‘壹’ 万福生科财务造假案件分析论文
关于万福生科财务造假案件分析论文
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万福生科财务造假案件分析论文 篇1
一、背景介绍
万福生科股份有限公司（简称“万福生科”）是湖南省常德市的一家农产品加工企业，主营稻米精深加工系列产品的研发、生产和销售，于2011年9月27日在创业板上市。2012年9月14日，公司发布公告称因涉嫌违反相关证券法律法规而被证监会湖南监管局立案调查。9月18日，万福生科发布公告称证监会决定对公司进行立案调查，其股票从第二天开始停牌。10月25日，万福生科发布《关于重要信息披露的补充和2012年中报更正的公告》（简称《补充更正公告》），承认其在2012年半年度报告中虚增营业收入1.88亿元、虚增营业成本1.46亿元、虚增净利润4023.16万元，进而使得公司2012年上半年利润总额由盈利2874.01万元变为亏损1117.37万元，减少了138.88%，此外还未披露公司上半年停产事项。2013年3月2日，万福生科发布自查公告，承认财务造假。至此，万福生科成为创业板造假第一股。
二、舞弊手段分析
一般情况，企业财务造假的结果是营业收入和利润的虚增。根据会计上三个财务报表的勾稽关系，利润表中营业收入和利润的增加反映在资产负债表上，就是资产的增加。根据万福生科的公告，其具体的造假手段有虚增应收账款、虚增在建工程、虚增预付账款等。
（一）虚增营业收入
万福生科的主要经营项目是销售大米、麦芽糖等多种农副产品。伪造绝大多数产品的实际销售收入，相比正常售价的四五倍以上，由此所伪造出的销售收入是真实销售收入的一百倍以上，甚至有些产品并没有实际销售额，凭空捏造销售行为的存在。糖浆的实际营业收入为2031.74万元，虚假报告则表示营业收入为12226.12万元，虚增10194.38万元;麦芽糊精营业收入为0元，虚假报告则为1123.89万元，虚增1123.89万元;产品实际营业收入为8231.44万元，虚假报告为26976.02万元，虚增18744.58万元。
日前，万福生科发布2012年年报，公司去年亏损341万元。尤为蹊跷的是，尽管去年上半年生产线大面积停产，下半年又遭遇造假危机，万福生科全年却实现了2.96亿元的营收，同比增长8.39%。“在造假东窗事发，销售大受影响的情况下，万福生科去年下半年还实现了2.14亿元的营收，不能不让人怀疑其业绩的真实性。”由于万福生科造假事泄，带来产业链上下游生变：上游供应商趁机提价，使得公司营业成本大增;下游客户则减少采购万福生科产品的数量，或是要求公司降价供货，公司产品销量已有明显下滑。
此外，更正前应收账款中金额前五名在更正后3名未再出现，且更正前前五名应收账款合计金额达7172.78万元，比实际情况2760.42万元虚增了4412.37万元。说明应收账款存在严重造假行为。据调查，万福生科在销售合同中披露的与华源粮油经营部签订的两份合同，与傻牛食品厂签订的三分合同经两家企业老板及老板娘表示均不存在;而亿德粮油贸易行所有人黄德义与万福生科控股股东为亲属关系，由此可以看出企业存在伪造销售合同，虚拟销售业务等行为。
（二）虚增预付款
应付账款和预付账款中不仅包含工程款，还包括日常经营产生的款项。但是，万福生科的应付账款很少，2012年上半年末仅为763万元，可以忽略不计。至于预付账款，除2011年末外，金额也一直不多，2011年末，万福生科的预付账款比上年末增长了449.44%，对此，公司方面的解释是，“主要原因系公司募集资金投资项目全面启动，增加预付设备款项所致。”问题是，既然上半年末预付工程款理应减少，报表上预付账款却为什么还增加了许多？有人解释为日常经营活动中预付了很多采购款。然而，从历史数据来看，万福生科日常的经营活动产生不了太多的预付账款，从2011年上半年末预付账款同样不高来看，也不存在导致预付账款猛增的季节性因素。事实上，根据招股说明书，2011年上半年末预付账款中预付经纪人（原材料）采购款仅为955万元。
（三）虚增收入及利润
通过进行关联方交易，利用关联方虚构销售，通过销售定价差异，达到转移利润或虚增利润的目的。在万福生科的财务造假案中，出现明显地关联方交易造假行为。报告显示，湖南省傻牛食品厂、怀化小丫丫食品，贡献收入都在1300万元左右，但在更改后的报告中，这两个公司已经从前五大客户名单中消失：湖南祁东佳美食品和津市市中意糖果公司贡献的收入分别为1415.61万元和1341.95万元，更改后变为222.8万元和118.73万元。
万福生科在外部设立大量虚拟供应商账户，这些账户的主人是一些真实存在的粮食经纪人，但实际由万福生科控制。通过预付款形式将自有资金转入这些账户，再从中提取现金或其他方式转回，构成销售回款，造成销售规模增加，从而虚增营业利润。
万福生科私刻客户假公章、编造销售假合同、虚开销售发票、编制银行单据、假出库单等一系列造假工序的配合，让虚增销售收入看起来合理，甚至到税务部门为假收入纳税。
虚增利润及收入，需要与“资产”相对应。万福生科在造假过程中选择了虚增“在建工程”和“预付账款”项目，它的募集资金建设项目还在建设中，降低暴露的风险，至于预付账款，是否实际发生有待查证，也许实际上是将资金过账又转回。
三、万福生科财务造假的信号分析
半年报中，企业营业总收入达2322万元，比上年同期增长了16.23%而营业利润以及利润总额分别只有2554万元和2874万元，比上年同期减少了-15.34%和-16%。而2011年年度报告中，企业营业总收入比2010年年度增长了27.60%，营业利润增长10.62%，利润总额增长9.11%。同为一年时间，营业利润与利润总额的波动非常之大，引人怀疑。
企业存在大量预付账款，均为“预付工程、设备款，工程尚在建设中”，而对应的客户均为个人，无法查实。
企业在建工程项目金额比2011年底增加了许多，但半年内完工程度却很低。供热车间改造工程完工程度只有50%，污水处理工程完工程度只有2%，此外，从招股说明书中披露的2011年6月的在建工程的情况来看，并没有污水处理工程这一项目。那么，半年报中这个项目的真实性就很值得怀疑了。淀粉糖扩改工程，2012年半年报较2011年年报在投入金额增长了12.5倍后，工程进度反而由90%降低到30%，而在2012年年报中则根本没有提及淀粉糖扩改工程，该工程是否存在或者已经完工不得而知。
四、财务舞弊启示
财务造假案件频频发生，不得不引起重视。更重要的是，财务造假并非一时速成的，长时间的运筹帷幄必然会有蛛丝马迹可循，我们必须反思如何充分利用上市公司的公开资料以及风险导向的审计模型，及早发现上市公司的财务造假。在万福生科的案列中，伪造了大量银行凭证，在之前问题没有暴露与审查相关凭证票据不严有必要关系。因此，审计中应该重视相关企业原始凭证等的审核。万福生科属于高科技行业，而且是地方政绩企业，对它的行业背景，上市程序，资金支持，技术研发都是关键的'审计突破口。也许要加强实地走访获取直接证据，对于以销售为主的公司，其与客户之间的联系也是相当紧密。因此通过实地走访调查其各种业务的真实性，可以进一步预防和发现造假情况。
参考文献：
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[2]崔晓莉、武磊.万福生科财务造假案例分析及启示[J].现代商贸工业，2013，（15）
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[5]付强，刘秀兰.我国上市公司财务信息失真的表现及其影响[J].西南民族大学学报（人文社科版），2012，（4）：122-126.
