A. 海尔成功的原因是什么具体点如题 谢谢了
这个问题很大，简单说渠道为上，服务至上，创新无上，人者为上，仁者至上. 走进顺德海尔的大门，便看到一条醒目的标语：海尔只有创业没有 守业。这是海尔人永远追求的海尔理念。回想1997年3月，海尔进军广 东省顺德家电王国与爱德集团合资成立顺德海尔电器有限公司时，曾有 人惊呼“顺德人引狼入室！”如今3年多过去了，我们看到的却是另一 番欣欣向荣的景象。 ■本报记者赵瑜伊晓霞王珍 海尔文化“落户”容桂 爱德集团所属的顺德洗衣机厂成立于1988年，到1997年仅生产了1 7万台洗衣机，其实当时的顺德洗衣机厂是佛山地区唯一的一家洗衣机 厂，机器设备和厂房都不错，但是由于一心想把国外许多知名的洗衣机 品牌的优点集中起来，而忽视了质量问题，以致长期处于亏损状态。与 海尔合资后，海尔将爱德洗衣机拿回青岛研究，新产品于1997年4月正 式投产，7月开始扭亏，产品供不应求，当年突破10万台，预计今年可 生产45万台。 海尔为什么会看中爱德呢？记者采访了顺德海尔电器有限公司总经 理赵振中。赵振中说，海尔与爱德的合作是强强联合。家电行业的竞争 非常激烈，企业如果只把眼睛盯着国内市场，争取那有限的市场份额， 争做龙头老大，这没有什么意思。中国是一个家电生产和消费大国，但 至今没有一家家电企业能进入世界500强，海尔、科龙、长虹三家企业 的产值加起来，还没有世界500强最后一名的实力强。所以海尔集团的 志向是向外扩张，冲击世界500强。而选择在顺德容桂办厂说偶然也并 非偶然，当时考虑广东已经改革开放二十唤厅多年了，一是在广东办厂可以 为在海外办厂做准备，二是当时的镇领导非常有诚意，且具有改革开放 的意识，于是海尔将绣球抛向了爱德。 然而究竟又是什么原因使得顺德海尔电器有限公司在3个月内就扭 亏为盈呢？ “当初要来顺德创业的时候，集团领导一再告诫我：‘老赵，你不 能将青岛的海尔模式生搬硬套到顺德去，海尔精神可以带走’。”赵振 中说。企业文化是企业的灵魂，实施严格的管理，科学的管理，企业很 快就会步入正轨。于是他把海尔的企业文化和管理模式融入了顺德海尔 的管理之中。在公司成立初期，就以海尔的精神、理念教育广大员工， 让员工对企业树立起信心。大部分员工都愿意与企业同甘共苦，努力搞 好企业。投产后，公司以正面激励为主，定下日产500台洗衣机的目标， 若超出500台，到达600台，就奖励全体人员，但从此不能再少于600台 。公司随后又定下了700台的目标，当时许多人认为是天方夜谭，而如 今，顺德海尔已能班产1800台。 据了解，当初青岛海尔只派来了四个人，现在公司仍衡铅有大部分职工 是老爱德，在海尔，那些人成了生产能手。这使我们不由想起了在顺德 海尔随处可见的那句话“昔日休克鱼，今朝入海尔，飞身跃龙门！” 学会海尔文化易，但做好难 海尔的成功得益于它的企业文化。许多企业想通过参观来偷学艺， 但赵振中骄傲地告诉我们：“海尔不怕别人偷师，因为海尔文化好学不 好坚持！”走进顺德海尔的生产车间，一股浓浓的文化气氛扑面而来， 随处可见宣传海尔文化的标语：敬业报国、追求卓越，迅速反应、马上 行动，海尔真诚到永远，用户永远是对的。浏览车间的板报，宣传栏， 上面贴满了海尔人对企业、对市场、对海尔这个牌子的理解与感受。 海尔在青岛和拦隐的海尔大厦，外方内圆，据说这融入了海尔文化的韵味 。所谓对外，海尔实行的是市场经济，勇于参与市场竞争，在竞争中保 持稳定的地位；对内，海尔实行“计划经济”，严格计划和规范管理， 在集团内形成一种和谐、公平、向上的发展氛围。 赵振中告诉我们，海尔的管理模式是OEC管理法，即日事、日清、 日毕、日高。可解释为今天的工作必须今天完成；今天完成的事情必须 比昨天有质的提高；明天的目标必须比今天更高。按照这一要求，生产 共有156道工序，545个责任区，这些都分解落实到每个海尔人的身上， 每个人的目标每天、每个月都有新的提高，使整个工作都有条不紊地向 前发展。 还有80／20原则，即管理人员与员工责任分配原则。如果有质检人 员漏检了一台不合格的洗衣机，按原来的处理方式是罚款50元。但根据 海尔的80／20原则要求，管理人员虽然只是少数，但他们是关键的，工 人是多数，从管理角度上说，即是从属地位的。因此，如若出现问题， 管理人员首先要承担责任，从管理人员开始罚起。 伴随着良好的企业氛围而来的是顺德海尔的快速发展。1999年3月 份，首批洗衣机出口美国，成为全国首家洗衣机出口美国的生产厂家， 从而带动了国际市场，国外订单纷至沓来，当年，顺德海尔共有3．7万 台洗衣机出口到亚、非、拉丁美洲40多个国家和地区。全年共实现利润 1020万元，上缴税金1132万元，成为容桂镇企业的纳税大户。 