㈠ 格力电器迭创新低，高瓴资本竟然不急，拿下“飞利浦”志在布局
自2020年12月2日至今，格力电器从高点69.79元一路下来持续下跌，特别是最近几天，几乎是一天一个新低。
对于一般投资者来说，高瓴资本确实该急，毕竟当初接手大股东股份时可是贷了208亿。
问题是高领资本是一般投资者吗？
想当初高瓴资本从众多竞争者脱颖而出，近乎神一样的操作，成功拿下格力电器15%价值416亿元的股份，然后再以受让的全部共计902359632股的股票作为质押，向招商银行贷了208亿元，去支付受让的股份价款。
一般人看来，这多少有点空手套白狼的意思，而此一番操作，当时的资本界有谁不啧啧称奇?
这是一般人能做的到的吗？而且彼时还签有协议，该笔贷款不存在与上市公司市值涨跌挂钩的补偿或平仓机制，不存在平仓风险。
看到了吧，没有平仓风险，就没有压力，当然不急！股价下跌，只需躺平，到时候只需拿着分红还贷款利息就行，反正已拿下大股东宝座，每年拿一半利润分红的话语权还是有的。
再说了，本身作为长期结构性价值投资理念的坚定实践者，信奉长期主义的高瓴资本就不指望通过短期交易来获取利益。
当然不是！他可是股价上涨的直接受益者。
2021年5月15日，格力电器公司发布《珠海格力电器股份有限公司关于持股5%以上股东解除质押及再质押的公告》称，大股东珠海明俊解除902359632股公司股票，并重新将其中721887705股质押给农业银行珠海分行贷了208亿元，用于偿还原贷款。
看到了吧，又是一番操作，贷款总金额没有增加，而用于质押的股票却从当初的902359632股减少到了721887705股，一下子节省了20%的股份。
这是为什么呢？当然是得益于股价的上涨。
当初大股东转让时每股作价46.17元，902359632股价值416亿元全部质押，贷了208亿元，而再质押时股价是57.74元，但还是208亿元的贷款，质押物市值416亿元自然只需721887705股就能实现。由此可见，大股东不会不乐见股价上涨的。
另外，新的贷款协议规定，本次所有贷款不存在与市值涨跌挂钩的补仓或平仓机制，不存在平仓风险。但是，若因为上市公司股价发生重大变化导致质押物贬值，质押率超过60%且无法提供补充担保，则珠海明俊应提前偿还新贷款的全部本金及应付利息。
可以看出，和上次的贷款协议相比，新贷款就没有那么“优惠”，至少是和股价挂钩了，并且规定了质押率60%的警戒线。
那么，这个质押率是什么意思呢？
质押率是银行监控风险的指标，质押率= 贷款金额/质押货物现值。
通过计算，两次质押贷款的质押率都是50%，而新贷款协议规定的60%质押率警戒线下的股价是多少呢？不妨试算一下：
60%=贷款金额208亿元/721887705股*每股价格
因此，质押率警戒线下的每股股价就是：
208亿元/60%/721887705股=48.02元
而早在7月9日格力电器的股价就开始接近48.02元，当日最低价是48.20元，到了7月26日，股价彻底跌破48元收在47.63元。之后股价并无多大起色，甚至一路下跌，直至目前的收盘价40.59元。由此可以大胆的推测，高瓴资本已经在7月9日到7月26日之间，已经对这笔贷款的风险处理做了相应的安排。
所以，时至今日，不排除有这样的心理:随便吧，风险暂时解除，爱咋咋滴，不着急！
9月2日，有媒体报道，飞利浦完成向全球投资公司高瓴投资出售家用电器业务。
那么，飞利浦又是何方神圣呢？
对于中国消费者来说，一点也不陌生， 它是 荷兰老牌跨国电子巨头，进入中国市场已达百年之久， 全称荷兰皇家飞利浦公司，成立于1891年，总部设在阿姆斯特丹，主要生产照明、家电、医疗系统方面的产品。
飞利浦家电跟格力电器有关系吗？
以前没有，而现在有了，高瓴资本成了他们共同的大股东，从此，他们就有了关系。
一时间，投资者打开了想象的空间，更有某 财经 网站为此进行了一项用户调查，据称73%的投票者认为，飞利浦家电业务会整合给格力电器。
当然有可能！