万福生科财务造假案件分析论文 篇2
【摘 要】“创业板造假第一股”――万福生科财务造假案再次引起了社会广大投资者对财务报告信息质量的担忧，也对证监会、会计事务所等中介机构可信度的严重质疑。根据目前披露的信息，以财务舞弊三角理论为基础，剖析万福生科财务造假原因，并以此为避免该种丑闻的再次发生提出建议与思考。
【关键词】万福生科；财务造假；三角理论
一、案例简介
万福生科（湖南）农业开发股份有限公司（以下简称“万福生科”）前身系湖南省桃源县湘鲁万福有限责任公司（以下简称“桃源湘鲁万福”），成立于2003年5月8日，注册资本300万元 ，2005年4月1日，注册资本增至人民币2，000万元，2006年3月21日，更名为湖南湘鲁万福农业开发有限公司（以下简称“湘鲁万福”），其经营范围变更为：收购、仓储、销售粮食；加工、销售大米、饲料；生产、销售高麦芽糖浆、麦芽糊精、淀粉、淀粉糖、糖果、饼干、豆奶粉；生产销售稻壳活性炭、硅酸钠、油脂，畜牧养殖加工。2009年10月7日，湘鲁万福整体变更为万福生科（湖南）农业开发股份有限公司，并于2011年9月27日在创业板上市，股票简称“万福生科”，股票代码“300268”。
万福生科在国内首创以大米淀粉糖、大米蛋白为核心产品的稻米精深加工及副产物高效综合利用的循环经济生产模式，并已成为循环经济水平和副产品综合利用效率最高、产业链条最长的企业之一。作为一个新兴的、具有较高科技含量的产业，该行业的发展对提高农民收入、促进农产品加工业的升级、推动食品工业发展起到积极作用，因此受到各方面政策的支持，未来的发展应是一片光明。
然而，刚刚上市不久的万福生科却陷入了“财务造假门”。2012年8月湖南证监局对万福生科进行常规稽查时发现了端倪，公司财务总监的异常举动则引发了证监局的关注，经查，该公司在2012年半年度报告中，虚增营业收入16，500万元元，虚增营业利润3，435万元，前述数据金额较大，情节严重，因此被湖南省证监局立案调查，随着监管部门调查的深入，万福生科以往的“恶行”终于被揭露出来。万福生科2013年3月2日公告称，经公司自查发现2008年至2011年定期报告财务数据存在虚假记载：2008年至2011年累计虚增收入7.4亿元左右，虚增营业利润1.8亿元左右，虚增净利润1.6亿元左右。据万福生科招股说明书及2011年年报，该公司四年内净利润总数为1.81亿元，然而，其中有1.6亿元净利润是虚构的，实际上四年合计净利润数只有2000万元左右，近九成为“造假”所得。
“创业板造假第一股”―万福生科已遭到深交所两次公开谴责，股票多次跌停和被禁售，相关涉案人员已依法审理并予以处罚。而为其上市“保驾护航”的中介机构也相应的受到了法律的严惩，如中磊会计师事务所因其出具的IPO审计报告和2011年报存在虚假记载，已被没收其业务收入，并处以2倍罚款，撤销其证券服务业务许可等。
震惊股市的“万福生科造假案”再次引发了投资者、监管部门对上市公司财务质量的关注，同时，社会外界对中介机构所出具的审计等报告可信度的质疑也越来也强烈。
二、万福生科财务造假的原因分析
通过对我国财务舞弊现象的探究以及经典财务舞弊理论，如冰山理论、GONE舞弊理论，风险因子理论和三角理论，本文认为用财务舞弊三角理论能够更加透彻地解释我国特殊制度背景下企业舞弊的原因。
（一）压力
与西方不同，我国财务报告舞弊的主要动机是为了应付资本市场特殊的管制政策，如发行上市政策、增发配股政策、特别处理以及暂停交易政策等。往往为了实现“光荣”上市，避免被特殊处理、暂停或终止上市等目的，企业采取各种方法粉饰财务数据。
1.为了赢得“上市”竞争
创业板为广大的中小企业提供了一个良好的资金募集途径，并能够充分运用民间资本，有利于培养高新科技企业的成长，截至2012年12月31日，我国创业板挂牌公司就已达到近355家。根据《创业板首发管理暂行办法》的规定，公司在创业板上市需要满足：最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%（净利润以扣除经常性损益前后孰低者为计算依据）。万福生科为了达到公开发行股票并上市条件，2008年至2010年分别虚增销售收入约12，000万元、15，000万元、19，000万元，虚增营业利润约2，851万元、3，857万元、4，590万元。调整后，2008年至2010年营业收入约为10，824万元、17，765万元、24，359万元，营业利润约为414万元、343万元、753万元。上市资格指标在实际执行中往往会相对更高，这样的“真实”业绩恐怕很难符合创业板上市的资格，更不用说在IPO的漫漫长队技压群雄、脱颖而出了。据报道，万福生科最开始并无上市打算，但是当地政府等相关部门为了推动地方经济发展，提高经济业务，增强竞争力，大力推动地方企业上市，三番五次地对万福生科做思想工作，劝说上市。就这样，在资本市场强大诱惑以及政府部门施加的重压下，万福生科开始了荒唐的欺诈之旅，骗取上市资格。
2.避免摘牌
上市公司如果连续三年亏损，并在限期内未能消除的，将终止上市。事实上，在正式退市之前，这些公司就开始受制于一些特殊管制，比如，上市公司一旦连续两年亏损或者每股净资产低于股票面值，交易所将对其股票实行“特别处理”（ST）。2011年度万福生科虚构营业收入2.8亿元，虚增营业利润6541.36万元，虚增归属于上市公司股东的净利润5912.69万元，分别占公司已披露2011年财务报告中三项财务数据金额的50.63%、110.67%和98.11%。经对上述虚增数据进行调整后，该公司2011年营业收入、营业利润和归属于上市公司股东的净利润数额分别为2.73亿元、-630.51万元和114.17万元；2012年营业收入为2.96亿元，营业利润为-736.58万元，归属于上市公司股东的净利润为-341.61万元，可见，万福生科若不采取虚假交易等方式来“营造”经济绩效，就会面临“ST”等风险。
（二）机会
1.失衡的公司内部控制体系