有所为有所不为 顺德海尔地处顺德市容桂镇，总经理赵振中觉得来这儿办厂与内地 最大的区别就是——镇政府不过多干预企业的发展，从不做婆婆，而且 对外来企业与本土企业一视同仁，没有地方保护主义。在容桂镇，海尔 与许多本土企业一样，可以享受政府提供的服务，政府各职能主管部门 有为企业办实事的服务机制，但又从来不干涉企业行为，很尊重企业自 己的决定。正可谓有所为有所不为。 赵振中告诉记者，顺德市领导和容桂镇领导多次来公司视察，还亲 自组织顺德市的企业来参观，一位市委领导还曾骄傲地说：“不一定要 到青岛看海尔，在顺德也可以看！”由此可见，政府对海尔是非常支持 的。 顺德海尔的成功与它所处的环境是分不开的。赵振中说，海尔在莱 阳、武汉、贵州也有分厂，但配套件都要向青岛买，而在容桂就不同了 ，配套厂遍地都是，公司周围的配套设施齐全，改革开放也20多年了， 这儿的工人普遍素质高，想招熟练工比内地容易。 当我们结束采访的时候，已经是下午的5点半，我们看到顺德海尔 的管理人员又开始了他们每天的“日清会”。
B. 论文高手请进！论文资料：金融危机对广东中小企业的影响（不会让你的努力白费，我会加分！）
专题：金融危机 广东经济及安防行业之影响
10月15日，东莞市樟木头镇合俊集团旗下的两家大型玩具厂突然倒闭;10月17日，宝安百灵达公司宣布停止经营;20日，宝安宜进利工厂宣布破产，坪山创亿玩具深圳有限公司倒闭;21日，龙岗港声电子厂破产，西丽西洋服装厂倒闭......金融危机对市场信心和实体经济的影响，从未有像今天这样，让我们感到触手可及！虽然，安防行业规模小，对银行的直接融资少，行业市场的特点使金融危机的直接影响要滞后一段时间才能体现！但这场经济“寒冬”的来临，就像深圳昨日的一场秋雨，一夜之间激咐，万物似乎都在寒意中瑟瑟做抖了……。
金融危机对广东经济发展的影响
11月12日，云集了全球94个金融机构、227家企业和26个行业协会的首届中国国际金融服务贸易洽谈会在广州召开，议题主要围绕金融海啸。广东省银监局副局长孟建波以数据说明，广东纺织、工艺品制造等行业不良贷款率远高于房地产业。
明年还不是宏观经济谷底
中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭在发言中分析，美国次贷危机引起的金融危机只是经济衰退的第一阶段，而后将转入信贷危机和经济危机，因此明年还不是宏观经济的谷底。
哈继铭说，作为拉动宏观经济的三驾马车：进出口方面增长明显放缓，去年，进出口对GDP的贡献率为2.3%，今年前三季度却只有1.2%；制造业投资增长放缓，在房地产投资方面，今年上半年增长为35%，但第三季度急剧下降为16.7%.哈继铭预计，国内房地产价格还将继续低迷，今年全国的 GDP涨幅会低于9.5%.
房地产信贷风险依然可控
中国银监会广东监管局副局长孟建波更直言，这次金融危机，对美国金融业的影响只显现了65%，对美国经济的影响只显现了20%，对全球经济的影响更只显现了10%.
孟建波说，广东经济的对外依存度明闭纯高达150%，外贸出口大幅下降，宏观经济出现拐点的可能性态升很大，今年前三季度，广东省的GDP增长为 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放缓引起的。广东银行业目前受金融危机的直接影响还不大，经营规模和利润都在扩大，城镇银行和农村信用社不存在对外投资的风险。但他特别指出有两家银行例外，分别是深圳平安银行和广东发展银行。其中广发行持有2000万美元花旗基金。
但孟建波表示，银行受金融危机的间接影响不可避免，一些企业资金链断裂，影响了结算，贷款出现违约风险。他举例说，到今年9月底，广东纺织业的大企业不良贷款率达27.3%，增长了2.38%，工艺品和其他制造业不良贷款率更高达31.8%，增加了11.3%.这导致银行不得不收紧信贷。
相比于制造业，孟建波说，目前广东的房地产信贷风险依然是可控的，但也需加紧关注。
金融危机下广东制造调查：家电业扛到春来冰化时
压力之下利好逐步累积，外延内拓以图化危为机
家电业:“扛”到春来冰化时
席卷全球的金融危机，对中国经济的负面影响到底有多大?广东作为中国第一制造大省，其所受到的冲击到底有多大?而曾经是广东制造王牌之一的家电业，在这个“冬天”里境况如何更是成为关注的焦点。在调查中，记者发现了一个非常有意思的现象:虽然深圳的百灵达等中小家电企业黯然退场，而格力、康佳、美的、 TCL等广东家电龙头的三季报却齐齐“逆市飘红”，虽然压力仍存，但广东家电企业正在外延内拓，积极应对以图化危为机。
■行业现状?
