㈠ 珀莱雅首次上市收益率
上市地点是上海证券交易所上市时间是2017 年 11 月 15 日。股票简是珀莱雅，股票代码603605本次公开发行后的总股本为20,000.00 万股。本次公开发行的股票数量为5，000.00 万股。
。作为国产护肤中的元老级选手，2003年成立的珀莱雅得益于敏锐的市场洞察力，近年来凭借红宝石精华、双抗精华等大单品成功翻红，带动营收和利润迎来了二次扩张。受益于稳定的营收和获利能力，珀莱雅深受资本市场青睐，2017年上市以来，股价从15.3元/股一路上涨至目前的（10月18日）189元/股，累计涨幅超过1100%，年化收益接近85%。珀莱雅成立于2003年，经历了品牌的起步，拓展后，在2017年成功登陆上交所主板，成为国内首家上市的美妆公司，与此同时也迎来了新的高质量发展阶段。随着近几年主品牌旗下爆品和大单品的成功破圈以及新锐品牌的快速发展，公司营收和利润均迎来爆发式增长，品牌形象也得以持续提升。2017-2020年，珀莱雅的营收从17.8亿扩张至37.5亿，CAGR为20.5%，远高于2013-2016年的3.2%；而同期归母净利润则从2亿元扩张至4.8亿元，CAGR为24.5%，扭转了2013-2016年间归母净利润持续下滑的趋势。
㈡ 可终身持有的10大股票
最值得收藏和长期持有的十支股票
1、招商银行（600036）。国内股份制商业龙头，我国最大的零售银行。过去十年十倍股，集团运营效率高，公司经营稳健，不良资产利用率高。
2、长江电力（600900）。我国综合实力最强的电力企业。电力行业最优质的资产，发电成本最低，运营最高效！
3、美的集团（000333），集空调，电视，洗衣机各类品类最强王者，产品拥有良好的技术和品牌优势。公司已经具备全球高端制造格局，家电行业中的科技帝国。
4、贵州茅台（600519）。不多介绍，以前的股王，未来也是股王，背靠中国酒文化，算是中国最优质的资产了
5、迈瑞医疗（300760）。国内医疗器械龙头。公司具备“品种齐全+研发能力强+售后完善”核心实力，叠加海内外双轮驱动，在拓宽市场边界的同时，可有效分散集采政策风险。
6、爱尔眼科（300015）。我国规模最大的眼科医疗机构之一，民营眼科医药连锁龙头企业。公司发展模式会并购资产，模式高效成熟！
7、海天味业（603288）。我国调味品龙头企业，酱油产品市占率达20%，位列第一。公司凭借强大的产品渠道、重点的品类和巨大的规模，在行业有极大的规模成本，护城河持续拓宽。
8、伊利股份（600887）。我国乳制品行业龙头企业。公司持续受益于行业趋缓、格局优化、集中度提升，最近各类单品持续推出，一个个引爆市场，成为全年龄段的最爱！
9、中国中免（601818）。我国免税行业绝对龙头。公司牌照齐全，分布在各大城市，各大机场，国家背书，垄断经营！
10、珀莱雅（603605）。我国大众化妆品龙头。公司在品牌塑造、营销、产品研发、运营能力等方面均具有显着优势。目前公司集全力聚焦主业，小而美的公司，长而宽的行业！
㈢ A股最具价值的50只白马股名单
什么是白马股？白马股一般是指其有关的信息已经公开的股票。由于业绩较为明朗，很少存在埋地雷的风险，内幕交易、黑箱操作的可能性大大降低，同时又兼有业绩优良、高成长、低风险的特点，因而具备较高的投资价值，往往为投资者所看好。
就目前看来，市场上较为通行的衡量白马股的指标主要采用以下几种，如每股收益、每股净资产值、净资产收益率、净利润增长率、主营业务收入增长率和市盈率等。
近年来，A股的一个变化就是白马股和蓝筹股的走强，这是由于国内一些先知先觉的投资者意识到，从长期来看，大企业比中小企业会活得更好 ：贵州茅台十年来一直上涨，已经从2001年上市到现在涨幅达到了百倍涨幅。最高股价也达到990元，再次刷新A股股价纪录，最高市值已经超过1.2万亿。
在贵州茅台的带动下，那些A股中的稀缺白马股后期的上涨空间肯定是无可限量的白马龙头股在此情况下将继续演绎“强者恒强”上涨逻辑。
01 白马股都有什么共性呢？
第一：一定是行业龙头。 真正是行业垄断寡头的公司已越来越少，众所周知，唯有垄断才能创造出超出平均水平的高利润，这也是所有的投资者希望看到的。相信中国也有像可口可乐、微软、谷歌这样的行业龙头公司，这需要我们不断持续跟踪分析和把握。
第二：一定是非周期性的公司。 这两年周期性行业的公司股票价格飞涨，有色金属、能源、农业等周期性行业股票都得到了暴炒……谁曾想过，一旦供求关系发生变化之后，周期性行业股票的股价将如滚雪球似地暴跌下来。其实，一家真正伟大的公司绝不能是一家周期性行业非常强的公司，巴菲特一直持有的可口可乐和吉列这两家公司就属于消费型的公司，茅台和苏宁这样的优质公司同样不属于周期性公司。
第三：净资产增长率一定要超出行业平均水平。 很多投资者只喜欢看每一财年的每股净利润增长率，而忽视了更为重要的净资产增长率。其实，衡量一家公司是否真正在稳定地增长，最重要的指标就是净资产增长率。净资产增长率发生的变化可直接成为判断一家公司是否 健康 的标准，也是投资者能否继续持有这家公司股票的重要依据。
第四：分红率一定不能低于三年期国债的水平。 一名真正的长期价值投资者绝不会因为市场的趋势变化或者外界因素影响自己持有股票的信心，这就需要获得优质公司持续不断的分红回报，每股分红率是一个能体现公司素质的非常重要的标准，虽然目前市场中多数公司都是不分红或少分红，但可以发现已经有越来越多的公司明白分红对于市场意味着什么，对于公司的股价水平又意味着什么。分红率的提高是证券市场不断走向成熟的表现。