根据万福生科招股说明书，该公司董事会下设审计委员会，主要负责：对公司的财务收支计划、投资和费用预算的执行以及经济效益进行审计监察；对公司的财会报表的合法性和真实有效性进行审计；对公司内部控制制度及其控制程序进行审计监督。公司内部控制的对象主要包括关联交易、募集资金使用、信息披露、主要业务活动（如合同协议、销售与收款、存货采购与付款）等。据目前调查结果，万福生科造假主要是采用“一条龙”造假模式，即虚拟采购、生产和销售流程，伪造购销合同单据、金融票据等方式，实现“一路飘红”的壮观业绩。同时，该公司未及时报告与披露2012年上半年停产事项，借此虚增收入。如果公司具有良好的内部控制体系，管理人员严格规范履行内部控制制度，这一条龙的虚假销售就不可能发生。
2.缺乏适当的惩罚机制
目前我国证券执法尚未对潜在违法违规者起到真正的威慑作用，同时我国现行证券法规中缺乏民事责任的规定。通过对2006年至2012年中国证监会给予200多家上市公司虚假陈述等违规事项的行政处罚进行统计，发现所做出的处罚主要是对上市公司主要负责人给予警告并处于几万元不等的罚款，而对相关中介机构审计事务所开出的罚单更是少之又少。这样，对于违规公司而言，“公开谴责”所带来的负成本远远小于信息披露违规带来的收益，而对于中介机构其影响更是微乎及微。
（三）自我合理化
在面临压力、获得机会后，真正形成企业舞弊还有最后一个要素――借口，即舞弊的“合理化”。此次造假案浮出水面后，据该公司董事长龚永福透露，万福生科上市主要是政府推动的，而如今的局面与当初地方政府推动“过猛”不无关系。“政府推动”可能是促生万福生科造假的部分因素，但看上去更像是其为自身的造假开脱责任的借口。
三、启示与建议
欺诈发行、财务造假等行为严重损害投资者权益，是资本市场的毒瘤。万福生科造假案不仅沉重的打击了中小投资者对资本市场的信心，也揭露出我国上市公司IPO审核阶段证监局、中介机构等方面仍存在问题。借此，本文提出几点建议：
1.树立市场化的监管理念
监管机构应继续推进上市发行政策的市场化改革，将准市场化的核准制逐步转为完全市场化的注册制，完善信息披露机制，向投资者提供充分、真实的信息，由其独立判断、做出决策，而监管部门则应确保证券发行或被交易公司提供的财务信息真实完整。同时，减弱企业上市外力推动的影响，不能为了实现某些经济指标而包装企业上市，要保证公司上市出于市场化而非政策化。试想如果没有政府及金融办的极力推动，没有证监会及保荐人等机构的“绿灯”放行，还不具备上市条件的万福生科也不会强行上市。
2.完善法律制度，加大对财务舞弊的处罚力度
修订完善现有规则，进一步明确发行人和保荐机构、会计师、律师及相关市场参与主体的责任，细化追责机制和违规处罚条款。加强对保荐机构、承销机构以及会计师、律师事务所等相关中介机构执业行为的监督检查，发现尽职调查不到位、信息披露不合规、财务造假等行为的，将按规定及时、从重处罚，加大对于上市IPO财务舞弊的打击与惩罚力度，起到树立法律威严，震慑住有舞弊动机的公司的作用。在行政追责与处罚的同时，建立完善的投资者权益保障机制，积极推动民事赔偿机制的落实。
3.加强企业内部控制，增强专业素质培养
在相关数据法律法规中对内部控制评价提出明确的要求，逐步建立统一科学的财务报告内部控制评价标准。明确界定公司管理层对财务报告内部控制的法律责任，加强对管理层的监管和处罚措施。同时，增强会计人员的职业水平和道德素养，企业内部定期培训、考核、监督；定期对董事会相关成员进行适当的财务知识培训，据万福生科董事长龚永福所述，他并不清楚造假的程度如此严重，而原财务总监覃学军也是受人指点编制假账的，至于所谓高人实为何人不从得知，但如果二人懂得此举的严重性，也不会同意如此大胆地伪造盈利，可见，无论是财务人员还是职能领导都要掌握良好的财务知识。
4.逐步建立起完善的退市制度，严格要求保证上市企业的质量和活力
对于那些伪高科技或者发展缓慢缺乏科学管理的公司及早的清除出去，充分发挥市场的理论，扩大供给使所谓的“壳”资源失去市场，为市场发挥优胜劣汰的作用创造条件。
参考文献：
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[3]吴革.上市公司财务报告舞弊研究――基于公司治理视角[M].高等教育出社，2010：68-73.
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[5]万福生科造假案[OL].http：//.cn/s_wfskzj_all/1/.
[6]戴小河.龚永福自白[N].证券市场周刊，2013.5.24（第1900期）.
作者简介：
于信丽（1988―），女，黑龙江尚志人，北京工商大学商学院硕士研究生。
;‘贰’ 谁有上海的上市公司名单
分析如下：
上海共有国企上市公司113家，其中，39家公司净利润连续三年同比正增长；余下74家公司中，7家公司净利润连续三年同比负增长，分别为华虹计通、宝钢股份、*ST新梅、上海能源、三爱富、*ST中企、海立股份。
上海上市公司总览：总共有274家公司，数据为截至2017.10
(2)华源包装股票查询扩展阅读：
根据《中华人民共和国公司法》第四章第五节[1]的相关规定，上市公司（The listed company）是指所公开发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券交易所交易的股份有限公司。
上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。《公司法》、《证券法》修订后，有利于更多的企业成为上市公司和公司债券上市交易的公司。
（参考资料：网络：上市公司）
‘叁’ 2015年12月发行的新股有哪些
2015年12月新股发行一览表2015年12月份新股申购一览表
12月第一批共有9只股票发行，分别是：中坚科技，12-01(周二)网上申购;三夫户外，12-01(周二)网上申购;润欣科技，12-01(周二)网上申购;邦宝益智，12-01(周二)网上申购;安记食品，12-01(周二)网上申购;道森股份，12-01(周二)网上申购;博敏电子，12-01(周二)网上申购;读者传媒，12-01(周二)网上申购;中科创达，12-02(周三)网上申购。
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2015年12月新股发行第三批
12月23日，周三新股申购
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12月24日，周四新股申购
002778高科石化
‘肆’ 楷模木门怎么样
关于楷模公司