粤家电龙头企业“逆市飘红”
增长势头不减
广东家电业的辉煌，离不开“入世”之后出口规模的不断增长，而百年不遇的金融海啸，对广东家电业的冲击有多大?着名小家电厂商百灵达关闭深圳工厂，以及刚刚闭幕的104届广交会机电产品成交量下滑的消息刺激着人们敏感的神经。
但人们似乎有点过虑了，从刚刚披露的2008年三季报来看，广东家电业增长势头依然不减。深康佳A日前发布2008年第三季度报告称，在金融海啸加剧经济寒冬、中国企业利润增幅明显下滑的情况下，第三季度该公司销售收入同比增长18.34%，在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。同时，在整个白电(主要指空调、冰箱、洗衣机)行业盈利能力大幅下降的情况下，格力和美的两大巨头依然表现靓丽，从前三季度数据看，两个企业仍然实现了较为理想的“量利齐升”(营业收入和利润)， 难能可贵。而进军海外市场步子最大的TCL，从今年前三季度的数据来看，受金融危机的影响并不明显，其中主营业务收入101.20亿元，同比增长 10.05%。
压力不容忽视
不过，从环比的情况来看，压力已经开始显现。例如，格力电器前三季度营业收入351.12亿元，同比增长19.60%，但第三季度收入仅增长了8.1%。第三季度净利润为4.44亿元，比去年同期增长 54.99%，而其上半年的利润增速超过100%。而美的电器前三季度收入同比增长38.7%至373亿元，但第三季度收入增长仅为17.7%，逐季放缓的趋势已经出现。
一些出口占比更大的代工企业受到的冲击更为明显。例如，位处珠海的小家电制造商德豪润达，今年第三季度营业总收入同比增长了66.51%，但净利润却下滑了9.40%，“销售收入的增长所带来的盈利增加未能完全弥补成本的上升和汇兑损失所带来的影响。”而部分企业更是走到了破产清盘的境地。
面临愈演愈烈的金融海啸，对广东家电企业而言，明年是非常关键的一年。
据美国一家名为 Popcorn的网站对1011名消费者的一项在线调查显示，被调查的消费者中，有一半左右正在努力减少生活支出。这种迹象在作为“出口晴雨表”的广交会上已经开始显现。根据公开数据，104届一期广交会机电产品成交量比上届下滑13%。“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不抱乐观，他们认为随着中国机电产品出口下滑，今年前三季中国对外出口增长下滑局面将加速。
利好因素累积
但环境也在逐步发生变化，好的因素正在逐步积累。例如，人民币升值幅度的放缓，出口政策开始放松，近期全球铜、石油、塑料化工等原材料价格也出现了大幅回落，过去困扰广东家电厂商的不利因素开始减弱。
未雨绸缪，当次贷危机尚在美国本土肆虐的时候，广东家电企业已经开始主动调整出口市场策略，根据广州海关数据，今年前三季度，广东对拉美、中东(17 国)和东盟等新兴市场出口增长均超过3成，分别出口24.4亿美元、19亿美元和14.1亿美元，分别增长33.4%、45.3%和42.2%。
而在今年10月16日，财政部、商务部正式下发了《家电下乡推广工作方案》。作为扩大内需的一项，家电下乡实施区域和品类有所扩大。“国内家电企业都不会放弃这次机会”，深圳康佳多媒体事业部相关负责人透露。而创维数码、美的电器等其他广东家电巨头也表示将参与投标。
此外，还有广东家电企业计划利用环境变化抄底优势人才，寻求并购机会。百年难遇的金融海啸，将加速中国家电行业的再一次大整合，而善于应变，善于逆境成长的广东企业，有望最早走出困境，迎接另一个春天。
■顺德样本?
利薄甚至亏损也要“扛”下去
11月12日，云集了全球94个金融机构、227家企业和26个行业协会的首届中国国际金融服务贸易洽谈会在广州召开，议题主要围绕金融海啸。广东省银监局副局长孟建波以数据说明，广东纺织、工艺品制造等行业不良贷款率远高于房地产业。
明年还不是宏观经济谷底
中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭在发言中分析，美国次贷危机引起的金融危机只是经济衰退的第一阶段，而后将转入信贷危机和经济危机，因此明年还不是宏观经济的谷底。
哈继铭说，作为拉动宏观经济的三驾马车：进出口方面增长明显放缓，去年，进出口对GDP的贡献率为2.3%，今年前三季度却只有1.2%；制造业投资增长放缓，在房地产投资方面，今年上半年增长为35%，但第三季度急剧下降为16.7%.哈继铭预计，国内房地产价格还将继续低迷，今年全国的 GDP涨幅会低于9.5%.
房地产信贷风险依然可控
中国银监会广东监管局副局长孟建波更直言，这次金融危机，对美国金融业的影响只显现了65%，对美国经济的影响只显现了20%，对全球经济的影响更只显现了10%.
孟建波说，广东经济的对外依存度高达150%，外贸出口大幅下降，宏观经济出现拐点的可能性很大，今年前三季度，广东省的GDP增长为 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放缓引起的。广东银行业目前受金融危机的直接影响还不大，经营规模和利润都在扩大，城镇银行和农村信用社不存在对外投资的风险。但他特别指出有两家银行例外，分别是深圳平安银行和广东发展银行。其中广发行持有2000万美元花旗基金。
但孟建波表示，银行受金融危机的间接影响不可避免，一些企业资金链断裂，影响了结算，贷款出现违约风险。他举例说，到今年9月底，广东纺织业的大企业不良贷款率达27.3%，增长了2.38%，工艺品和其他制造业不良贷款率更高达31.8%，增加了11.3%.这导致银行不得不收紧信贷。
相比于制造业，孟建波说，目前广东的房地产信贷风险依然是可控的，但也需加紧关注。
金融危机下广东制造调查：家电业扛到春来冰化时
压力之下利好逐步累积，外延内拓以图化危为机
家电业:“扛”到春来冰化时
席卷全球的金融危机，对中国经济的负面影响到底有多大?广东作为中国第一制造大省，其所受到的冲击到底有多大?而曾经是广东制造王牌之一的家电业，在这个“冬天”里境况如何更是成为关注的焦点。在调查中，记者发现了一个非常有意思的现象:虽然深圳的百灵达等中小家电企业黯然退场，而格力、康佳、美的、 TCL等广东家电龙头的三季报却齐齐“逆市飘红”，虽然压力仍存，但广东家电企业正在外延内拓，积极应对以图化危为机。
■行业现状?
