场上的中、小型股的市值指标，在市场上总市值只有8100亿美元，不及标普500的十分之一。
6、印度孟买30指数
印度SENSEX指数（又称孟买敏感30指数、BSESENSEX）为印度最被广泛使用的指数，是新兴市场比较具有代表性的指数，也是投资印度的重要参考指标，是由孟买证券交易所发行。
7、越南VN30指数
越南股市近几年流动性越来越强，吸引了很多投资者的目光。但越南毕竟是小国，如果没有那么多精力去全面研究，那关心越南最好的30只股票就足矣。
越南比较重要的就是越南VN30指数，这是越南市值上最大的30家上市公司，相当于越南最好的30只蓝筹股。
8、英国富时100指数
英国富时100指数由世界级的指数计算金融机构FTSE所编制，自1984年起，涵盖在英国伦敦证券交易所交易的上市且市值排名前100的股票，为世界投资人欢迎的金融商品之一，和法国的CAC-40指数，德国的法兰克福指数并称为欧洲三大股票指数，是当前全球投资人观察欧股动向最重要的指标之一。
9、法国CAC40指数
巴黎证券交易所在世界各大交易所中仅次于纽约、东京和伦敦，名列第四，法国最重要的是CAC40指数。法国CAC40指数由40只法国股票构成。由巴黎证券交易所以其前40大上市公司的股价来编制。该指数从1988年6月5日开始发布，反映法国证券市场的价格波动。
10、德国DAX30指数
德国DAX指数是德国重要的股票指数，是由德意志交易所集团推出的一个蓝筹股指数，德DAX30与美国标准普尔500、法国CAC4股指及英国伦敦金融时报100股价指数一样是以市值加权的股价平均指数，而不是简单平均的股价平均指数。
11、欧洲斯托克50指数
欧洲斯托克50指数是由欧盟成员国法国、德国等12国资本市场上市的50只超级蓝筹股组成的市值加权平均指数。欧洲斯托克50指数的加权方式是以其50只成分股的浮动市值来计算，同时规定任意一只成分股在指数中的权重上限为10%。
12、日经225指数
日经指数是日本的股票指数，是代表日本股市或资本市场是好是坏的晴雨表，也是反映日元价值的因素之一，因此会对日元在外汇市场上的汇率造成相关的影响。日元目前是七大工业国的货币也是外汇市场上交投最活跃的外汇之一，而日经指数的升跌的影响可谓举足轻重。
13、台湾加权指数
台湾加权股价指数（简称台湾加权指数、TAIEX）是由台湾证券交易所所编制的股价指数，是台湾最为人熟悉的股票指数，被视为是呈现台湾经济走向的橱窗。
台湾加权股指是把上市股票的市值当作权数来计算股价指数，采样样本为所有挂牌交易中的普通股。发行量加权股价指数的特色是股本较大的股票对指数的影响会大于股本小的股票，市值高者如台积电、鸿海、国泰金及中钢、台塑等更是其中的重要代表。
14、香港恒生指数
恒生指数，由香港恒生银行全资附属的恒生指数服务有限公司编制，是以香港股票市场中的50家上市股票为成分股样本，以其发行量为权数的加权平均股价指数，是反映香港股市价幅趋势最有影响的一种股价指数。
15、韩国综合指数
韩国综合股价指数是韩国交易所的股票指数。韩国综合股价指数由所有在交易所内交易的股票价格来计算，并以1980年1月4日作为指数的基准起始日，当日股市的开市价作为100点的基准。单位计算为韩元，最高与最低系以交易中出现的极值为准。韩国综合指数拥有超过780个成分股。
16、俄罗斯RTS指数
俄罗斯两大指数是RTS指数和莫斯科指数，这两个是许多俄罗斯、东欧和新兴欧洲基金的重要指标，收集莫斯科交易所的50大上市公司股票，并于每三个月重新审核指数成分股。虽然莫斯科指数是俄罗斯最大的股市指数，由于是以俄罗斯卢布计价，国际股市交易还是以美元计价的 RTSI指数为主。
B. 约翰·钱伯斯的主要业绩