KOOMO是意大利专业家居品牌，来自浪漫国度意大利时尚产业链腹地Brescia，深入了解意大利家居行业纵深特性，从而使KOOMO产品充满浓郁的欧洲前沿时尚气息。
北京亨达肯特家具有限责任公司创办于一九九零年。是一家以设计开发、生产制造、销售服务为一体的现代化木制产品出口型企业。公司自创立伊始一贯坚持标准化管理，规模化生产的经营方针，在同行中率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证以及ISO14001国际环境体系认证。
二零零六年初意大利专业家居品牌KOOMO与北京亨达肯特家具有限责任公司合作创办楷模中国家居连锁机构。楷模中国家居连锁机构以国际化的视野和因专业而领先的精神，将意大利先进的居室门文化带入中国，倡导“Living in Koomo”(生活在楷模)的崭新理念和全新生活方式。
楷模中国家居连锁机构的产品以简约风格着称，定位服务于白领阶层的家居环境。“以文化丰润环境”，第一创造唯美，第二创造产品。
对于未来，“KOOMO•楷模” 一直以开放的心态博取众长，先后同世界多家一流的企业在技术、设备、研发、原材料及市场理解上都具有深入的合作。我们希望以我们的实力、我们的智慧、我们的勇气以及我们对社会、对行业的责任，在世界范围内打造“KOOMO•楷模”品牌，为改变目前落后的装饰行业，提倡唯美、科学的居住环境，做出自己的贡献。
快乐的工作,快乐的生活
楷模是一个年轻人的公司，所有管理人员的平均年龄为27岁，楷模信奉快乐的心态能带来高效率的工作，每年都要组织两次国内旅游，在周年（3月28日）及元旦都有大型聚会活动。在楷模公司只有鼓励和考核，很少有批评。
楷模注重个人的完善与发展，目前，56%的管理人员在楷模工作了2年以上，62%的管理人员正在进行不低于一项系统学科的学习，公司在各项专业上有计划的进行系统培训，管理人员受培训时2006年度计划为人均108小时。
细致入微的管理
楷模可以随时调出三年内所有客户中的任何一个服务档案，可以随时查出某一客户，姓名、住址、电话及为他服务的楷模员工、销售来源、收款记录、甚至客户的家庭成员、工作单位、房屋面积及爱好。
楷模每天消耗约200张打磨用砂纸，在楷模车间，您发现不了任何一张仍可利用的砂纸被丢弃。
楷模将所有部门的工作目标，工作范围及工作成本详细划分，每个人都可以自主的在范围内工作，每个人都在考核别人同时也被别人考核。
朋友遍中国
几年来，楷模及楷模前身亨达肯特家具有限责任公司在全国范围内（不含国内分公司），先后服务了100多项大客户（不含精装修）。
在工程项目上，使用楷模产品的客户有
序号 日期 工程名称 备注
1 2000-04-11 北京音乐学院木门及其它木制品工程
2 2000-08-12 中南海311楼312楼实木门、壁柜门及家具工程
3 2001-03-13 京宝大厦木门及家具工程
30 2001-12-12 准喀尔大酒店客房家具、木门及其它木制品工程 四星级
4 2002-02-15 北京国家会计学院木门工程
5 2002-10-21 总参高级住宅区木门及家具工程
6 2003-02-07 中国人民解放军总医院木门工程
7 2003-04-02 城南嘉园写字楼木门工程
8 2003-04-26 嘉业大厦B座木门工程
9 2003-04-28 嘉华世纪轩（鼎极公寓）木门及家具工程
10 2003-05-23 北京第一居所（倚林家园）木门及家具工程
11 2003-05-23 芳岛别墅，晴翠园家具及木门工程
12 2003-06-12 中雅格进户木门及家具工程
13 2003-12-01 耕天下豪宅家具及木门工程
14 2003-12-01 秦皇岛大酒店木门及客房家具工程 四星级
15 2003-12-02 经济学院教学楼教授门、进户门及办公家具工程
16 2003-12-23 北京交通宾馆新区客房家具及木门工程 三星级
17 2003-12-30 庄胜房地产公司二期木门（部分）工程
18 2004-03-05 当代城市家园15#16#楼家具及木门工程
19 2004-04-08 华源之星木门工程
20 2004-06-06 天津凯德大酒店家具及木门工程 四星级
21 2004-08-03 北京化工大学研究生宿舍木门工程
22 2004-10-08 东方瑞景豪华公寓木门工程
23 2004-11-01 中国粮油饲料有限公司木门工程
24 2004-11-04 北戴河大酒店木门及客房家具工程 三星级
25 2004-11-25 北京东方红大酒店木门及客房家具工程
26 2004-12-01 佳木斯如意大厦木门及客房家具工程 准四星级
27 2005-04-15 山西太原盛世华庭酒店式公寓家具及木门工程
28 2005-06-05 天津水上皇宫大酒店木门及客房家具工程 超五星级
29 2005-08-08 北京珠江帝景11号楼客房家具及木门工程
30 2005-09-06 中国农业生产资料集团办公楼木门及办公家具工程
31 2005-10-08 太原盛世华庭酒店式公寓客房家具及木门工程
32 2005-11-17 松雷大酒店客房家具及木门工程
33 2005-11-25 秦皇岛金盛达装饰公司迁安马兰道木门工程
34 2005-10-27 北京求实杂志社木门工程
35 2005-12-30 北京大学人民医院木门工程
36 2006-03-15 天津水上皇宫大酒店木门及客房家具工程二期 超五星级
37 2006-07-18 山西太原盛世华庭大酒店木门及木质品工程二期 四星级
38 2006-09-16 北京用友软件公寓及办公楼木门和木制品工程
39 2006-11-15 包头钱柜．良子．青鸟健身木门及木制品工程
40 2006-12-08 北京农业大学奥运摔跤馆木门工程
41 2007-08-06 上海三其实业有限公司出口木门工程
42 2007-11-02 吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司木门工程
长期合作商
序号 公司名称 备注
1 北京侨信装饰工程有限公司
2 安康装饰公司
3 北京佳友装饰公司
4 城建亚太装饰公司
5 秦皇岛市金盛达装饰公司
6 深圳成豪装饰公司
7 美万厦装饰公司
8 北京通德建筑工程公司
9 深圳市美术装饰工程有限公司
10 城建二装饰工程公司