粤家电龙头企业“逆市飘红”
增长势头不减
广东家电业的辉煌，离不开“入世”之后出口规模的不断增长，而百年不遇的金融海啸，对广东家电业的冲击有多大?着名小家电厂商百灵达关闭深圳工厂，以及刚刚闭幕的104届广交会机电产品成交量下滑的消息刺激着人们敏感的神经。
但人们似乎有点过虑了，从刚刚披露的2008年三季报来看，广东家电业增长势头依然不减。深康佳A日前发布2008年第三季度报告称，在金融海啸加剧经济寒冬、中国企业利润增幅明显下滑的情况下，第三季度该公司销售收入同比增长18.34%，在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。同时，在整个白电(主要指空调、冰箱、洗衣机)行业盈利能力大幅下降的情况下，格力和美的两大巨头依然表现靓丽，从前三季度数据看，两个企业仍然实现了较为理想的“量利齐升”(营业收入和利润)， 难能可贵。而进军海外市场步子最大的TCL，从今年前三季度的数据来看，受金融危机的影响并不明显，其中主营业务收入101.20亿元，同比增长 10.05%。
压力不容忽视
不过，从环比的情况来看，压力已经开始显现。例如，格力电器前三季度营业收入351.12亿元，同比增长19.60%，但第三季度收入仅增长了8.1%。第三季度净利润为4.44亿元，比去年同期增长 54.99%，而其上半年的利润增速超过100%。而美的电器前三季度收入同比增长38.7%至373亿元，但第三季度收入增长仅为17.7%，逐季放缓的趋势已经出现。
一些出口占比更大的代工企业受到的冲击更为明显。例如，位处珠海的小家电制造商德豪润达，今年第三季度营业总收入同比增长了66.51%，但净利润却下滑了9.40%，“销售收入的增长所带来的盈利增加未能完全弥补成本的上升和汇兑损失所带来的影响。”而部分企业更是走到了破产清盘的境地。
面临愈演愈烈的金融海啸，对广东家电企业而言，明年是非常关键的一年。
据美国一家名为 Popcorn的网站对1011名消费者的一项在线调查显示，被调查的消费者中，有一半左右正在努力减少生活支出。这种迹象在作为“出口晴雨表”的广交会上已经开始显现。根据公开数据，104届一期广交会机电产品成交量比上届下滑13%。“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不抱乐观，他们认为随着中国机电产品出口下滑，今年前三季中国对外出口增长下滑局面将加速。
利好因素累积
但环境也在逐步发生变化，好的因素正在逐步积累。例如，人民币升值幅度的放缓，出口政策开始放松，近期全球铜、石油、塑料化工等原材料价格也出现了大幅回落，过去困扰广东家电厂商的不利因素开始减弱。
未雨绸缪，当次贷危机尚在美国本土肆虐的时候，广东家电企业已经开始主动调整出口市场策略，根据广州海关数据，今年前三季度，广东对拉美、中东(17 国)和东盟等新兴市场出口增长均超过3成，分别出口24.4亿美元、19亿美元和14.1亿美元，分别增长33.4%、45.3%和42.2%。
而在今年10月16日，财政部、商务部正式下发了《家电下乡推广工作方案》。作为扩大内需的一项，家电下乡实施区域和品类有所扩大。“国内家电企业都不会放弃这次机会”，深圳康佳多媒体事业部相关负责人透露。而创维数码、美的电器等其他广东家电巨头也表示将参与投标。
此外，还有广东家电企业计划利用环境变化抄底优势人才，寻求并购机会。百年难遇的金融海啸，将加速中国家电行业的再一次大整合，而善于应变，善于逆境成长的广东企业，有望最早走出困境，迎接另一个春天。
■顺德样本?
利薄甚至亏损也要“扛”下去
广东家电聚集地———顺德。驱车行过数十公里的105国道顺德段，美的、格兰仕、海信科龙、万和等家电巨头隔街对望，加上周边近两千家中小家电企业，顺德所创造的家电总产值已占全国五分之一强。顺德家电，无疑是调查广东家电行业真实处境的最佳样本群。
“扛”的资本
稳健是整个顺德家电企业的经营风格，不少企业即使自有资金充足也不随意投资或扩能，因此现在手里“很有钱”
容桂镇，微波炉单打冠军格兰仕集团的所在地。格兰仕的出口依存度为70%，是广东几家家电龙头中比较高的，而欧美市场又占到其出口市场的80%。今年1 至7月份，尽管格兰仕在美国的销量增长了18%，但言及利润，大大咧咧的格兰仕常务副总裁和对外新闻发言人俞尧昌也只敢谨慎地说:“保本吧”。俞尧昌坦言，“现在出口面临的压力确实很大。但身强体壮的格兰仕倒不至于挺不过去。”
扛，是大多数顺德家电企业共同的动作。一位家电企业负责人在政府调研座谈会上表态:“现在就是看谁更能扛，熬过这段时间以后肯定会过得更好。”据一不愿透露姓名的顺德家电行业人士透露，顺德上半年关闭的中小型家电企业数目在上百家左右，这一数字跟历年来相比没有太大变化，有人关闭、有人建立，属于正常现象。但在金融危机的背景下，这些倒闭的企业案例往往被放大了。
利润微薄、甚至亏损也要熬下去。这种心态具有鲜明的顺德特色。一位顺德当地的媒体人士表示，顺德的企业大部分都是本土发展起来的企业，它们已经把根深深地扎在了顺德，代代相传的家业，不可能因为一点风寒就轻易舍弃掉。
乱世之下，能扛下去的资本是什么?