1991年加盟思科公司，旋即扭转思科市场竞争不利的局面。
1994年任执行副总裁后，锐意改革，几年内使思科股票价格增长80倍。
1995年任总裁后，再变新招，奇兵制胜。
1996年思科营业额激增至40亿美元，。
1997年大关重组与兼并中小同类企业3000余家，营业额突破60亿，并打入了《财富》500强排行榜。
1997年，思科系统公司的电子商务交易占全球交易额的1/3，堪称利用互联网提供的机会获得稳定的竞争优势的典范。
1999财政年度，思科系统公司的销售收入达到了121.5亿美元，市场价值一度超过5000亿美元，成为全球最具竞争实力的十大公司之一。
C. 思科是做什么的
思科是全球最大的路由器，交换机生产商。他的产品最好，当然也是最贵，一台普通的路由器都要万元左右。在国外或中国的大型企业都用它的产品。所以学的人多。他有自己的认证考试：ccna,ccnp,ccie。就是思科认证的网络工程师，一个比一个难，考ccie一般人需要至少5-6万，而且巨难，但月薪能近万
D. 美国历史上涨幅1000倍的股票
90年代以互联网为主题，思科以10年1000倍涨幅成为美股历史佳话。
E. 思科公司在哪一年超过微软公司，成为全球市值最高的公司
2001年3月24日，思科公司在美国NASDAQ股票交易所的股价达80.06美元，市值为5554亿美元，首次超过大名鼎鼎的微软公司，成为全球市值最高的公司。
F. 思科的主要业务是什么啊
Cisconbsp;Systems,nbsp;Inc.nbsp;思科系统公司是全球领先的互联网设备供应商。它的网络设备和应用方案将世界各地的人、计算设备以及网络联结起来，使人们能够随时随地利用各种设备传送信息。思科公司向客户提供端到端的网络方案，使客户能够建立起其自己的统一信息基础设施或者与其他网络相连。nbsp;思科公司提供业界范围最广的网络硬件产品、互联网操作系统（IOS）软件、网络设计和实施等专业技术支持，并与合作伙伴合作提供网络维护、优化等方面的技术支持和专业化培训服务。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;思科的总部位于美国加利福尼亚州的圣何塞，在马萨诸塞州的Chelmsford和北卡罗来纳州研究三角园（Researchnbsp;Trianglenbsp;Park）的分部负责思科公司部分重要的业务运作。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;思科公司及其客户每天都在为推进互联网的发展而努力。思科相信，互联网的发展将极大地改变企业的运营方式，产生“全球网络经济“模式。这一模式使任何规模的企业都能使用信息交换技术来保持一种强大、交互性的业务关系。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;思科公司自身就是“全球网络经济“模式的受益者。利用跨越互联网以及内部网的网络应用，运营成本大幅降低，直接收入增加。这为思科每年增加8.25亿美元的收入，同时也增加了客户与合作伙伴的满意度。思科在客户支持、产品预定以及交货时间上的竞争力也随之大大提高了。思科公司目前拥有全球最大的互联网商务站点，公司全球业务90％的交易是在网上完成的。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来，思科公司在其进入的每一个领域都占有第一或第二的市场份额，成为市场的领导者。