11 北京迪非特装饰工程有限公司
12 北京德合逸家装饰公司
13 北京阳光日盛装饰有限公司
14 北京城建六局装饰公司
15 珠江帝景房地产开发有限公司
16 山东烟台正泰装饰有限公司
17 北京庄胜房地产开发有限公司
18 北京北方天宇建筑装饰有限公司
19 北京中寰艺高装饰有限公司
20 内蒙古天龙装饰设计工程有限公司
21 吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司
出口合作商
序号 国籍 公司名称 所属区域 备注
1 美国 Mak Est 纽约 实木门
2 Bath Kitchen & Above 佛罗里达 实木门及浴室柜
3 Sterling Trading Inc 加利福尼亚 实木门
4 Elenant Home 纽约 实木门及复合门
5 Designer Doors Direct Inc 新泽西 实木门
6 Moreland Corporation 加利福尼亚 实木门及复合门
7 沙特 Alyouby Improvement Ltd 吉达 实木门及浴室柜
8 加拿大 Horieon Improvement Ltd 温哥华 实木门及浴室柜
9 韩国 Sam-E Co.Ltd 釜山 实木门窗
10 法国 S.SE.2000 Trading Co.Ltd 马赛 浴室柜
11 英国 Great Resource Co.Ltd 伯明翰 实木门
12 俄罗斯 MP.MAKC Co.Ltd 莫斯科 复合门
13 意大利 Due C Capri Due 米兰 实木门
14 澳大利亚 Globl Alliance 悉尼 浴室柜
15 San Nora Pty Ltd 昆士兰州 实木门
16 Schots Restoration Emporium 墨尔本 浴室柜
17 约旦 Bashiti Hardware Co.Ltd 安曼 实木门及浴室柜
18 日本 MC Co.Ltd 大阪 实木门
19 塞浦路斯 Noor For Trding Co.Ltd 尼科西亚 实木门
20 希腊 Euro style Décor Co.Ltd 雅典 实木
关于楷模木门产品的结构及生产工艺
楷模产品的结构采用模块化，组合式的结构，采用比利时进口膨胀胶安装，便于生产和施工。
楷模产品的效果是实木油漆效果，工艺等同于高档家具，工艺流程经过
在上述的工序里，又分解出不等的小工序，最多的分成9道工序，比如基础加工及实木皮包覆。
楷模产品的基础门扇采用杉木（含水率10%－12%）表面木皮采用名贵木材刨削单板，油漆采用PU漆（四底两面）。
简约时尚的设计
由于楷模的几位高层管理都是毕业于木材加工及美术专业，因此楷模的款式设计上带有明显的唯美主义和现代感，楷模的设计部在做出设计后，经全体讨论，再由销售部推出，楷模在品牌化道路思想的指导下，广泛研究和借鉴世界范围的木门发展。
让客户越简便，背后工作越复杂
楷模客户在购买楷模产品时，经过店面订购----预约测量----测量----预约安装---安装----回访，几个过程，在这背后，楷模所做的工作是：
每个楷模的客户在楷模公司的电子表格里，要被填写40次以上的信息，多数信息环环相扣，都关系到楷模员工的考核。
楷模的思维方式
每个国家、每个民族、每个企业和每个人都有自己的思维方式来面对当前自身所处的环境，其思维方式决定其对问题的处理方式和结果。楷模的思维方式同样也决定了楷模是怎样诞生，怎样发展的。为什么要这样做，是怎样做的，将来会怎样。
楷模的思路
所有决策思路的产生来源于三方面：第一是当前环境及对前景的判断，第二是本身所基于的出发点和眼光高度，第三是本身的终极目标，楷模在成立之初的市场环境是蓬勃发展的装饰市场，同时这个市场存在着非常大的缺陷，诸如手工操作，质量不稳定，相对浪费损耗大，客户满意度差等等；楷模的自身出发点是为社会做出贡献，做贡献的手段是立足本行业，改变本行业，在行业内起到变革性作用，只有如此，才有可能满足楷模一直以来的终极目标。在国际范围内，以不断推新的方式领导建筑装饰业的发展，从而起到贡献社会的作用。因此，楷模才会有以工业化的方式解决手工操作的思路，但由于装饰业内容量的庞大及复杂，所以楷模首先以木门、门套、窗套、哑口、踢脚及护角入手，有选择的完成目标，经过我们的努力，形成了现在的楷模木门。
楷模目前的状态及中期前景
楷模所有员工精诚团结，努力拼搏，经过我们的努力在北京初步确定了品牌产品的地位，但由于行业的所有竞争对手（包括我们自身）都处于初级阶段，再加上劳动密集型企业门槛低下，楷模并没有在同行业内产生绝对优势，随时有可能被这个市场的繁杂淹没。因此在未来的一段时间内，楷模要迅速提高自己的品牌地位、市场占有率及自身的攻击实力。
目前的套装门市场将是一个即将爆发的市场，未来的两年是产品分化市场等级的过程。因此楷模应充分把握这次机遇，做好自身发展。
我们必须把楷模做好
目前的市场充满着无穷无尽的机会，但我们为什么需要专心致至将楷模做好，理由有以下几点：
市场前景巨大，我们占据先机
北京市场的木门、门窗套市场每年应在30亿元左右，按劳动密集型企业到大名牌顶峰时期年市场占有率应为2%--20%，即我们的市场将有可能做到6000万—6亿元，这并不包括全国的市场，因此市场前景极为广阔，由于楷模的起步较早，对市场的认识相对周全，错误的经验多，因此更容易占据先机，同时，套装门市场目前仍是起步发展阶段，利润空间较大，有极强的再发展空间。
我们要做自身的原始积累
原始积累是企业发展的必备硬件，原始积累包含三个方面的内容：（1）发展所需要的必需资金。（2）发展所需要的基础及高层人才。（3）发展所需要的经验及观念。对于每个员工而言，我们要从此操作过程中得到完整的品牌操作经验、营销思路、管理、合作思想以及对趋势的判断。
做好楷模能证明我们的判断和完成对员工的责任。
人是不能言败的！做好楷模能证明我们多年来的追求没有白费，能证明我们的判断力，能提高我们的自信，也是对我们自身心灵的慰劳。
个人发展与公司发展的关系
如果你希望自己是一个优秀的企业人，那么你就要在企业的发展过程中发展自身，同时利用自己的力量反作用于企业。因此，系统的了解企业操作规律，完善自己的工作技巧，成熟自身的思维方式，锻炼与人合作的能力是每个员工评判工作价值和所得的标准之一。