现金流!“格兰仕现在很有钱。”说到现金流，俞尧昌很干脆。“老梁(梁庆德)很英明。”俞尧昌说，去年大牛市，很多家电企业都纷纷下水股市楼市，但格兰仕忍住了诱惑。那时很多人都劝梁庆德趁机捞一把，但都被老梁一句话顶回去，“时时刻刻能赚钱的股市全世界找不到”。在制造业利润微薄的情况下抵挡住了高回报的投机诱惑，现在格兰仕的现金流仍然非常充裕。
其实，这恰好体现了顺德家电企业稳健的经营风格。顺德家电商会秘书长赖晓明对记者说， 顺德家电企业一般都靠自有资金积累发展起来，负债率较低，顺德以内源性经济和民营企业为主的特色决定了这一点。目前不少好企业面对当前经济形势，自有资金充足也不愿再投资或扩能，或者干脆不投资也不贷款。
以格兰仕为例，去年银行给予格兰仕的授信额度高达68个亿，但格兰仕才用了不到10 个亿。容桂镇另一家燃气热水器单打冠军万和集团也是如此。该集团品牌管理部副部长李惠珍告诉记者，万和的负债率“几乎可以忽略不计”。而在资本运作上，万和也是坚持只进入一级市场，不涉足二级市场。
过冬路径各有不同
企业们在客观形势下作出了不同战略选择，而对中小企业而言，向“制造品牌”冲刺更为现实
与中小型家电企业的嗷嗷待哺形成鲜明对比的是，广东一些大型的龙头家电企业却逆势飞扬。
有人分析，这是品牌营销的效果，说明具有自主品牌的大企业在逆势中能够进一步集中优势资源。因此，不少专家给中小家电企业开出的药方也是“告别OEM， 走品牌营销之路”。但细究家电龙头们的市场表现，一个不容忽视的因素是各大企业的内外销比例。同样是有品牌有规模的企业，出口依存度高达70%的格兰仕只敢说“保本”，而内销为主的康佳的第三季度净利润却能同比净增7倍!这样与其说是品牌、规模决定了利润差，还不如说是企业不同战略选择在客观形势下带来了不同的市场表现。越来越多的企业深刻体会到，内需市场在企业发展定位中的重要性。
对于“品牌营销”，俞尧昌认为，尽管“看上去很美”， 但对于大多数举步维艰的出口型中小家电企业而言，这一“药方”实操性值得斟酌。他认为，对于中小家电企业而言，向“制造品牌”冲刺可能更现实。“哪怕是一个螺丝钉，在一个领域你做专、做绝，做到别人不敢做下去了，你就牛了”。
危中寻机力求突围
进攻新兴市场，进一步深耕国内市场，拓宽内销渠道……冰层下涌动着企业们的突围冲动
冬天很冷，可冰层下也涌动着企业们的突围冲动。
海信科龙的进攻目标是新兴市场。本月初，海信在北非埃及的生产基地正式建成投产，这是海信继南非、法国、匈牙利、阿尔及利亚之后在海外建立的第五个生产基地。集团副总裁林澜表示，希望能借此提升海信自主品牌在国际市场上的知名度，进一步开拓中东、北非、澳洲等新兴市场。
康佳的战略则是向上游迈进和进一步深耕国内市场。集团营运管理中心总监孙文博向记者透露，近日康佳已决定在昆山投资LCM液晶模组项目。该项目投产，将改变康佳目前的彩电生产格局，使其所生产部分的价格比重占到终端产品价格的70%，获得更多的增值空间。此外，康佳还意欲借着国家家电下乡的东风，深耕三四级市场，在农村城镇进一步夺取“渠道优势”。
希望开拓内销市场的，还有很多以生产小家电为主的中小企业。曾制造出中国第一台咖啡壶的顺德亿龙电器就是这样一家小家电企业。面对出口困境，外销比例占95%的亿龙电器也将目光投向了内销市场，希望采取内外销并重的策略。公司总裁周传伟说:“我们的目标是， 尽快让内销的产品达到产品总量的30%。”用他的话说，形势逼迫下，“适者才能生存”。
对于广大中小家电企业而言，内销之路最大的拦路虎是渠道。为了破解渠道难题，顺德家电商会秘书长赖晓明最近正在张罗着一个“网上家电直销商城”，打出“源自中国家电之都”的牌子。他的理念是让顺德的家电企业能集中起来，以此平台实现网络直销，最大程度削减渠道成本。据其称，这种直销模式可让产品的终端价格降低40%左右，大大提升中小家电企业的竞争力。
对于这种抱团突围的模式，俞尧昌也有自己的理解。他认为广东制造要想突围，关键是要在产业集群的基础上进一步形成“狼群效应”。他以顺德家电做例解:“顺德应该培养出一大批这样专注于自身领域的企业，从设计、制造到品牌营销，上下游产业链紧密结合起来，不管是生产微波炉、冰箱还是空调，都要实现顺德造最经济。”
中银国际首席经济学家曹远征说:“每个企业在产业链条中找到自己的定位，成为防风林中的一员，就不怕风吹霜冻了。”
■专家献策?