1990年上市以来，思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;当比尔·盖茨、拉里·艾利森、迈克尔·戴尔和史蒂夫·乔布斯等大学辍学生如同程咬金一般在70年代、80年代纷纷杀出，仿佛要将整个IT业一举统治在“大学辍学生”的手下。今天看来，这个“阳谋”基本上算是大功告成。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;除了IBM、惠普等几个IT“古董”级依然老当益壮外，以高科技着称的IT业基本上就是这些“低文凭”枭雄们霸据的地盘了。不过，令人欣慰的是，还是有一些高学历的人创办的公司也“夺取”了一些地盘，其中以斯坦福两位老师创办的思科（Cisco）最为风光。2000年，思科以5320亿美元惊人的数字成为全世界市场价值最高的企业（最近20年内，IT业内只有微软和思科登上过这个世界最高峰）。当然，形势很快急转直下。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;由于思科并不向大众消费者提供产品，因此，思科在业界业外，都是一个相对陌生的公司：我们知道思科股票的爬升，但是不知道它的来龙去脉；我们知道思科以知识产权的武器状告了华为，但是不知道思科自身知识产权的缘由；我们知道钱伯斯是思科航行的舵手，但是不知道公司创始人和主席莫里奇的情况；我们知道思科最近历经的痛苦和裁员的消息，但是不知道钱伯斯打破自己“永不裁员”的誓言的巨大痛苦。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;是的，提起历史，思科不但无法与IBM、英特尔等比拟，也无法与微软、Oracle等，说到文化，思科也无法与苹果、惠普等比拟，但是，思科的确是硅谷的财富之神，互联网颠峰的化身，新经济的象征。思科代表了互联网这10年的辉煌，代表了硅谷这10年的荣耀。让我们走进思科的历史深处，更真切地聆听它前行的脚步，把握它跳动的脉搏。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cisco，一个1984年才成立的公司，市值居然与蓝色巨人IBM相当。思科的股票是过去10年中最热的股票之一，自1990年上市以来增值100倍以上。公司市场价值一度超越微软和英特尔，成为全球第一。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1995年，思科成为世界最大的网络设备制造商。进入2000年，思科年销售额高达180亿美元，雇员31,000人，市值达到4440亿美元，仅次于GE（通用电气）的5050亿美元和Intel（英特尔）的4460亿美元，并且它还首次超过了微软的3580亿美元。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2000年3月27日，是一个历史性的时刻，思科总市值竟达到5550亿美元，一度超过微软成为美国市场价值最高的公司，虽然登上世界巅峰的时间非常短暂。但是，为了这一刻，微软花了将近25年的时间才爬到现在的位置上，而思科仅花了16年的时间。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来，思科
G. 思科与IBM有什么区别
思科和IBM都是美国的IT行业领军企业；
思科专注的是网络、交换机、语音数据网等通讯领域；
IBM专注的是服务器、企业级软件、数据库等IT基础领域；
IBM为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机（ThinkPad）方面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机（PC）标准，至今仍被不断的沿用和发展。IBM在大型机，超级计算机（主要代表有深蓝、蓝色基因和Watson），UNIX，服务器方面领先业界。