早在 2020年1月，格力电器发布了由珠海明俊和董明珠作为信息披露义务人的《详式权益变动书报告》，该报告书就明确说明，本次权益变动系看好上市公司所从事业务未来持续稳定发展，认可上市公司的长期投资价值，旨在进一步改善上市公司法人治理结构，提升上市公司质量，维护上市公司长期 健康 发展，为上市公司引入有效的技术、市场及产业协同等战略资源，协助上市公司提升产业竞争力，进一步提升上市公司盈利能力。
这就是双方合作的前提，也说明了董明珠是不会拒绝的。而大股东背后高瓴资本的能力和资源就实实在在地摆在那儿，董明珠不可能视而不见，未来擦出火花自然在情理之中。
问题是高瓴资本收购飞利浦家电业务和格力电器构成同业竞争吗？
据说此次飞利浦宣布出售的家电业务，主要包括挂烫机/电熨斗、吸尘器、咖啡机/空气炸锅等为代表的厨房小家电系列，以及空气净化器等产品。目前看来，多多少少存在着同业竞争的问题，就看高瓴资本如何整合了。
那要是不存在同业竞争问题呢？
高瓴资本或许会甩开格力电器另起炉灶，再另创一番天地就没有问题，毕竟，作为大股东在格力电器经营上一直都是甩手掌柜。
还有一个问题是，高瓴资本收购的飞利浦家电业务入得了董明珠的法眼吗？
据说，此次飞利浦出售的家电业务竞争力一般，而且不包括其在小家电领域的明星产品剃须刀和电动牙刷。有人甚至戏称，飞利浦扔出去的不是肉，只是鸡肋。
不过，飞利浦的全球市场布局还是充满诱惑力，毕竟在这一块对于格力电器来说还是软肋，利用飞利浦家的品牌可能是尽快让世界爱上中国造的一条捷径。
一个不容忽视的现实是，近年来，中国家电制造飞速发展，许多国际品牌纷纷被逼“跑路”，世界正在纷纷爱上中国造，而“格力”已成长为享誉全球的品牌 ，“飞利浦”含金量究竟有多大，董明珠不会不考虑。
究竟后市如何，拭目以待吧！
以上文字，谨为茶余饭后之谈资，与当前及后来股市和个股涨跌无关，投资者切勿参考!
㈡ 多次巨额回购股价依然狂跌，是谁在疯狂砸盘美的格力
两只家电行业龙头股美的集团和格力电器持续杀跌，尤其格力电器出现加速走跌，这两只白马股主要是主以下三股力量在砸盘所致。
砸盘者一：机构资金出逃
美的集团和格力电器是A股市场的白马股，这两只股票已经吸引二级市场众多机构，潜伏几百家机构资金在里面。
总之这两只股票出现持续阴跌，遭受到超大资金的抛压，说白了就是各大机构在获利筹码，毕竟A股市场是在去估值，前期被炒作股票都遭受到资金抛压，这些超大资金在落袋为安。
根据A股市场其他白马股来看，除了白酒板块还没有被抛压，其余大部分白马股都出现不同程度的下跌，市场行情特征也是导致美的集团和格力电器在持续走跌的，股市就这样涨高了要跌，跌多了要涨。
㈢ 高瓴资本被深套的六家公司，你敢抄底吗
高瓴资本被深套的六家公司，你敢抄底吗？
第一家，格力电器。高瓴400多亿入资格力，算上利息合计资金成本470亿，想要回本格力股价至少要涨到55元左右，目前格力股价39元。
第二家，上海机电，电梯龙头企业，高瓴在2020年三季度首次入资，2021年4月再次加仓，但目前依旧浮亏28%左右。
第三家，恒瑞医药，在2021年年中，高瓴斥资27.5亿买入恒瑞医药4046万股，截止今日浮亏高达38%。
第四家，广联达，国内领先的数字建筑平台服务商，高瓴2020年六月底入资，随之广联达股价拉了一波，但后面又进去了漫长的震荡下降期，至今还在成本价附近震荡。
第五家，公牛集团，2021年一季度，高瓴投资公牛集团21.2亿元，约为1200万股，合计占流通股的10%。15.74中间高瓴虽然卖掉一部分，但股价依旧位于成本价以下。
第六家，华大基因，2021年三季报，高瓴旗下天津李仁投资管理合伙企业最新入资华大基因403.71万步，刚过去一个季度，高龄浮动盈亏近15%。
㈣ 格力会跌到30以下吗
格力股票跌破30元，不是没有可能。就像2016年，董明珠20元之下也买了公司股票，怎不见有人说董明珠贪得无厌？现在董明珠用27元来认购不能流通的股票，大家反而口诛笔伐了。也许有人又会驳斥我，现在不是，也不可能再发生过去那样的股灾了。格力电器不可能再跌破30元了。
拓展资料
一.“家电大白马”爆仓了？