第五：充足的现金流。 现金流是一家公司的血液，伯克夏的股价之所有拥有全世界最高的股价，与巴菲特始终拥有相当比例的现金是分不开的。正如巴菲特所说的那样：充足的现金流能让我在这个市场犯错误的时候买到价廉物美的好东西。他拥有的30多家大大小小的保险公司源源不断地为巴菲特提供了充沛的现金流，巨大的现金流为公司的价值提供了很多想象的空间。
02 看好白马股上涨的主要逻辑
第一： 随着A股的扩容，上市公司的数量越来越多，牛市中的同涨同跌会越来越弱化，对于行业龙头，业绩持续成长的个股越来越稀缺。
第二： 白马股业绩稳定，净资产收益率相对稳定，有充足的现金流。
第三： 外资持续进场抢筹A股的白马蓝筹，随着MSCI扩容提速，加上富实罗素加大A股投资比例，我们大A股越来越港股化，美股化，在这些成熟的资本市场上投资主要逻辑看净资产收益率和现金流，他们很好跟我们散户一样做短线。
第四： 经过不到30年的股市粗犷式发展，目前经济环境和增长的方式发生变化，所以对于优质的行业龙头企业会获得更高的溢价。
03 A股里面的白马股有哪些呢？
根据连续三年的ROE（净资产收益率）、净利润增长率、毛利率水平，为大家选出A股业绩最为优秀的白马股名单，希望能对大家的投资提供帮助。
1、迈瑞医疗 ：医疗器械龙头。ROE在28％-42％之间，毛利率66％，净利润增长43％-75％。
2、片仔癀 ：稀缺中药品种。ROE在16％-24％之间，毛利率43％，净利润增长14％-50％。
3、爱尔眼科 ：眼科医院龙头。ROE在18％-21％之间，毛利率46％，净利润增长33％。
4、贵州茅台 ：白酒龙头。ROE在24％-34％之间，毛利率91％，净利润增长30％-60％
5、泸州老窖 ：白酒次龙头。ROE在20％左右，毛利率77％，净利润增长32％。
6、五粮液 ：浓香白酒龙头。ROE在15％-22％之间，毛利率73％，净利润增长9.8％-42％。
7、恒瑞医药 ：化药龙头。ROE在23％左右，毛利率86％，净利润增长25％。
8、海天味业 ：调味品龙头。ROE在32％左右，毛利率45％，净利润增长23％。
9、中国平安 ：金融龙头。ROE在14％-23％之间，净利润增长15％-20％之间。（弱周期、弱消费股）
10、通策医疗 ：口腔医院龙头。ROE在18％-28％之间，毛利率41％，净利润增长-29％-59％。
11、万科A ：房地产龙头。ROE在19％-23％之间，毛利率30％，净利润增长15&；-33％。（周期股）
12、格力电器 ：空调龙头。ROE在30％左右，毛利率32％，净利润增长16％-45％。
13、美的集团 ：综合白电龙头。ROE在26％左右，毛利率25％，净利润增长15％-20％。
14、中国国旅 ：机场免税龙头。ROE在14％-19％之间，毛利率29％，净利润增长20％-40％。
15、海螺水泥 ：水泥龙头。ROE在11％-29％之间，毛利率35％，净利润增长13％-88％。（周期股）
16、桃李面包 ：面包龙头。ROE在19％-22％之间，毛利率37％，净利润增长17％-25％。
17、苏泊尔 ：厨具龙头。ROE在21-28％之间，毛利率30％，净利润增长21-28％。
18、欧普康视 ：OK镜龙头。ROE在21％-38％之间，毛利率77％，净利润增长28％-43％。
19、伟星新材 ：PPR管龙头。ROE在26％-29％之间，毛利率46％，净利润增长19％-38％。
20、山东药玻 ：药用玻璃龙头。ROE在8％-10％之间，毛利率32％，净利润增长30％-38％。
21、药明康德 ：创新药平台龙头。ROE在21％-29％之间，毛利率40％，净利润增长25％-179％。
22、东方雨虹 ：防水材料龙头。ROE21％，毛利率37％，净利润增长20％-40％。
23、上海机场 ：机场龙头。ROE在13％-15％之间，毛利率49％，净利润增长10％-31％。
24、正泰电器 ：低压电器龙头。ROE在15％-20％之间，毛利率29％，净利润增长25％-29％。（备注：2019一季度净利下滑11％）
25、晨光文具 ：办公文具龙头。ROE在21％-26％之间，毛利率25％，净利润增长16％-27％。
26、我武生物 ：脱敏领域龙头。ROE在21％-26.6％之间，毛利率96％，净利润增长25％。
27、涪陵榨菜 ：ROE在17％-30％之间，毛利率50％，净利润增长61％。
28、益丰药房 ：ROE在10％-12％之间，毛利率39％，净利润增长27％-40％。
29、恒顺醋业 ：ROE在11％-16％之间，毛利率41％，净利润增长-28％-64％。
30、泰格医药 ：ROE在9％-17％之间，毛利率42％，净利润增长-10％-114％。
31、健帆生物 ：ROE在22％-26％之间，毛利率84％，净利润增长40％。
32、广州酒家 ：ROE在21％-30％之间，毛利率53％，净利润增长12％-27％。
33、千禾味业 ：ROE在13％-20％之间，毛利率43％，净利润增长43％-66％。（PS：2019一季度净利下降54％）
34、凯莱英 ：ROE在18％-24％之间，毛利率46％，净利润增长25％-64％。
35、国瓷材料 ：ROE在9％-20％之间，毛利率38％，净利润增长51％-121％。
36、昭衍新药 ：ROE在17％-22％之间，毛利率53％，净利润增长5％-47％。
37、绝味食品 ：ROE在22％-28％之间，毛利率34％，净利润增长26％-31％。
38、东方雨虹 ：防水材料龙头。ROE21％，毛利率37％，净利润增长20％-40％。