思科公司是全球领先的网络解决方案供应商。以路由器，交换机，IOS软件为主，还有宽带有线产品、板卡和模块、内容网络、网络管理、光纤平台、网络安全产品与VPN设备、网络存储产品、视频系统、IP通信系统、远程会议系统 、无线产品、服务器等。
H. Zoom给员工多少股票
他们公司的hr说了，就说进去给400股，每年可以卖100股获得收益
四年之后的再说。
拓展资料：Zoom今年股价暴涨450% 袁征持股价值超1000亿
1.据外媒报道，2020年爆发的新冠肺炎疫情成全了许多公司，其中一家最引人瞩目的就是视频会议软件开发商Zoom。今年迄今为止，Zoom的营收翻了两番，利润增长了90倍，让分析师们震撼不已。与此同时，Zoom的股价也越走越高，与疫苗制造商Moderna和“中国特斯拉”蔚来等公司一起，以超过450%的涨幅脱颖而出，成为今年的顶级股票之一。
这对Zoom创始人兼首席执行官袁征来说也是个觉好消息，他之前曾开发过思科在2007年收购的Webex视频通话软件。
2.在疫情爆发之前，袁征就已经是亿万富翁了，他于2019年4月带领Zoom上市，快速增长和盈利能力给投资者留下了深刻印象。现在，袁征已经是世界上最富有的100人之一。市场研究机构FactSet的数据显示，袁征所持Zoom股票价值近170亿美元（约合人民币1112亿元）。
3.帮助公司跟踪购买情况的云软件开发商Coupa首席执行官罗布·伯恩施泰恩(Rob Bernshteyn)说：“我为他感到高兴。”伯恩施泰恩已经认识袁征四五年了，Coupa长期以来都是Zoom的客户。Coupa使用Zoom发生的唯一变化在于，该公司开始允许员工使用公司Zoom账户进行个人会议。
Coupa的股价今年上涨了144%，涨幅与Zoom的涨幅相去甚远，但仍突显了2020年的趋势。伯恩施泰恩说：“如果数字化转型正在加速，我们可能希望支持那些将数字化推向世界的公司。”
4.然而，Zoom的扩张并不总是一帆风顺的。今年春天，在Zoom发现其服务需求激增后，该公司也受到了对该软件隐私和安全的担忧。
不过，承受所有压力可能都是值得的。如今，袁征的身家据说已是Salesforce联合创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)的两倍。Salesforce自1999年以来始终在向公司出售云软件，以跟踪客户。本月早些时候，在Salesforce的投资者日上，贝尼奥夫赞扬了Zoom为无法与客户面对面的销售人员所提供的巨大帮助。
I. <思科九年>读后感与我的思科（网迅）六年
[<思科九年>读后感与我的思科（网迅）六年]
我们来看一下<思科九年>中都有哪些我们值得关注的信息,至少对现在的我来说:
老卢通过Vincent告诉我，思科对新员工的面试一般有5轮，读后感与我的思科（网迅）六年。第一轮是人事部初步面试，
第二轮和第三轮是技术或者能力面试，到了第四轮和第五轮，就是和各级老板打交道了。因
此，人事部的面试其实挺关键，往往有可能在一些细节上得到或者丧失分数。
那时的思科，每个新进公司的员工都会被安排一个Mentor，其实也就是师傅的意思，传
帮带。但与此同时，每个员工进公司的时候都被明确地告知total ownership这个词，意思
是所有的事情原则上都是自己对自己负责，别人没有任何义务帮你。这样一来，mentor能够
起的作用就因人而异了：愿意的，多教教你；不愿意的，指给你几个网站让你自己去折腾然