个人的价值同商品一样，本身无价，全在于别人的认可，因此，将个人同环境联系是提高个人身价的技巧之一。当然，个人同时也是环境的外环境。如同买股票一样，我们要靠个人的感觉判断大盘走向，对于长线来说，买入点并不是关键，关键是买哪一支股。对于个人发展来说，我们做的是长线。因此，个人发展同企业发展互为依托，互为关系。个人能力的增长、收入的增加、身价提高的前提是你以什么样的心态工作，同时也是为企业发展所做贡献的附属所得。
楷模下一步的手段
成熟自己的文化
几年来，楷模人逐渐形成了自身的文化，如：楷模的责任感、楷模的自信、楷模的谦恭及楷模的团队精神，对于未来一段时间，楷模为了发展要进行有必要的扩充，因此楷模需要把楷模的文化让所有楷模人理解和支持。
迅速巩固名牌地位
在企业文化的基础上，提高产品质量及服务水平，通过有效的营销及宣传在未来的一年内快速提高楷模品牌知名度和美誉度。
扩大销售、生产及服务能力
系统扩大销售、生产及服务能力，以加强管理提高效率为主，增容为辅的手段提高整体的实践能力。
相信我们能利用我们有效资源，发挥自我的能动性，努力思考，勤于实践，我们会在这一特殊的机遇下，迅速的发展壮大。
“楷模人”的魅力
自信---结果因我而改变
人与人的悬殊很小，就像名牌产品与普通产品一样，悬殊就在细微的几点。对于人，这几点其中最大的一点就是自信。当你充满自信，你给别人传达的就是力量，机会就会光顾你，你要相信你是优秀的，是独一无二的，你所处理的问题，因为有你而被改变，因为有你而更完美。世上没有不可能的事情，如果有，也是因为你认为不可能而没有去努力。
自强---不断学习，不断超越
如果将中国所有的人口按一定顺序排位，从第一到第十三亿，那么你目前的号码是多少，一个人的位置并不代表成功，成功的关键是生与死之间的跨越。跨越的手段就是不断的学习，不断的提高。
责任感---因自身没有起到作用而不安
责任感并不是对企业有感情才有责任感，责任感是一种可培养的优秀品质，包含着勇气、完美主义和为他人的精神，一个没有责任感的人是不会成功的，也不会进步的，责任感会给我们带来压力，压力恰恰是促使进步的动力。
大度与包容---创造自身被帮助的环境
当你能包容几个人你就能当班长，当你能包容千军万马你就能当司令，只有你包容了别人，为别人考虑，别人才会支持你、服从你，你的力量才会加倍。因此，大度与包容是获取帮助、提高自身力量的一种手段。
团队精神---单凭一个人的力量不能够完成大事
每个人的力量是有限的，只要汇集所有的力量并按照一定的规律进行排列组合，才会形成完整的力量。学会合作，学会与不同人合作，且让同你合作的人心情愉悦，是成功的技巧之一。
完美主义---成绩因细节组成，结果超越要求
从一个角度说，世上有大的想法，但没有大的事情，所有的事情都是由多个或无数个细节组成。因此，完美的、彻底的做好小事，就可以完成大事，标准就是超越要求，超越客户的要求，超越领导的要求，成功必然随着别人的满意而来。
创新---生于创新，死于守旧
卡耐基说过成功的路只有一条---与众不同，在现在的市场环境下，一直保持与众不同的唯一手段就是创新，因为市场是进步的，不进则退，这一规律对于楷模,对于所有企业都有切身体会。企业创新来源于人的思想,没有思想就没有创新。生于创新，死于守旧应是每个企业及个人时刻铭记的要领。
楷模木门产品说明
一、 楷模木门产品结构
楷模木门主要生产纯实木门和实木复合门两种产品。
纯实木门的产品销售以外销为主，产品适合高级别墅的户外安装，门窗变形系数低，采用德国进口油漆，防止油漆脱落。
实木复合门是现在市场上最流行的一种木门生产工艺，具有造型美观，产品结构稳定，经久耐用，价格适中，使用环保等优点。
楷模木门的实木复合门结构如下：
采用杉木集成材做芯板，芯板用杉木网格40x40的结构编制，解除了木材的各向异性应力，防止木门变形，翘曲，并且在制作木门边框时留有通气孔，保证木门在以后的使用过程中保持质量稳定。其芯板表面冷压制7.8mm高密板。整个木门形成奇数层，结构强度高。以提高木门的表面平整度，表面经过热压0.4mm木皮单板，形成木材天然的质感。经过一遍修色，两遍面漆，三遍底漆工艺，达到质感清晰，油漆饱满。
二、测量和安装说明
(一) 门框和门的测量
门框高度：门洞高度净尺寸减10mm，高度最大可减到35mm.。
门框宽度：门洞宽度净尺寸减20mm，高度最大可减到90mm.。
门框深度：墙体厚度减5mm。
(二) 双推拉门加上亮的测量方法：
如果推拉门的高度超过2400mm,需加上亮，标注尺寸时只需写所需门的高度即可。
例：门洞高是2540x1470x240
测量单填写标明为：2540x1470x240 双推拉门。门高2000mm，加上亮，上亮玻璃是冰花玻璃等。
(三) 子母门的测量方法：
门框高度：洞口高度净尺寸减10mm，高度最大可减到35mm.。
门框宽度：洞口宽度净尺寸减20mm，高度最大可减到70mm.。
确定子门的宽度：从门框内径尺寸算起正视防盗门距离为子门尺寸。
例如：洞口尺寸为2080x1190x190
测量单填写：2070x1170x190 子门尺寸为330，母门右手拉开。
(四) 窗口，哑口的测量：
普通窗口，哑口的测量一般为洞口实际尺寸，安装工到现场据些即可。窗口要量窗扇到顶棚的高度，低于18mm厚需注明，低于12mm采用半包套，窗扇到墙面的距离，低于18mm需注明，低于12mm采用半包套。异型窗口，哑口的测量要画草图，标注说明。
三、安装步骤
(一) 货物搬运要轻拿轻放,对客户使用礼貌用语,不抽烟喝酒,不说有损于产品的字眼,如遇木地板的情况,安装人员必须穿戴鞋套.。
(二) 货到现场需点清数量，依据测量单对每个洞口核实尺寸，依次拆包安装。
(三) 测量门的高度，宽度，再测量门框上码头，确定门缝间隙。
(四) 组装门框，安门，调整垂直，平整度，打发泡胶，泡量不宜过多，离门框宽度20mm为宜，待胶固化后装门脸线，开锁孔。
(五) 用油漆处理锁孔，合页槽等细节部位。
(六) 清理现场垃圾，打扫卫生，用透明胶做防水处理（地面，侧面打胶）。
(七) 客户签字确认后再离开现场。
四、售后服务说明
在保修期内我公司将为您提供下列有偿和无偿服务：
(一) 维修期：现场验收合格后一年内。
(二) 无偿维修范围：
1、 裂缝。
2、 非机械性损坏脱落。
3、 五金件及门开启不便，（公司提供标准五金配件）。
4、 变形超过“产品质量现场验收标准”规定的指数。
5、 自然色差≥2度。