39、药石 科技 ：ROE22％，毛利率60％，净利润增长81％-98％。
40、白云山 ：ROE在12％-16％之间，毛利率30％，净利润增长16％-66％。
41、珀莱雅 ：ROE在18％-31％之间，毛利率62％，净利润增长6.8％-43％。
42、大参林 ：ROE在18％-37％之间，毛利率40％，净利润增长8％-11％。
43、中炬高新 ：ROE在13％-18％之间，毛利率39％，净利润增长25％-46％。
44、安图生物 ：ROE在27％-32％之间，毛利率67％，净利润增长25％。
45、华兰生物 ：ROE在18％-22％之间，毛利率62％，净利润增长5％-38％。
46、元祖股份 ：ROE在18％-26％之间，毛利率65％，净利润增长9％-62％。
47、汤臣倍健 ：ROE在12％-19％之间，毛利率67％，净利润增长-15％-43％。
48、星宇股份 ：ROE在12％-14％之间，毛利率21％，净利润增长19％-34％。
49、华东医药 ：ROE23％，毛利率26％，净利润增长23％-31％。
50、家家悦 ：ROE在13％-23％之间，毛利率21％，净利润增长1.6％-38％。
本文源自金融界网站
㈣ 珀莱发债首日上市价值分析
珀莱雅12月7日收盘价198.11，转股价195.98，转股价值101.09，转股价值一般，可转债转股价值越高越好。到期价值120.1，票面利息较好。如按中债企业债测AA级别6年期即期收益率4.4773%，纯债价值简化计算90.79，纯债价值高。
当前溢价率-1.08%，结合AA评级、相似的转债、正股质地等综合因素目前给予35%的溢价率，开盘价格预估为136，公司盈利能力以及成长性较强。如果原始股东配售20%，网上申购按6亿计算，顶格申购单账户中约0.058签。
【拓展资料】
珀莱发债中签率：
原股东可优先配售的珀莱转债数量为其在股权登记日(2021年12月7日，T-1日)收市后登记在册的持有珀莱雅的股份数量按每股配售3.739元面值可转债的比例计算可配售可转债金额，再按1，000元/手的比例转换为手数，每1手(10张)为一个申购单位，即每股配售0.003739手可转债。原股东优先配售不足1手的部分按照精确算法原则取整。
根据其原A股股东优先配售权内容，1000/3.739=268，即在12月7日股权登记日当天，收盘后每持有268股珀莱雅的股票可以获配一手（10张）珀莱转债因为是沪市转债，一手党只需持有500/3.739=134，向上取整即200股即可获配一手。
打新债与打新股最大区别，就是不管有无市值都是可以参与新债申购的，所以就算不炒股也是可以参与可转债打新的。
抢权及到期投资保本：
T-1日）一手党200股可参与抢权配债，给予上市首日30%溢价，预计一手配债的收益是290元，持股的安全垫为0.74%。
到期投资保本价：122.1元（利息+赎回价：第一年0.30%、第二年0.50%、第三年1.00%、第四年1.50%、第五年1.80%、第六年2.00%，赎回价：115元。）
珀莱发债会破发吗还有一点需要注意的地方就是转债溢价率，0.11%。可转债溢价率为正数，说明转债价格较转股价值要高，此时通常认为持有债券更为划算，而转换成股票卖出则有可能亏损。同理当溢价率为负数时意味着转债价格较转股价值要低，此时换成股票会更划算，或者买入可转债，再转股卖出，从中套利。
㈤ 珀莱雅，国产化妆品龙头，北向持股超过23%，掘金个股
珀莱雅是国内着名的化妆品消费公司。
北向资金持股占股本比例（目前已全流通）23.59%，并且持续多年加仓。北向资金持股占比持续在高位。
珀莱雅化妆品股份有限公司成立于2006年05月24日，是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团化公司，目前旗下有“珀莱雅”“优资莱”“悠雅”“韩雅”“猫语玫瑰”等多个品牌，产品覆盖护肤、彩妆、洗护、香薰等领域。
财务数据：
2018年净利润2.87亿元，净利润增长率43.03%。
2019年净利润3.93亿元，净利润增长率36.73%。
2020年净利润4.76亿元，净利润增长率21.22%
2021年截止到第三季度净利润。3.64亿元，净利润同比增长27.82%。
公司毛利率保持在较高水平，公司前三季度毛利率同比增加2.87% 至 64.59%
前10大股东持股占比为82.24%，属于高度重仓持股。
公司所在领域是大众化妆品市场，目前中国化妆品大众市场竞争较为激烈。从2017年开始化妆品的增速就已经连续高于整体消费需求的增速，近两年更是保持着10%以上的高增速水平。近十年，化妆品行业的复合增长率更高达10%，而全球的增长率只有2%。
近年来，国货美妆逆势崛起，腾讯 时尚 发布的《国货美妆洞察报告》显示，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，而60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。在我国护肤品市场本土前十品牌的排行中，百雀羚以4.5%的市占率位居第一，珀莱雅、丸美的市占率分别为1.9%和1.1%，距离第一名仍然有1-3倍的成长空间。
赚女人的钱，是这家公司的特征。从利润来看近两年增长还是比较快，并没有受到疫情的影响。这也难怪，北向资金持续高位持仓。说明外资非常看好这家公司。并且股价在疫情开始前期上涨的高位，一直保持在180左右的高位。上个月还创了 历史 新高。