后就不闻不问了。碰到这种情况，你也没什么可抱怨的。
思科的新员工培训叫做New Hire Training，安排在北京的中国大饭店。我和一起来参
加的老范住在后面的国贸。
我得承认，作为一个在中国长大的孩子第一次参加老美的这种培训还是觉得相当震撼
的。深远的会场、巨大的屏幕、具有强烈声光效果的Powerpoint演示和主讲人充满煽动性的
讲演，所有这些都让我热血沸腾地觉得人生从此进入了一个崭新的境界。
中午我和老威虔诚地请他吃饭。席间老威照例开始和他探讨有关游戏规则的事情，李丁
含蓄地笑了笑，说了一句话：“思科是一把刀，”喝了一口茶，又说“一把很快的刀。”
我和老威饭都忘了吃，连忙请教。
李丁哈哈大笑，说没什么别的意思，别的公司也一样啊，要好好混，要事事小心，否则
你死都不知道怎么死的。
我觉得身边很桀骜的老威也一下子矮了半截。
我想他一定是在为他面试我时提的那个问题做一个注解，我说：压力很大。他笑了，“
说思科的员工谁没有压力？没有压力的已经不在思科了，你看看海容的头发，哈哈哈。”
Yong今天只随便地穿着T恤，外面是一件看起来很熨帖的休闲西装。他靠在椅背上，说
起当年自己闯荡美国的一些故事，又聊到了关于人生境界的话题。
“三个层面，”Yong说，“第一，解决温饱。以前你们怎么样我不清楚，进了思科这个
问题应该解决了吧？要是还没有解决，告诉我，我去问问Kevin。哈哈哈。”
“第二，生活品质。吃饱了穿暖了，要想着怎么样吃得更健康，穿得更有品位，对吧？
同样是打伞，别人打的是普通折叠伞，你打的是有陈逸飞设计而且有签名的伞；同样是喝
酒，别人喝长城干红，你喝的是1929年份法国勃艮第区索米尔河谷酒庄的窖藏；这就不一样
啦。”
我们三个听众觉得有点自惭形秽。
“第三，就是玩啦。呵呵，这个玩不是你们天天搞的什么桑拿KTV哦，比如，诶，对
了，你喜欢玩什么？”Yong冷不丁问我。
那段时间，层出不穷的售后问题和未完成的全年指标一直在考验海容神经的坚强程度。
记得那段时间思科的所谓Bottom 5政策执行得还是很严格的，全年任务未完成而且排名在团
队里垫底的销售一般都早已四处寻找下一家雇主了。海容也不例外，有几次他颓丧无比地跟
我说，兄弟啊，混不下去啦。
原来是一段现场的产品演示，钱伯斯也参与其中。他和几个位高权重的VP以及产品经理
如孩童一般忘情地演出，展现出一幅网络科技发展的美好前景。伴随着他们的插科打诨，英
语国家的观众区不时爆发出大笑，其他区域的笑声则稀落很多而且有很长的时延。
到了最后的高潮部分，钱伯斯快步回到了舞台正中，伸手郑重地指向所有的观众，深情
地问：Are you ready？这时满场灯光熄灭，舞台四周的几十只焰火冲天而起，会场顿时亮
如白昼，伴随着观众如痴如醉的掌声和呼喊，节奏明快鼓点震撼的音乐猛然奏响，激光光束
四处飞扬，由特效灯光打出的“are you ready”几个字遍布全场，焰火燃烧引起的硝烟逐
渐笼罩了在场的每个人。。。。。。
我记得《狮子王》里面那个刀疤唱的一段《be prepared》，唱到他意图称王号召所有
追随者be prepared的高潮处，一只愣头愣脑的鬣狗煞风景地问了一句：for what?
尽管已经被钱伯斯的精彩演讲震撼得无以复加，我的脑袋里还是执拗地涌出了对are
you ready这句年度口号的回答：for what ？
For what？
“为了股票啊”老范吐出一口烟圈，满足地笑着回答。
每个季度，思科的各个销售团队一般会召开一次所谓的“Kick Off Meeting”。
Kick-off者，开球也，Kick-off Meeting的意思也就是承上启下的动员大会。可每次我看到