练好“内功”方是过冬良策
面对出口环境恶化所带来的冲击，广东家电业将如何作为?部分业内着名的专家、学者给出了精辟的建议。
建议1、守好大本营
“在这次金融海啸中，中国受到的冲击最小，我相信未来外资家电品牌会加大在中国市场的拓展力度”，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，在坚持出口不放松的同时，广东家电企业必须珍惜原有的“蛋糕”，加大对本土市场的精耕细作。在国内市场，家电企业特别是黑电企业受到外资品牌不断“入侵”的威胁。这并非危言耸听，三星、索尼等全球彩电大亨们已经开始进军本是国产品牌阵地的二三线市场，2007年夏普在广东增加了东莞、佛山、中山等9个办事处，意图非常明显。
陆刃波建议，大的广东家电企业针对国内市场必须“双管齐下”，既要通过品质和技术在中心城市和“洋家电”继续竞争，同时将产品“沉下去”，利用国家推广 “家电下乡”的契机，把产品“沉下去”，以耐用价低的产品，迅速占领乡镇市场。“和城市现在家电连锁销售业态为主不同的是，农村居民分散，依赖传统经销商、供销社等渠道，而这正是国内企业的强项。
建议2、调整出口结构
虽然，出口放缓的迹象已经越来越明显，但是专家们认为，并不必太过悲观。
着名营销管理专家、华南理工大学教授陈春花表示，从国际分工来看，中国制造的地位已经非常稳固，特别是作为全球最主要的家电制造中心，加工能力、规模经济、成本优势等非常明显，出现大规模转移的可能性很低。中国家电协会副秘书长徐东生也认为，在全球经济衰退时期，消费者会更注重产品的价格，因此，中国将比那些生产高档产品的国家反而更容易应对经济衰退的影响。“家电产品特别是空调器、微波炉及小家电产品，其全球采购的首选仍将是中国。”
徐东生建议，企业在巩固传统市场的同时，应该开拓、深耕新兴市场。他认为，受本次金融危机影响，明年甚至更长一段时间对发达国家出口形势总体上看淡。而今后，印度、俄罗斯、中东、南美等潜力巨大的新兴市场，将成为中国家电出口的主要增长点。”
“应看到危机中的机会”，陈春花表示，过去广东家电出口以代工为主，没有品牌和渠道优势，而本次危机，从另一个角度来看也给中国企业提供了进入国际市场的最佳机会。“通过差异化和高品质，加强同海外高端渠道商的合作，开拓新的市场”。
建议3、盲目并购不可取
值得庆幸的是，相对于海外和国内企业同行，广东家电企业在财务和资本运作上一般都偏保守，而过去繁荣期间存在的“家底”让它们在“冬天”里依然握有充裕的现金。面临全行业的萧条所带来的收购机遇，手握重金的广东家电巨头们，是应该留着现金过冬，还是应该冒险扩张?
“我还是坚持企业应该财务保守的观点”，陈春花表示，不要盲目并购，只有当规模增长有需求，有资源整合的必要时再去并购，并购应该以企业自身的发展为主线，而不是看中危机带来的低价买入机会。
陆刃波也表示了同样的观点，“并购应该慎重，毕竟需求萎缩是现实，与其偏面扩大规模，不如夯实自身，广东企业过去偏爱追求有形资产，未来在技术、品牌等无形资产上也要侧重”。
而在出口的“寒冬”，苦练内功显得更为重要。徐东生指出，经过30多年的发展，家电业规模已经世界领先，但是产业升级步伐迟缓，当前摆在家电业面前最重要任务就是要在未来的5—10年内实现产业的升级。
建议4、小企业改变定位
如果说大企业还有能力过冬的话，广东大量依靠出口生存的小家电厂商又该如何应对呢?百灵达深圳工厂已经倒下了，危机仍在蔓延。
陈春花表示，即使没有金融海啸的发生，广东家电业的二次整合也将再会发生，“危机只是加速了这种过程，改革开放30年，也到了产业升级的关键时点。她建议，小企业再去跟大企业在产品上进行直接竞争，并非明智之举，应该选择在配送、安装、维修等外包服务上下功夫。从国际经验看，大企业在产业链上，也需要小企业进行“属地化配合”以提高效率，这对消费者也是好事。
C. 顺德模式的形成与演变（未经许可不得转载与引用）
顺德模式的形成与演变
（一）顺德模式的概念
顺德位于广东省的南部，珠江三角洲平原中部，北方是广州市，东连番禺，北接南海，西邻新会。顺德距广州32公里。香港127公里、澳门80公里。总面积806.15平方公里，2005年户籍人口115万，旅外华侨和港澳同胞超过40万。
由于拥有优越的地理和人文条件，顺德历来就是一个经济较为发达的地区和外贸出口基地，这里庆枣出产的甘蔗、蚕茧、塘鱼，曾在全省乃至全国都享有盛誉。早在宋代，顺德就以“鱼米花果之乡”闻名遐迩。
改革开放以来，顺德人民充分发挥政策、地缘和人文优势，团结拼搏，求实创新，以敢为天下先的气魄，率先进行了企业产权制度改橘桐革、行政体制改革等一系列综合体制改革。顺德的迅速崛起，引起了全国的广泛关注，被誉为“顺德现象”和“顺德模式”。
如今，顺德是珠江三角洲中部崛起的新城市，成为全国重要的家电、家具、燃气具的日用品生产基地。其中家用电器和燃气具两类产品销售分别占全国总产销量的十分之一和三分之一。顺德制造，中国骄傲：顺德制造是尤其突出，中国五金制品协会授予顺德“中国燃气具之都”称号，中国涂料工业协会授予“中国涂料之乡”的称号，中国家用电器协会，中国轻工业联合授予顺德为“中国家电之都”的称号。