9月16日，格力电器延续下跌趋势，股价再创年内新低。从去年12月初高位66.79元/股，到最新股价低位38.21元/股，股价跌幅高达43%，市值缩水1700亿。
因此，也有不少投资者在股票交流社区自曝已经爆仓格力电器，不是被动平仓，而是实在承受不了满仓格力的巨额亏损，全部清仓了，更有甚者亏了几十万。
有股民表示：“我曾经以为格力是最安全的公司，曾经做梦都想不到有今天。真是世事难料，都是血汗钱。” 甚至还有股民表示，格力电器又让他经历了一次股灾。
在众多机构中，如今最无奈的或许就是2019年大举入股格力的高瓴资本，2019年格力集团与高瓴资本签署股份转让协议中以46.17元/股价格，约416.6亿受让总价拿下格力电器15%股权，而其中有一半资金是高瓴资本从银行获得的贷款。
虽说高瓴资本入股格力后推出了数轮高额分红，但就股价跌穿持仓成本和高额资金成本等因素而言，都可能将处在浮盈状态的高瓴资本逼近浮亏。
如今，高瓴资本的入股价46元早就跌破了，也跌破了41元的平仓价，亏了60亿元，即便是算上历次分红，高瓴资本也已从浮盈转为浮亏，被狠狠套牢了。
事实上，今年以来格力电器就一直在不断加码股票回购计划。2021年上半年，格力电器完成了两期、共约120亿元的股份回购，并启动了总额不低于75亿元且不超过150亿元的第三期回购。
此外，格力电器还制定了2020年度高额分红方案，向截至2021年8月20日收市在册的全体股东，每10股派发现金股利30元。
尽管我们能看到格力电器在市值维护上花了很多功夫，但从市场的反映来看，格力电器的表现依旧中庸。
在董明珠的带领下，格力电器近年来存在着多元化探索陷入僵局、渠道拓展难逃桎梏和接班人难觅等诸多问题。
㈤ 驻马店走出的投资大师，给刘强东雪中送炭二十亿，入股格力四百亿
当今最有名的是两位人物，一个是原清华大学副校长施一公，现在是西湖大学首任校长。另一个是刘强东的师哥张磊，被称为价值投资第一人，在中国他是价值投资做得最好的人之一，十年的投资收益率远超巴菲特。为师弟刘强东雪中送炭3亿美元，帮助京东渡过难关，最近又投资400多亿成为格力的最大股东。
他的价值投资原则就是选择优秀公司，做时间的朋友。要么不投，一投就会下重注，而且会长期持有。
他理解的本质的价值投资者，一定是一个长期主义者，如果什么事情看得短都很难办，但稍微一拉长很多事情就看明白了，正所谓流水不争先，争的是滔滔不绝。
一个人能不能把长期主义应用到每一天的微决策里面，形成肌肉记忆以后，就真正变成了一个长期主义者，穿越周期，手有价值心头不慌。做对的事情，长期价值最大化。
让人大跌眼镜的是，这位价值投资大师，小时候竟是个经常逃课的学渣。
张磊小时候，的父母都上班非常忙，没有时间管他。张磊就彻底放飞了自我，同学们都在课堂上认真听讲的时候，他却在河里摸鱼。这样一个逃课大王学习成绩可想而知，考初中时考了141，录取分数线140，也就是说初中他都差点没考上。
初二的时候他像变了一个人似的，发奋学习，因为他知道了施一公这个人，榜样的力量是无穷的。张磊高考时竟然以驻马店文科第一名的成绩考上了中国人民大学，成为了刘强东的师哥。毕业后他又去美国耶鲁深造，师从与巴菲特齐名的着名价值投资大师、耶鲁首席投资官大卫史文森。学成后，张磊带着恩师给的2000万美元回国创业。
2005年他回国创办高瓴资本投资的第一个项目就是腾讯，他做了充分的调研得出来自己的结论，他认为腾讯的即时通讯工具未来讲改变人们的沟通方式，于是他把能投的钱都放投到了腾讯，最后收益超过百倍，完成了高瓴质的飞跃。
张磊投资蓝月亮也是极为经典，2008年的时候，张磊深入研究了中国的消费品升级，那时候很多基础的消费品品类都被跨国公司占领，比如宝洁和联合利华。
张磊看到这些跨国公司本质上都是有 历史 包袱的，无法抓住消费升级的趋势，所以当时就基于这个逻辑张磊找到了蓝月亮公司创始人罗秋平，鼓励他做洗衣液。2010年，高瓴资本以4500万美元投资了蓝月亮的天使轮，并于2011年追加投资。