这个词，总会忍不住地想到一幅有趣的画面：一个个销售就像是足球被摆上中线点，老板跑
过来奋力一脚，这一脚带着鼓励带着期许也带着压力落在弹力各异的足球身上，于是一个个
销售就在这一脚的驱动下，不由自主地向着那个遥远的目标飞去。
拿到我的第一本驾照后第一次独立驾驶居然是在美国加州繁忙的101公路上，我自己都觉得当时有点憨大胆儿。
我开的这辆车是1999年福特公司的Mercury，租车公司的人说我原订的那种车临时没有了所以免费给我升级到这种车。此车宽大而舒适，居然还有天窗。我笨手笨脚地弄开了天窗，一切就绪，我硬着头皮踩下油门，出发了。
我不管不顾地汇入101公路上的车流，不由自主地以110公里的时速飞奔。这条双向八车道的高速公路上满是高速飞奔的车辆，它们有的在车顶上捆着几辆自行车，有的在车后面拖着装了一条小游艇的拖车，还有些擦得锃亮的巨大卡车从身边呼啸驶过。外面阳光耀眼，风呼呼地灌进车里。我的眼睛放光，头发凌乱，像是乘坐过山车开始一个大下坡那样怪叫起来。
记得读大学时和同学讨论生存意义的时候有人说人活着是为了快乐。我一直觉得这句好像从《读者》上抄来的话很有道理。那天，在那个让我激动不已的惊心动魄的下午，我坐在飞奔的车里，感受到了很久以来没有过的巨大快乐。我手里紧紧攥着方向盘，觉得自己的未来好像也如同这条延伸向前的高速公路，人生中的无数个第一次被我很快远远地抛到身后，我不知道何时离开这条高速公路，也不知道这条路到底有没有尽头。我只想象现在这样，一直飞奔。
我记得当年老海在这里举步维艰的时候跟我说过关于离开思科的考虑：从思科离职是需要勇气的。因为这已经是这一行的顶峰，你离开，只能证明是你不行。“要离开，也要等过几年思科走下坡路的时候再离开啊，”当时老海惨惨地笑着说，“否则在江湖上多没面子。”
不知道他之后的离开是不是忠实地贯彻了自己的初衷。
接着，老路成了这张台面的头儿，但一直没有正式的名分，思科的叫法叫Acting，也就是代理的意思。据说这代理老板的实质是拿着下面的钱干着上面的活儿——挺尴尬，挺焦躁，也挺痛苦。
2002年，我刚刚通过CCIE的笔试，实验室考试的时间也已经订好。原来神秘无比的认证考试直到自己亲身体会才知道其中的奥妙：在我们这个人才济济的泱泱大国，只要有一种东西能够被叫做“考试”，那就一定会有相应的奇妙无比的解决之道。我记得高三就有老师对我说，中国人最不怕的就是考试，读后感《读后感与我的思科（网迅）六年》。
我不由自主地加入到备考CCIE的洪流当中，在这股洪流中的很多人前赴后继百折不挠并且富有团队精神，这让我相信我的最终通过也将是指日可待。
2002年，思科的股票价格江河日下，让每次大跌时都说是底部的人们终于闭上了嘴，很多人开始缅怀当年纸面百万富翁的辉煌，开始后悔当初没有意识到原来这个叫做“思科”的股票也是能够下跌的。
思科在2001年有过一次涉及8000人的裁员，不过那次和中国无关，受影响的主要是美国的员工。记得那年出差去美国和已经内部调动到那边的老杰克见了一次面，老杰克满脸阴霾地跟我说起这件事，毫不掩饰他对前途的担忧。当时持H1签证的他好不容易把老婆孩子弄过去，如果丢掉这份工作，就得立马走人回国。好在后来他的运气还算不错，在那个富饶美丽的国家一直待到了现在。
之后，随着股票价格的不断下跌，裁员的阴云一直隐隐笼罩在所有人的心头。那时员工见面会经常谈论“Headcount”这个词，Headcount就是人头数。一个部门的Headcount是要和创造的业绩挂钩的：有这么多人，就得出这么多数；反之，如果你出的数不够，剩下的事情就只能是减你的人。这就是老销售们经常说的“搞不定生意就搞人”，话糙理不糙。