2009年全区生产总值1856.98亿元，比上升增长14.1%。其中，第一产业增加值32.94亿元，增长3.3%，对GDP贡献率为0.5%；第二产业增加值1021.56亿元，增长11.6%，对GDP贡献率为52.3%；第三产业增加值607.51亿元，增长19.3%，对GDP的贡献率为47.2%。现代服务业增加值占第三产业增加值的比重为57.1%，民营经济增加值933.20亿元，增长16.2%。
按户籍人口计算，人均地区生产总值13.7万元，按常住人口算，人均地区生产总值82230元，增长13.40%。
所谓顺德模式，其内涵是指在农村工业化的过程中，以基层政府为主导，以乡镇企业为基础，以产权改革为契机，迅速实现农村工业化和城乡一体化的发展路径。
（二）顺德模式的形成与演变
1、乡镇企业起步
与东莞的外资企业带动民企发展的路径不同，顺德的民企相当部分是由乡镇企业转化而来的。
在改革开放前，顺德是一个纯粹的农业县，工业仅仅停留在缫丝等少数几个传统项目上，并且由于人多地少的矛盾，传统农业经济已经很难适应发展需要。
从1980年代开始，顺德提出了“工业立县”的战略。1985年，顺德被广东省政府批准为经济开放区，政策的利好使顺德的乡镇企业如雨后春笋般发展起来，顺德经济实现了第一次飞跃。
据统计，1978年顺德的工农业总产值按1990年的不变价格计算，不足16亿元。但1985年其工农业总产圆差坦值翻了一番，至1990年工农业总值已接近90亿元。此时的顺德已大跨步地迈入广东“四小虎”的行列，其中全国十大乡镇企业已经有5个在顺德。
上世纪80年代末至90年代初，顺德家电产业在全国攻城略地，战无不胜。顺德生产的电冰箱、空调器、微波炉、电风扇、电饭煲、电子消毒柜、热水器等十几个家电产品产销量均居全国第一，家用电器工业产值占全国同行业15%左右。顺德大道从南到北约10公里的车程内云集了五个中国驰名商标——科龙、容声、美的、万家乐、格兰仕。顺德可谓当之无愧的中国乃至世界的家电制造中心。
顺德强势产业有“两家一花”之说：两家是家电和家具，一花则是花卉产业。
顺德乐从镇号称“世界家具之都”，是全国最大的家具集散地之一，龙江则有“中国家具第一镇”之称，集中了顺德2/3的家具厂，共1200多家。
顺德还是全国最大的花卉生产基地，花卉种植面积45000亩，其中陈村镇占了23000亩。虽然顺德花卉的种植面积只占种植总面积的2%，而销售额却占了种植业的60%，是顺德农业的一个龙头。
顺德取得如此娇人的成绩，是以其政府主导，集体经济为支撑的发展路径分不开的。顺德政府提出的“三为主”，（即以集体经济为主，以工业为主，以骨干企业为主）的经济发展思路，是顺德模式的核心。顺德模式中绝大部分公有企业是由政府担保向银行贷款发展起来的。据1993年的统计，顺德工业企业注册资本中，公有经济占74%，外资占24.7%，民间资本仅占1.28%。顺德人拿出政府的招牌来为企业作担保吸引发展所需资金，尽管政府主导产业发展的做法招致非议，但负债发展有两个好处：一个就是把后来的事情提前来办，一个就是能迅速完成资本原始积累。因为当时是短缺经济，市场上的产品供不应求，有资本投入，能把产品生产出来就能发大财。
2、产权改革
随着时间的推移，这种由政府主导、乡镇企业为支撑的发展模式受到了前所未有的挑战。上世纪90年代初，顺德乡镇企业的危机已开始显现：村办工厂里“引进”的外国淘汰“先进”机器已开始在其他地区引进的真正先进的生产线面前露怯；集体经济为主的企业内部激励机制的疲软已相当成问题；基层政府已经为乡镇企业的发展背上了沉重的债务包袱。概括地讲顺德模式在新的发展时期，暴露出了以下问题：企业产权不明，责权不清，政企不分，管理不善；企业负盈，银行负贷，政府负债，国资流失。
顺德何去何从，必须当机立断。
顺德的改革分两步走。
1992年3月，顺德撤县建市。1992年5月，刚刚挂牌才两个月的中共顺德市委市政府向中共广东省委、省政府打了个报告——《关于顺德开展综合改革试验，加快经济发展的请示》。1992年9月，在时任广东省委书记谢非的主持下，广东省委省政府作出了《关于支持顺德市开展综合改革试验，加快经济发展步伐问题的批示》，让其在综合体制改革上有更大的自主权；1993年，广东省委、省政府决定在顺德进行“以企业改革为中心的、配套的、综合的全面改革”试点，即所谓“产权改革”。
1993年7月，时任顺德市委书记陈用志在会议报告中提出：要变旧“三个为主”为新的“三个为主”：即从以集体经济为主，调整为以混合型经济为主，逐步提高非公有经济的比例；从以工业为主，调整为以二三产业为主，逐步提高第三产业的比重；从以骨干企业为主，调整为以高而专的集团为主。
按照“抓住一批，放开一批，发展一批”的思路，顺德市分别采取股份与股份合作制、出让股权、拍卖、赎买、租赁与承包经营等多种形式，使企业真正改造成为市场的主体。至1996年年底，市镇两级的1001家国有、集体企业全部转制完毕，混合型经济格局初步完成，初步建立了社会主义市场经济的框架。原市镇两级的企业中公有股的比重从90%降到62.4%，外商及民间投资者股比占37.6%。原属政府的年产值超过亿元的32家规模企业，转制后政府独资经营或控股经营的15家，上市公司3家，中外合资合作4家，股份制或股份合作制10家。