(三) 有偿维修范围：
1、 人为损坏或使用不当造成的损坏。
2、 保护不当造成的损坏。
五、包装、运输
楷模木门的包装共计三层：
第一层：采用五层瓦棱纸，表面膜压28克牛皮纸附膜，防止雨淋，A、B包装，印有楷模形象字样。
第二层：采用10mm泵苯板，做护角。
六、木门的保养知识
(一) 除尘
要经常除尘，因为灰尘每天都会摩擦木门的表面。最好使用干净的软绵布擦拭，切记不要用海绵式餐具清洁用品擦拭您的门。除尘时请用浸湿的棉布，因为湿棉布能减少摩擦，避免划伤家具。同时有助于减少静电灰尘的吸附，有利于清除家具表面的灰尘。应避免水气残留在木门表面，建议最好用干棉布再擦拭一遍。
(二) 上光
除了经常除尘外，木门表面有时也要靠上光来去掉污迹和小颗粒，以增加外观的美感。我们建议使用专用的家具上光剂对木门进行定期的保养 ，通常上光剂有两种：一种是靠高光泽度涂饰的木门使用，另外一种是低光泽涂饰的木门使用。此外一定不要选择那些会有硅树脂的上光剂，因为硅树脂会软化并破坏涂层。虽然经常上光对涂层没有伤害，但我们建议您一年只上光2至3次，过度上光会损坏涂层外观。
(三) 清洁
为了除去空气中的污染物。
木门知识
全国木门市场的种类及价格（系列一）
一、 基础门扇
1：模压门 （重量轻，手感差，但价格较低）140元---400元
2：松木白板门（重量适中，但容易开裂、价格200元---300元
3：松木(杉木)基材贴三合板（有色差，相对粗糙、细部平整度差）价格240元---600元
二、成品套装门
1：模压套装门（重量轻，手感差，但价格较抵） 价格600元---1100元
2：PVC免漆套装门（效果差，易破损） 价格800元---1400元
3：强化纸复合套装门（没有油漆感、易破损） 价格800元---1400元
4：实木复合套装门（效果好、耐久性、耐撞击性好、价格偏贵） 价格1500元---3800元
5：实木套装门（效果好，但容易有色差和翘曲，价格高） 价格3000元以上
木门为何容易变形（系列二）
木门由于使用木材加工，同时平面面积大，并且固定点少，所以是最容易产生变形和开裂的装饰木作之一。由于变形后的木门会直接导致房屋的隔音，密闭性和美观，所以了解木门的变形原因就成了装饰前尤为重要的装饰知识。
天然木材在生长过程中受各种因素的影响，导致木材疏密不均（向阳面、年轮的疏密、芯材与边材），当木材被刨开后便改变了内应力的平衡，使木材变形、开裂。
木材的含水率高也是导致木门变形的另一个主要原因，随着使用过程中含水率的降低，木材的内应力才会慢慢显露，最终导致变形、开裂。
防止木材变形的主要手段是采用机械和技术方法改变木材的内应力和含水率，改变内应力最有效、最常用的方法是对松木或杉木（这两种木材内应力较小）进行指接。改变木材含水率的方法是进行二次烘干（自然烘干后再进行蒸汽烘干）。木门生产中加工工艺的好坏，如压机的压力、温度、平衡层、胶合等因素都会直接影响木门在使用过程中是否变形、开裂。
什么样的木门不过时（系列三）
居室设计的主要两个要素是空间分割及气氛的创造，气氛创造所使用的手段是形体、色彩、灯光和质感。这四要素主要体现在居室立面设计上，木门作为立面的重要组成部分，其形体、色彩、质感对完成居室理想气氛起着不可或缺的作用。
现代居室设计中使用中国古典的符号越来越少了（如彩画、漏窗、如意、藻井），而欧式古典在室内中还是比较广泛的使用（如巴洛克式的拱形加平线对称符号）。目前市场上的木门多数带有这种符号（包括楷模的早期产品）。
随着时代的发展、室内设计风格的变化以及人们审美观的改变，木门的款式也必须随之变化，现代构成、金属感等美感形式肯定会成为一种趋势，现代构成美感所用的方式多为渐变、特异、序列、超长比例等，金属感的对比是在木门上加入金属的镶嵌，达到质感对比的效果。这两种美感形式归纳来说就是唯美，简约。
在色彩上，混油、黑胡桃等非中庸色彩在未来几年内还会占据市场主流，亲和力极强的桃花芯、沙比利也会被一部分人接受。
在木门的选购上，首先要选择同您居室风格相和谐的款式及色彩，同时要考虑其可持续的美感。不能装修后时间不长再换门，那就得不偿失了。
关于木门的油漆（系列五）
油漆作为套装木门工厂加工的后期工艺，它的优劣直接影响着最后的使用效果。同时油漆成本也是木门成本上最大的部分之一。
油漆的种类大致分为酚醛漆、醇酸漆、聚氨脂漆、硝基漆、聚脂漆及PU漆。其中酚醛漆和醇酸漆由于漆膜质感及附着力差，基本在装修中被淘汰，大量使用的是硝基漆、聚脂漆及高档家具上使用的PU漆。
硝基漆由于施工比较简单，适合手工操作，被大多数手工装饰木作使用，但其漆膜薄，手感不好，效果不理想；聚脂漆相对来讲漆膜厚重，但其稀释剂在挥发时含有氡气，而且漆膜硬度稍弱。最理想的是PU漆，PU漆不但有聚脂漆的漆膜厚重、附着力强、透明层次好的优点，同时它的密封性好在木作防潮方面有着非常重要的作用，PU漆的硬度、耐久性、耐黄变性及环保性也是其它油漆无法比拟的。
由于成本，加工手段及设备的问题，目前市场上90%的套装木门使用聚脂漆，少数厂家采用PU漆或UV漆。一般来说，聚脂漆和PU漆都要经过找色，四底两面等六道工序，有些品牌增加固化和施蜡工艺。因此在木门的选择时，油漆是必须考虑的因素之一，它直接影响着质感、手感、防潮、环保、耐久、耐黄变等问题。
买门还是做门 (系列六)
当新房买下来要考虑装修时,好多人非常困惑是买门好,还是做门好。从目前的市场角度看,的确各有利弊。
由于工业化生产套装木门从品质、油漆效果、环保方面，要远远高于手工做门。一般来讲，名牌木门都具有一定规模的生产机械设备，在木材的干燥度、指接、平整度、油漆流水线上都比较成熟，而手工木门大多采用大芯板及三合板制作，油漆采用现场刷漆，很难（甚至不可能）达到机械的水平。因此从精致和细部的角度来说，做门不如买门好。但由于套装门的生产厂在样式及色彩上也有死板的地方，如果在装修过程中手工的木作比较多，在色彩及款式配套上相对手工更随意一些。
在服务上由于套装门的服务周期短，安装速度快，以楷模门为例，一般在六樘以内，一天即可安装完毕，因此服务相对完善，而手工制作从钉门套到油漆结束，大约要用半个月时间。因此在快捷和规范化服务上，套装门优于手工门。
总的来说，如果您家的装修风格是简洁的，并且希望利索的结束装修，最好买门；如果您家的木工活比较多，在门的款式上要求变化比较大，可以考虑手工做门，但木工活多,也要考虑环保问题.