在张磊高瓴资本的加持下，蓝月亮迅速走上了发展的快车道，蓝月亮的年销售额从2007年的4亿元提升至2013年的43亿元，年复合增长率达49%，成长为中国洗衣液的霸主。
高瓴资本对蓝月亮持股10%，是最大的外部投资者。2020年12月16日蓝月亮在香港成功上市，张磊坚守10年成为IPO背后的最大赢家。
张磊最经典投资案例还是京东，这一票确立了他的江湖地位。2010年刘强东找到张磊，那时候的京东刚刚经历了08年的金融危机，因为融不到资差点关门。
张磊问刘强东想要多少钱，刘强东咬咬牙说7500万美元，张磊笑了笑说：“师弟，我给你测算过了，如果把京东建成你理想中的亚马逊加UPS模式，至少需要3亿美元。要投就投3亿，要么一分不投。”
后来的故事大家都知道了，刘强东正是因为有了这3亿美元，迅速在全国建立了现价的仓储物流体系，也正是因为有京东物流这张王牌，京东才有了和阿里掰手腕的资本，现在京东已经成为最大的自营电子商务平台，张磊也是因为这笔投资赚得盆满钵满。
2017年张磊向母校中国人民大学捐赠3亿元人民币，设立“中国人民大学高瓴高礼教育发展基金”。2019年高瓴资本投资417亿入股格力，成为格力最大股东。
张磊用了十来年的时间，把高瓴资本从一开始的2000万美金的管理规模发展到现在650亿美金，高瓴资本现在已经成为亚太地区最大的股权投资基金之一，他也被誉为中国价值投资第一人。
张磊的《价值》里详细讲述了他的三大投资哲学：
1、守正出奇：在坚持高度道德自律、人格独立、遵守原则的基础上，坚持专业和专注。
2、弱水三千，但取一瓢：一定要克制住不愿意错失任何好事情的强烈愿望，但同时又找到属于自己的机会。
3、桃李不言，下自成蹊：这句桃李不言，下自成蹊，出自史记，原意是桃树和李树不主动招引人，但人们都来赏花摘果，在树下走出了一条小路。用在投资上来说就是不要在意短期创造的 社会 声誉或者价值，应在意的是长期创造了多少价值。
㈥ 格力电器计划分红180亿，董明珠将得到1.33亿，高瓴才是大赢家
【年报分析】 虽然格力电器去年净利润有两位百分数下滑，但是分红力度丝毫不减，大大超过市场的意外。
格力电器（000651）发布的2020年报显示， 去年实现营业收入1682亿元，同比下降15%；归属于上市公司股东的净利润221.75亿元，同比下降10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润202.86亿元，同比下降16%；基本每股收益为3.71元/股。
虽然有肺炎疫情，影响大家电的销售，但是格力电器在家电江湖中的地位并未受到较大影响。《暖通空调资讯》发布数据显示，格力中央空调以13.9%市场占有率稳居行业第一，实现中央空调市场“九连冠”；据《产业在线》公开的2020年度空调品牌内销销量数据显示，格力空调以36.9%份额排名行业第一，26年领跑。
而让股东喜出望外的是，格力电器拟每10股派发现金红利30元(含税)。 按照格力电器现有总股本60.16亿股，每股分3元，也就是超过180亿元分红，占去年净利润比例大约超过81%，是格力电器 历史 最高分红率。
笔者也注意到，从2019年以来，格力电器明显增加分红力度。即2019年8月每股分红1.5元，2020年6月每股分红1.2元，2020年11月每股分红1元。
另一个背景不得不提的是，2019年，格力电器股权发生较大变化，原大股东格力集团将大部分股权转给高瓴资本旗下机构。股权转让完成后，珠海明骏成为格力电器第一大股东，持股15%，格力集团在收获416.62亿元对价后，持股降至3.22%，退位为小股东。
按照9.02亿持股数量，珠海明骏在2020年的两次分红共2.2元/每股，以及计划分红的3元/股，高瓴将获得分红现金大约接近47亿元。
珠海明骏收购格力电器的资金，有一半来自于银行贷款，因此现在珠海明骏持股100%处于质押状态。按照200亿元贷款，利率5%左右，每年付给银行的利息大约10亿元左右；两年就是20亿元，而珠海明骏得到现金分红就有47亿元，比其利息支出还多出27亿元，稳稳装到口袋中，或者也可以还银行贷款。