1997年，顺德又公布了一项重要改革决定；所有政府机关都不再有自己的直属企业，实现政企分开和政资分离，政府从一般竞争性领域退出，顺德乡镇企业完成了脱胎换骨的革新。①
自此，旧的“顺德模式”可谓已经不复存在，顺德模式进入了第二阶段，以民营经济为主导的时代。
3、企业上市
顺德在企业改制前，顺德的企业上市工作起步于上世纪90年代初，而且企业的上市工作是与乡镇企业的改制同步推进的。1993年，美的和万家乐作为我国乡镇企业的首批上市企业在国内证券市场发行了A股，1996年和1999年，科龙分别在香港联交所及深圳证券交易所上市。但这四家上市公司在股市上表现平淡，乏善可陈。而且万家乐和科龙上市后都己被迫进行过重组。
如何完善“顺德模式”全面提升顺德企业的竞争力，一直是广东省委和佛山市委十分关注的问题。2004年8月，佛山市成立了利用和发展资本市场领导小组和创业上市办公室，并由市常务副市长陈云贤出任组长，2004年11月，陈又走马兼任顺德区委书记。陈云贤从政之前曾担任广发证券董事长，此次由他来全面主持顺德的工作，足见广东省委和佛山市委推动顺德产业资本化的决心。
在陈的推动下，顺德区政府于2005年1月出台了《关于促进企业上市工作的意见》。《意见》的主要内容包括：一是设立顺德区企业上市工作办公室，主要承担区利用和发展资本市场领导小组的日常工作，负责“统筹、组织、协调、指导、服务”利用发展资本市场的具体工作，协助和指导企业的上市工作。二是建立企业上市“绿色通道”和“一企一议”服务制度，按照“一企一议”的原则，快速办理企业在改制、上市、资本运营过程中涉及的各项工作。三是设立“区扶持企业上市专户”，扶持成功上市的企业有效降低企业的上市成本。四是制定企业上市奖励政策，对2005年1月13日至2009年12月31日期间完成上市辅导期的企业、成功发行股票的企业，包括在异地“买壳”、“借壳”上市，并将上市公司注册地迁回顺德的企业，区政府分别予以奖励。
在顺德政府的推动下，顺德的上市企业与日俱增。截止2006年10月，顺德已有13家企业上市，还有5至8家企业正紧锣密鼓地申请境外上市，另有50多家企业已表达上市意愿和正在进行上市筹备工作。2006年7月，顺德的德美化工成为中国证券市场重启IPO后的第一家上市公司，也是顺德乃至佛山在A股市场的“第一股”，多年来一直位居顺德甚至全国同行业前列，其成功上市，对其他顺德中小企业具有示范作用。
2007年4月，顺德碧桂园在香港挂牌上市，年度中国首富花落碧桂园大股东杨惠妍，碧桂园还创造了最多时在股市募集资金超过千亿元的神话。
资本运营，特别是通过企业上市，不仅使顺德的企业募集到了丰厚的资金，也给历来喜欢闷头做生意的顺德老板们带来了观念上的转变。首先是熟悉并适应了“游戏规则”，例如，企业上市要保证企业连续三年盈利，要缴清税款，财务要公开，等等；其次是深化了对公司治理结构的认识，例如，必须分清并界定老板与职业经理人的角色，必须对家庭企业进行改造，等等，以建立现代企业制度。总之，短短的几年，顺德企业继乡镇企业转换为民营企业后又经历了一次嬗变，即从传统企业向现代企业的转换。
D. 顺电的顺电发展
1992年 5月，顺德家电总汇在湖贝路诞生，经营面积110平方米，员工10人；
1994年 5月，华强北路上步工业区103栋顺德家电批发中答卖耐心开业，商场面积1600平方米，员工60人；
1996年 6月，上步工业区202栋建立顺电家电医院，面积1300平方米；
1997年 12月，扩建为顺电家居广场，商场高五层，总面积10300平方米；
1999年 12月，深圳东门分店开业；
2000年 9月，内部股份制改组成功，顺电连锁股份有限公司成立；
12月，深圳南油分店开业；
2002年 5月1日，深圳宝安分店开业；
2004年 5月1日，深圳香梅分店开清春业；
2004年6月19日，惠州家华分店开业；
2004年9月18日，东莞常平星汇分店开业；
2004年10月1日，深圳龙岗碧湖分店开业；
2005年 1月1日，深圳罗湖万象城分店开业、南山滨海分店、东莞威尼斯分店开业；
2007年 12月16日，深圳海岸城分店开业；
2008年 12月，北京三里屯分店开业；
12月，苏州时代广场分店开业；
12月，深圳中心城分店开业；
2009年9月，北京东直门分店开业；
2011年4月，惠州江北华贸分店开业；
2011年12月，赣州九方分店开业
2012年 1月，广州太古汇分店开业；
2012年 1月，重庆时代广场分店配圆开业；
2012年 4月，中山利和广场分店开业；
2012年 5月，南京德基广场分店开业；
2012年 6月，颐堤港分店开业；
2012年 6月，北辰路分店开业；
2014年11月12日，深圳市顺电连锁股份有限公司，成功在被誉为“中国版纳斯达克”的新三板挂牌上市。股份代码：831321，发行股票面值1元，总股本(万股)：13298.4082;可转让股份(万股)：4698.2517。