2002年初的时候，思科中国也有人头数的压力了。前几年泡沫般的销售数字引来了大批的人头，现在泡沫破裂数字回落了，可人头都还在。领导们不愿意削弱一线销售的力量，就开始琢磨怎么减少那些支持部门的人头。后来出来一条不成文的倡议：鼓励够格的工程师转销售。
我们这边的老魏响应得很快，本来就像个销售的他转行以后居然看不出什么差别，聊天时还是和大家探讨各个圈子里的游戏规则，还是神龙见首不见尾地进进出出。有一次私下里聊天的时候，我好奇地问他转做销售的原因，他撇了撇嘴说：“你觉得工程师这一行可以一直干到退休吗？”
我无言以对。
如果你留意一下会发现，英语里有些词和中文有奇妙的共通，Honeymoon就是其中一个，其照直翻译的中文表意居然如此精准，简直让人怀疑远古时代的两个文明进行过有关语言的交流。
在之后和老魏的聊天当中，我得知原来在思科转行干销售的居然还能享受一个叫Honeymoon的缓冲期，意思是这段时间内你的收入和业绩无关。当时觉得这还真是个人性化的规定：我历经辗转终于嫁给了你，怎么着也得让我对你将来的狰狞面目有个适应期吧。
之后还和老魏探讨了收入问题，这时我才知道原来蜜月期后如果业绩做得很差的话，收入可能还不及原来。老魏倒是一副成竹在胸的样子，认为自己断不至于落到那步田地。
我有点懊恼，不知是否应该后悔自己的这个决定。但后来想想，既然大大咧咧坐上了这张赌桌，断没有一把注都不下就跑掉的道理。
还是看看牌吧。
思科内部网站上有一个点击率很高的链接，从上面可以查到每个员工的职位、照片以及联系方式便于大家互相之间的沟通。但这个链接吸引大家的真正原因不在于此，从这个链接上面还可以看到每个员工在思科这个巨大的金字塔中间的位置。在这个金字塔中，每个员工都位于一个顶点钱伯斯的根系里，每个员工的老板是谁、管哪些人，在上面都清清楚楚。有时，一些某段时间喧嚣尘上的人物突然销声匿迹之后，对政治敏感的思科员工便会从这个链接中一窥端倪。
我也对这个链接挺感兴趣。有时，一些原来权重一时的人物下面的庞大根系在此人某段时间大势已去时会突然萎缩至极其细小的一两根，每每看到这些都会令我感慨不已。这个根系就是个社会。
从这个庞大的根系图上看，思科的管理结构相对扁平，大老板钱伯斯和我这个小喽啰之间也不过就隔了五六个人。这种结构的好处据说是上情下达准确而快速，缺点没人说过。我想，这种纵向短而横向庞大的矮胖结构恐怕不利于志存高远的人谋求升迁。
那天霍丽突然告诉我说我的事儿已经批下来了，本来以为还会和大老板进行一次面试的我有点惊讶：就这么容易地由店小二变成掌柜啦？
之后我又去看了一遍这个根系图，发现我和钱伯斯之间少了一个人。我的老板是霍丽，霍丽的老板是老庄。
我开始理解为什么原来老海经常处在精神游离的状态了：那个叫做Quota或者叫做销售指标的东西就像旅游时一个沉重的背包，让你一直无暇顾及四周。
记得读高三的时候被功课的重压弄得心力交瘁，后来一本卡耐基写的心理训练的小册子拯救了我。上面对我有用的只有一句话：把现在的事做好，不要为以后的事情预支烦恼。
梁点对此的评论很精辟，他说一个员工的生存规则就两条：要么你对客户有价值，要么你对老板有价值。两条皆有，那你是顶尖员工，将来等着升官发财；两条有其一，你可以混下去，但抗击打能力并不太强；两条皆无，你就等着被干掉吧。
我仔细回味着他的话，同时也分析着当时的自己对于客户和老板的价值，得出的结论让我无比悲哀。
严格来说，DISC其实是一种性格倾向性测试。通过一个受专利保护而且收费昂贵的测试，你能得出一个针对自己性格倾向的分析结果。当时我和公司里其他几个销售一起参加了这个培训，之前就听说这门课程收费昂贵而且好评如潮，因此我们纷纷放下手里的其他事情关掉手机洗耳恭听。