实际上，如果仅仅想覆盖借贷资金成本，格力电器每年分红大约1.1元/股，就可以满足大股东珠海明骏借贷利息支出的需求。格力电器最近两年，股价 涨幅有限，但资本是需要回报的，而股权被锁定，所以分红是大股东常见的套现方式。
当然分红还需要公司股东大会投票决定，但这显然会获得大小股东的支持，谁会和钱过不去呢。
格力电器董事长兼总裁董明珠也将因为分红获得大量现金。目前董明珠直接持股数量为4449万股，每股3元，就可以得到大约13347万元，如果算上去年11月分红的1元，则两次分红董明珠也得到现金大约1.78亿元！也是赢家之一。
虽然公司收入和利润下滑，但不影响董明珠的收入。而董明珠去年的薪酬为915万元，比2019年的865万元还多50万元。
格力电器即便加大分红力度，数据显示，截至2020年底，公司未分配利润还有1028亿元，笔者估计大比例分红，在未来几年将成为常态，是大股东的需求，也符合中小股东的期待。至去年底i，格力电器持有货币资金1364亿元，所以公司计划用其中的大约290亿元进行理财，这么多现金躺在账上也确实是一种资源浪费。
截至4月30日开盘前，格力电器市值大约为3500亿元，市盈率不到16倍，股价58元，在分红利好消息刺激下，或迎来投资者的买入行情。
㈦ 高瓴资本格力电器解禁时间
22年。
19年进来，三年解禁期，也就是高瓴资本今年解禁。
高瓴投资格力电器的价格是46.17元/股,购买9.02亿股,这个总价时416.6亿元。高瓴管理了几百亿美元规模的基金,要想把钱投出去,一定要找体量足够大的好资产。
㈧ 张磊416亿入股格力电器，如今账面亏损几十亿，为何却不减持止损
格力目前每年的利润在200亿左右，连续三年拿出50%的利润来分红，也就是总计300亿左右的巨额现金了。
那么格力为何要分这么多现金呢？格力电器在中国股市一直是一个另类，公司一直保持高分红。其实除了传统之外，还有两个原因，第一个就是董明珠要争取连任，她必须得到股东们的支持，第二个就是格力的现金太多了。
格力的现金现在有多少呢？总计超过了1400多亿，这个数字比之前的一年又多了100多亿，格力这么多现金放在银行，每年的利息收入就有30多亿。
其实说到格力，不得不提到张磊。张磊在2年之前，大举入股格力，当时高瓴资本是花了416亿参与了格力电器的混改，最终拿到了格力15%的股份，成为了格力电器最大的股东。
张磊入股格力之后，格力股价迎来了一次上涨的小高峰。最多的时候，张磊账面盈利了200亿左右。不过当时张磊并没有减持。
如今格力股价大跌了，最低的已经蒸发了5成以上，张磊的投资账面也亏损了几十亿。对于普通的小股民来说，很多人都是一亏损就减持止损，那么张磊为何不这么做呢？高位的时候不套现，损失的时候也不减持止损呢？
事实上大神的投资思路跟我们普通人是不一样的。格力市值下滑，其实有几个原因，第一个就是房地产市场的影响，房地产市场下滑，空调销售也肯定会下滑；第二个原因就是资本市场的原因，去年全球股市都在暴涨，今年其实下滑的公司非常多，不仅仅是格力电器，美的集团也是出现了不同程度的下滑。第三个原因是格力自身的问题。
格力目前在产品上主要营收都来自空调，在其他品类方面发展不如人意，另外格力目前营收都来自中国，海外营收占比太少，也是一个问题。
当然这些都不是重要的问题。从基本面上，张磊不套现很正常，格力依然是一家好公司，目前市场上也没有几家公司比格力更好。格力每年的利润依然可以保持在200亿左右，在空调方面技术依然领先，格力未来几年大概率依然可以保持不错的利润。
另外格力每年都可以保持非常好的分红。张磊入股格力之后，两年已经拿到了46亿的分红，虽然即使算上这46亿，张磊账面还有亏损15亿，但是这都是短期的。张磊持有的格力股票市值三四百亿，短期内波动上涨10%，张磊就抹平这些亏损了。
长期来看，格力市值肯定会稳步上涨，因为格力是一家非常不错的公司，基本面依然是非常好，董明珠也是一个出色的企业家，至少在董明珠的时代，格力依然可以保持稳定的发展。