疫情结束后消费肯定会回暖，有兴趣的朋友可以分批加仓，长期持有。
㈥ 化妆品概念股票有哪些
1、上海家化：
其前身是成立于1898年的香港广生行。公司发展成为年销售额逾50亿元的大型日化集团，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域，拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”等诸多中国着名品牌，于2001年在上海股票交易所上市。
2、珀莱雅
2006年珀莱雅品牌在杭州诞生，是珀莱雅化妆品股份有限公司旗下最早推出的，专注于深海护肤研究的化妆品品牌。2017年11月15日，珀莱雅登陆上海证券交易所。
3、御家汇：
御家汇股份有限公司是中国A股首家IPO电商上市公司， 旗下拥有御泥坊、小迷糊、薇风、花瑶花等多个自主护肤品牌。2018年2月8日成功登陆A股，成为“中国IPO电商第一股”。
4、拉芳家化：
公司类型:股份有限公司(中外合资、上市）。拉芳家化股份有限公司旗下拥有"拉芳"、"雨洁"、"圣峰"、"缤纯"四大着名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、日用洗涤等多个领域。
5、江泉实业：
山东江泉实业股份有限公司前身系临沂工业搪瓷股份有限公司，于1992 年12 月通过定向募集方式成立的股份公司。股票代码600212，股票简称：江泉实业。
㈦ 国产美妆“大逃杀”
文/钟微
编辑/叶丽丽
2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。
自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。
据报道，完美日记近期完成了新一轮1.4亿美元融资，如果以40亿美元（约为268.4亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。
后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为291.08亿元人民币，丸美为262.21亿元。
从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。
扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。
韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。
以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。
中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。
国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。
从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。
一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。
当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。
中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。
回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。
在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？
曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。
今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值206.6亿，超过上海家化206.4亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。
很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。
许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。
上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。
上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。
这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。
随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。
人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。
来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。
2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。
同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。
但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。
上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。
中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。
上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。
年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。
20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。
在新的阶段，竞争加剧了。
此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。
新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。
格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。
2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。
关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。
后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。
如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。
之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。
新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。
逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。
2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。
据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。
而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。
黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。
除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。
随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。
中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。
进入2020年，美妆行业的变革还在持续。
实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。
2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了1.5万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。
这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。
同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。
传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收14.62亿元，在总营收中占比46.91%。
扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。
完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。
过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。
但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。
而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。
放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。
新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。
不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。
目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。
与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。
新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。