讲师是个台湾人，自称浸淫IT业界多年，后来跳出三界外开始玩培训这一行。后来他开始不乏自得地讲述自己当年的所谓辉煌经历，说到倒卖一些小的数据产品在中国市场销售，说到作为思科的代理参与一些他认为惊天动地的大单，其策略，其思路，在当时在座的很多大佬并不以为然。坐在旁边的一个学员偷偷跟我嘀咕了一句：“不咋地嘛。”
正在大家渐渐开始失望的时候，讲师开始介绍这个DISC测试。所谓的DISC，是指不同的人所具有的四种性格特征，分别是支配性（D）、影响性（I）、稳定性（S）和服从性（C）。具有不同性格特征的人在面对各种决策时会作出不同的反应。因此，DISC培训的宗旨是首先了解自己性格特征，然后琢磨对手的性格特征，从而找到接近和影响其决定的最佳方法。
出于对这个测试的好奇，下课回到酒店房间后我马上打开电脑上网用分配给我的用户名和账号开始做里面的题目。这是一些很有意思的题目，有很多让你觉得似是而非的问句，但不用着急，它并不只问你一遍，在你犹疑着选择了一个答案之后它会跳转到另一个主题，过会儿又会兜回来用一个不同的方式继续问你。我想，它是在努力找到你内心的真实想法，但又不想引起你的应激反应从而给出言不由衷的答案。
当时的我觉得这是我遇见过的最特别的测试系统。
在这次培训课程的最后一天，那个心理测试的分析结果出来了。每个人拿到了厚厚的一摞分析资料，里面是对个人性格特征的多方面描述。令人折服的是，它不仅指出了你本质的性格特点，还指出了测试当时你努力想表现出来的性格趋向。
资料显示，我的本质和趋向都偏在I象限，但并不是很明显。这类人群的特点是具有并倾向于使用影响他人决策的能力。据老师的点评，这类人是比较适合做销售的。当时我觉得这个结果好像并不太准，我觉得自己是个服从性更多一些的人。我旁边的一个刚转销售一两天的新手小孟的结果非常经典，他的本质特征在S，但趋向性的箭头却长长地指向了I。老师笑着说，这说明他努力想让自己向销售的方面转变。
当时的小孟也确实一如刚刚踏入销售门槛的人一样摩拳擦掌而又紧张不已。
“不过要小心，”老师后来很认真地补了一句，“这种具有非常大差距的性格指向常常会导致精神分裂。”
小孟日后并没有精神分裂，他在销售的位置上做得很好，还升官做了区域主管。
一切的一切都表明今天只不过是一年365天当中再普通不过的平常一天而已，它并没有因为我昨天签了一单就显得与众不同：大家还在各自奔忙，网络还在到处连通，机器还在默默运转……对于某个人似乎惊天动地的大日子在这个阳光充沛的初夏时分对于其他人来说只不过是漫长生命中又接踵而来的某一天而已。
所以，你凭什么飘飘然以为自己今天像尊人物？
人生其实是一出悲剧，人们往往先冷眼旁观片刻，之后便投入地扮演起自己的角色。
忘了是思科的哪个老板有过一句名言，说每天工作再累、心情再委屈，只要回家打开电脑看看思科的股价，就什么都有了。
当时思科的股价还在上升期，每天创新高变成一件大家很习惯的事情。因此，那时满世界到处开会在思科也变得顺理成章。
那年冬天在海南三亚开全国工程师大会。
思科开内部会议的传统是普通员工两人共享一个标准间，老板可以单间。每到这种时候，选择和谁同居变成一件挺微妙的事情：第一，选择范围有限。一般共享房间的都是团队里面的同事；第二，各自生活习惯未知。是否抽烟、睡觉时是否打呼噜、晚上是否磨牙等等平时彼此毫不相干的生活细节对于同居的那几个晚上却变得非常重要。
那次的会议我和老樊同住，当时工程师团队里也只有我们俩抽烟
职员离职的时候大多会发出一封离职的E-mail,这封E-mail一般是发给全国所有职员的，所以有人戏称这也是一个低级别职员唯一一次可以给全国员工发E-mail的机会。
〔读后感与我的思科（网迅）六年〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】