张磊看的是未来，而普通股民只看眼前。简单来说，格力市值即使上涨，但是张磊也不会在短期内套现的，因为这么大的一笔股份，很难找到接盘人。另外张磊即使真的套现了，也很难找到更好的公司去投资这么多的资金。
如果你要在市场上去收购这么多的股份，那么肯定会造成股价疯狂上涨，所以说大笔收购跟在市场上扫货是不一样的。其实普通人应该好好学习张磊这些投资高手的思路。巴菲特就说了，如果是一家好公司，他是永远不会卖出去的。巴菲特投资比亚迪十几年，一股都没卖出，所以如今才会获得几十倍的回报。关键是巴菲特现在也还没卖出比亚迪的股份，他是真正看好比亚迪的长期发展。
其实作为小股民真的应该有长线的思维，并不是涨也卖，跌也卖，那样最终肯定是亏大发了。过去一年多，很多小股民都不看好格力，其实这个时候的格力跟去年大涨的格力有什么不一样呢？其实格力还是那个格力，只是市场的环境改变了而已。人家张磊投资了400多亿都没跑过，小股民有什么好怕的呢？
㈨ 格力土豪似的分红，谁是最大的受益者
一、 格力电器2020年年报中的每10股派30元（含税）的分红可算豪横，是出乎人意料之外的，加上已实施年中每10服派10元（含税）， 2020年格力电器实际的分红为每10股派40元，即每1股获派红利4元（含税）。
二、 格力电器去年利润同比下降10.21%，每股收益3.71元，而却要每股派4元红利，因此分红率为107.8%， 也就是说格力在一年内赚的钱还不够分红的 ，这在A股市场是不多见的。 实事求是讲，企业留下部分利润用于扩大再生产，实现“利滚利”是常规操作，是对股东和企业的负责任，这种将全部甚至超盈利分红给股东的真不常见，因此对格力这种分红方案，叫好与质疑声都有。
三、董小姐这种“吃光花光分光”土豪般的分红，最大的受益者是谁？虎哥认为第一是高瓴，第二是作为董事长兼总裁的董小姐，而对格力的小散户没啥关系。大家知道，A股制度中分红是要除权的，也就是说某一股票在分红日的开盘价要减去分红额的，因此该公司股民的账户资金额是不变的。
四、但为什么又说格力这一分红方案真正得益的是高瓴和董小姐？ 因为高瓴所持有15%的格力电器股份已全部质押给了银行，而董小姐所持4448.9万股的大多数也已质押给银行。 质押期内的股份是不能卖掉套现的，股价高低与其没多大关系，除非股价低到了爆仓，而分红却是归原有的持有人的。 按格力的分红方案，高瓴和董小姐分别可得税前约36亿和1.8亿元的红利，该红利所得不但能足够支付银行利息，还能剩下一大截。 对高瓴来说，收购15%格力股权，不但不用一分钱的自有资金，还能每年赚上大笔红利，可谓“空手套白狼”的典范。另外对董小姐来讲，该红利同样能支付了银行的利息，从银行借来的钱投资于其它企业，妥妥的“钱生钱”与“借鸡生蛋”的操作。
㈩ 关勃：最大股东是高瓴资本，这家公司成功复制大牛股的商业模式
关勃：高瓴资本擅长投资生物医药，消费，TMT，企业消费四大领域的公司， 根据深交所前天的披露， 母婴连锁赛道的龙头公司：孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）发布了招股说明书，计划在深圳创业板上市。
1. 高瓴资本是孩子王的最大机构股东，持股比例12.49%，腾讯持股3%
孩子王于2009年成立，其创始人为江苏人汪建国，他曾经一手创立了国内仅次于 国美和苏宁的五星电器，他在行业顶峰期把五星电器卖给了美国人，后来创建 孩子王，现在汪建国是孩子第一大股东，持股比例 29.03%。
在2014年2月18日 高瓴资本和华平投资参与了 宝贝王的C轮融资，宝贝王此轮融资1亿美金,根据招股书最新披露， 高瓴资本（HCM KW）持有宝贝王 12.49%的股权，华平投资通过Coral Root持有6.89%的股份 ， 腾讯持有3%的股份 。
2. 孩子王的“商品+服务+社交”商业模式
高瓴资本不仅仅爱好投资酒类生意模式好的生意（高瓴资本白酒行业投资梳理），高瓴资本也会与时俱进抓住90后，00后新的消费变化趋势 。
80后母亲有几个非常明显的特点：“求优性、求便性、差异性”。
首先，她们具有一定的消费水平，个性独立， 品牌导向性强。 尤其注重用品的安全 健康 ，妈妈在婴童产品购买中，具有绝对的主导权;
第二，对于年轻的新妈妈而言，在育婴方面普遍没有经验， 育儿 养儿教儿都显得非常生疏和无助， 同时她们并不认同上一代的经验之谈，迫切需要系统的育婴经验指导 。
第三，讲究用品品质，讲究生活品质，在孩子的生养教方面也不例外，这一族群一旦自己有了经验之后，最喜欢的就是“分享”二字。
孩子王 聚焦准妈妈与0~14岁婴童用户，孩子王积极实践“ 商品+服务+社交 ”的领先商业模式。由线下切线上，通过线下大店（沃尔玛山姆会员店付费模式）+ 线上 育儿 顾问 情感 营销（安利营销模式）+ 线上线下通用的黑金会员卡（亚马逊Amazon Prime会员模式），彻底打通线上线下全渠道。
成长性方面：1. 未来3年 开店数量增加1倍 2. 提高行业市占率
3. 批量生产大牛股的商业模式“曲奇模式”
今天介绍一个重要的投资知识点：曲奇模式，一个批量生产大牛股的商业模式“曲奇模式”，确定性相比其他商业模式要好很多。
出处是在《股票魔法师》这本书里,大意是：一家公司在一个门店发现了成功的模式，并一次又一次把它应用于其他门店时，它就是一个“曲奇模具”。
简单理论就是 ：市值=估值*利润 ，估值合理的情况下，利润翻倍市值也会翻倍，曲奇模式的模式造就了美股，港股，A股无数牛股，曲奇商业模式的公司深受投资者的喜欢 ，确定公司有异地复制能力的时候，投资者只需要喝茶看报，一个季度跟踪一次异地复制能力就可以，市值就会蹭蹭的往上涨。
过往曲奇模式下的牛股：
美股：彼得林奇模式下的墓葬公司SCI , 麦当劳，星巴克，沃尔玛 的全球化。
港股： 海底捞（高瓴资本持仓），呷哺呷哺（高瓴资本持仓）， 颐海国际（海底供应商）， 天立教育 ，思考乐教育
A股：爱尔眼科，同策医疗
这批超级牛股共同的模式就是复制，把一个地方成功的管理，文化，消费者体验，运营，品牌等软实力和硬实力，一起复制到另外一个区域，高瓴资本持仓的好未来和新东方就属于“曲奇模式”的复制性成长性公司。但是曲奇模式对上市公司的内功要求极高，高速扩张的同时需要资金，人力，管理都要跟上。
4. A股市场与 孩子王同赛道的公司：爱婴室（603214）
高瓴资本是长期结构化价值投资，一般不会投资长期逻辑不好的生意，在孩子王上市之前，市场对这个赛道一直是有偏见的，主要忧虑在以下几方面：
但是通过研究 日本最大的母婴连锁公司 西松屋的成长 历史 发现 ，虽然在1970年以后日本的婴幼儿数量就不断减少 ，但是西松屋的股价从1998年到20015年 上涨了10倍左右 ， 核心逻辑是：开店数量提升，市占率提升 ，开店数量从50多家提升到 500多家。
爱婴室是一家定位于中高端母婴市场的零售连锁企业，公司主要服务华东地区，专门为孕前至 6 岁婴幼儿家庭提供一站式母婴用品及服务。公司产品涵盖婴幼儿乳制品、喂哺制品、玩具、车床等全线母婴品类。公司线下门店建设以上海为核心，并逐渐向长三角地区辐射扩展。截止 2019 年底，公司已经开设 297 家门店，作为华东地区最大的母婴连锁企业，公司在华东地区具有很强的品牌知名度和认可度。此 外，公司还建立了以“APP+小程序+公众号”为流量入口的线上营销渠道，构建了“线上+线下”相融合的全渠道经营模式。
回顾公司发展历程，可将其分为以下几个阶段：
业务布局：门店立足华东稳步扩张，“线下+线上”全渠道营销线下为主，线上为辅。公司目前销售以线下直营门店为主，电商平台为辅。公司所有线下门店均为直营模式，门店采用统一的装修与设计风格，商品种类由总部统一确定可以满足顾客多样化的 育儿 需求。
紧跟新零售趋势，积极布局线上渠道。2017 年爱婴室 APP 正式上线；2018 年公司继续加大对 APP 商城的升级投入，增设多个板块和项目，并完善公司官网、微信公众号、微信小程序等线上场景；2019 年 3 月公司与腾讯签订战略合作协议，通过腾讯广告和小程序打通线上线下营销链路，项目二期将于 2020 年完成上线，开启全渠道的智慧零售新时代。
2019 年，公司门店营收达 21.88 亿元，占比 88.94%，电商营收为 0.76 亿元，占比3.09%。电商业务收入目前占比虽然较低，但是增速很高，已经成为公司业务规模扩张的重要来源
财务分析： 业务规模持续扩张，盈利能力不断增强得益于门店规模的持续扩张，公司品牌知名度和信赖度不断提升，客户群体迅速提升，营收保持稳定增长，盈利能力不断提升。 2013-2019 年公司营业收入由 10.01亿元增长到 24.60 亿元，年复合增长率达到 16.17%；归母净利润由 0.44 亿元增长到1.54 亿元，年复合增长率达到 23.33%。 尤其是 2016 年以来，公司盈利水平更是实现加速提升。 2020Q1 受新冠肺炎疫情影响，营收及净利润增速出现下滑
从销售业态看，公司以线下门店为主，线上为辅。2019 年门店实现营收 21.83 亿元，占营业收入比重为 89%。公司线上业务从 2017 年开始发力，营收实现高速增长， 2019 年营收占比达到 3%。预计随着公司持续对线上的投入，电商业务将继续实现高速增长。
公司具有多品牌与多品类产品的迭代组合能力
公司具有强大的选品能力。目前国内母婴行业上游发展相对成熟，生产厂商众多， 国际品牌也较早进入国内，因此母婴产品的品牌和种类数量非常庞大，消费者面对琳琅满目的商品往往不知如何选择。
公司的一个重要的核心优势就是具有强大的选品能力，并进行不断迭代。公司定位高端母婴产品，基于消费者数据进行分析，精选国内外知名优质的供应商，不断拓展商品品类，在乳制品、用品、棉纺品、食品、玩具、车床等主要母婴产品品类上都积累了数十种知名品牌和规格。 近年随着消费者需求的多元化，公司顺应趋势，引入更多品类产品。比如在婴幼儿奶粉上，公司先后引入 7 款有机奶粉、8 款羊奶粉以及 14 款特殊医学用途奶粉。此外，公司还专 门针对孕妈引入 6 款营养配方奶粉。 公司通过深耕奶粉这一母婴产品领域最重要的 单品 ，培养了消费者较强的消费粘性。
此外，公司还有供应商直送模式 ，由于某些商品只能通过当地供应商供货，这些供应商一般有自己的物流配送团队，供应商可以按照公司物流中心指令将商品直接送达具体门店，这种配送方式也更加便利，成本较低。
优秀的私域会员经营能力
公司普通会员复购率达到 65% ， 2019 年公司推出 MAX 会员卡，从原有会员体系中筛选出了消费能力更强的优质客户，截止 2019 年底预计 MAX 会员人数占总会员人数的比例为 3%左右，客单价相比普通会员更高。2020 年公司进一步升级会员服务，推出 MAX Pro 会员卡， 目前MAX Pro 会员人数已经突破 3 万，客户平均贡献达到普通会员 3 倍。
携手腾讯，打通线上线下全渠道消费场景
不断加码线上投入，促进电商营收。目前公司拥有 APP、微信小程序、微信公众号/订阅号、B2C 官网等线上渠道。2019 年线上平台实现营收 7591.94 万元，增速达到 67.42%，销售占比达到 3.09%。公司线上平台与线下门店共享供应链， 产品类型及价格一致，线上线下平台的打通，有助于公司私域流量和公共流量的相互转化。
高瓴资本是A股不可忽视的风向标，而在美股持有60家公司的股票，以 生物医疗、互联网 科技 为主要布局领域，持有市值超过74亿美元。
高瓴前十大重仓股中，中概股占据了7个席位，爱奇艺、百济神州、京东、好未来、阿里巴巴、拼多多、泰邦生物七家企业的持有市值合计超过33.8亿美元，占总持有市值的45.6%。这显示高瓴依然看重中国企业的发展潜力。今年年初，更为人关注的是对格力电器的大手笔投资，高瓴资本斥资400多亿元收购了格力电器15%的股权。这也是高瓴资本在实体产业最新最重磅的一笔投资。
本文由北京中和应泰财务顾问有限公司上海分公司 投资顾问 关勃（执业编号：A0150614050001）编辑整理。内容仅供教学参考，不构成投资建议。股市有风险，投资需谨慎。