‘伍’ 谁有那28家两周后先行的那10支IPO股票的名单
这是28家的名单，但在前面的10家，我没有找到：
沪市主板10家：读者传媒（6000万股）、中新科技（5010万股）、博敏电子（4185万股）、桃李面包（4501万股）、道森股份（5200万股）、乾景园林（2000万股）、安记食品（3000万股）、思维列控（4000万股）、邦宝益智（2400万股）、井神股份（9000万股）。
创业板8家：富祥股份（1800万股）、中科创达（2500万股）、美尚生态（1670万股）、盛天网络（3000万股）、润欣科技（3000万股）、山鼎设计（2080万股）、通合科技（2000万股）、华自科技（2500万股）。
中小板10家：华源包装（3520万股）、银宝山新（3178万股）、万里石（5000万股）、凯龙股份（2087万股）、可立克（4260万股）、奇信股份（5625万股）、三夫户外（1700万股）、中坚科技（2200万股）、高科石化（2230万股）、久远银海（2000万股）
‘陆’ 中国在海外投资方式
中国企业海外投资模式比较分析
一、建立海外营销渠道投资模式
建立海外营销渠道投资模式，指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平。据商务部统计，截至2003年底，境外贸易性企业占境外企业总数的55%，这些贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明到目前为止，建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资最主要的模式。
中国最大制药企业三九集团的海外投资基本上属于这种模式。三九集团的制造基地和研发中心等均在国内，海外公司主要是营销机构。自1992年以来，三九集团先后在香港、俄罗斯、马来西亚、德国、美国、南非、新加坡、日本、中东地区等十几个国家和地区设立了营销公司。这些营销公司作为三九集团在海外的窗口，担负着让这些国家和地区的消费者了解三九产品，开拓三九产品海外销售市场的重任。海外营销公司的发展壮大，使三九集团产品的市场由单一国内市场逐步演变成为全球性市场。另外，福建福耀集团、天津天狮集团、中粮集团、中化集团和中技集团等企业的海外投资也主要是为了建立本企业的海外营销网络，也属于建立海外营销渠道投资模式。
从目前情况看，中国企业建立海外营销渠道具有其优点和制约条件，其中优点表现为：一是企业通过构建自己的海外销售渠道，减少中间环节，将产品直接销往海外目标市场，有利于扩大出口规模。二是在此种模式下，企业不仅可以直接扩大产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息。三是“国内生产、国外销售”的做法在相当长的时期内对于中国企业具有吸引力，因为导致中国生产的产品具有国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。四是对于部分大企业而言，设立海外营销渠道，有利于其通盘考虑进出口和国内外市场，通盘考虑国内外可利用资源，实施其全球发展战略既推动出口也寻找进口赢利的好机会，真正做到国际化经营。五是从宏观经济角度看，还能够为国家出口创汇，并解决大量劳动力的就业问题。
与此同时，中国企业建立海外营销渠道还存在一定的制约条件，即采用这种投资模式主要是销售走出去了，企业的生产、采购和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制，所以企业需要适当增强这方面的应对能力。
二、境外加工贸易投资模式
境外加工贸易投资模式是指我国有些企业通过在境外建立生产加工基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区，借此带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。境外加工贸易投资模式由于适合我国目前经济结构调整的要求，近年来日益成为企业海外投资的一种重要模式。据商务部统计截至2003年12月底，经商务部批准和备案设立的境外加工贸易企业已达490家。开展境外加工贸易的国内企业主要集中在技术成熟和生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械和原料药等行业。
近年华源集团境外加工贸易投资的规模已接近3亿美元，起到了示范和龙头作用1992年诞生于上海浦东新区的华源集团，是以纺织业为支柱产业的大型国有企业集团。上世纪90年代中后期，我国纺织业面临的是国内市场萎缩、生产能力过剩，而在国际市场上又不断受到以出口配额和保障措施等为主要形式的贸易壁垒的限制。在当时内忧外患的情况下，华源集团抛弃单纯依靠出口占领海外市场的传统做法，另辟蹊径开展境外加工贸易，先后在塔吉克斯坦斯坦、尼日尔爾尔、墨西哥、加拿大和泰国等地投资建立海外生产加工基地并合理利用原产地规则，有效绕过国外贸易壁垒，规避反倾销，拓展了海外市场，并带动和扩大了国内设备、技术、原材料、零配件出口。华源集团在墨西哥和加拿大设立了两个纺织企业，利用《北美自由贸易协定》中规定的贸易区成员国境内生产的棉纱或纤维制成的纺织品享有免税、免配额的优惠政策，扩大了对北美尤其是美国的棉纱和面料产品出口。
此外，深圳康佳集团、珠海格力集团和江苏春兰集团等企业的海外投资也多属于境外加工贸易投资模式。
境外加工贸易投资模式的最大特征是两个互动即投资与贸易的互动和对外经济贸易业务与国内经济的互动。通过对外投资带动和促进外贸出口第一个互动；通过对外投资与出口加快国内产业结构调整和优化是第二个互动。这些投资的主要目的是开拓国外市场、带动出口，优化国内产业结构。
境外加工贸易投资模式的第二个特征是企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区。
采用这种投资模式的企业一般是我国技术成熟国内生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械、原料药等行业的制造业企业，投资集中在亚、非、拉和前苏联东欧国家等发展中国家与地区。企业开展海外投资的条件是企业国内生产能力过剩，但其产品在国外又有市场。
企业采取境外加工贸易模式开展海外投资，首要的优点是可以将成熟的技术设备和过剩的生产能力搬迁到市场销路较好的国家和地区，这样就能够使企业过剩的生产能力继续发挥作用，继续获得收益。其次，采用这种投资模式，主要是以国内的技术、设备、原材料、零配件等实物作为出资物，另外再加小部分外汇资金，可以节约外汇支出，符合一些企业的实际需要。第三，企业采取境外加工贸易模式开展海外投资，还能够合理地利用原产地规则，规避和突破各种贸易壁垒，有效拓展海外市场。
三、海外创立自主品牌投资模式
海外创立自主品牌投资模式是指我国某些企业在海外投资过程中，不论是采取绿地投资方式还是采取跨国并购投资方式均坚持在全球各地树立自主品牌，靠长期的投入培育自主的国际知名品牌，靠消费者认同自己的品牌来开拓海外市场。
该模式以海尔集团为代表。海尔集团在海外投资和跨国经营过程中，始终以创立世界知名的自主品牌为核心目标。早在20世纪80年代，海尔集团总经理张瑞敏就提出了“创海尔世界知名品牌”的战略。1998年后海尔全力实施国际化战略，使海尔成为国际化的海尔，让海尔由中国名牌成长为世界名牌。
海尔集团在海外投资办厂时，坚持打海尔的牌子，中方投资方是海尔，企业的名字是海尔，生产和销售的产品是海尔牌的。由此看来，海外投资不仅是海尔占领国际市场的手段，更是其创立世界名牌的有效途径。海尔赋予了海外投资新的功能和含义。海尔采用的“先难后易”策略是由海外创牌模式决定的：海尔先进入欧美等在国际经济舞台上份量最重的发达国家和地区，靠质量让当地消费者认同海尔品牌，取得当地名牌地位然后靠品牌优势以高屋建瓴之势进入发展中国家。海尔在美国、欧洲实施设计、生产、销售“三位一体”的本土化战略，正是为了在欧美国家树立起本土化的名牌形象，进而让海尔成为世界名牌。随着一个个本土化的名牌崛起于世界各地，海尔实施的创世界名牌的目标正在成为现实。2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，中国大陆只有海尔集团一家入选，排在第95位。
在海外自主创牌投资模式的主要特征十分明显，一是企业海外投资无论采取绿地投资方式还是跨国并购方式，其核心目标之一始终是创立世界知名的自主品牌。二是采取“先难后易”策略，其中有两层含义：即采取该模式的企业在进入国际市场时，采用先难后易的策略，如海尔在进入国际市场时先进入欧美等在国际经济舞台上有份量的发达国家和地区，靠质量让当地消费者认同海尔的品牌取得当地名牌地位后，再靠品牌优势进入发展中国家；同时，采取该模式的企业开展海外投资的道路也是先难后易的，即先到发达国家建厂而后再向发展中国家扩展。由于创自主品牌定位很高，所以企业在跨国经营的初期注定要经历较长的困难期，之后品牌才能逐渐被消费者认识、认知和认同，才能打开局面。二是“先有市场，后建工厂”，如海尔先通过出口拥有自主品牌的产品的方式进入海外市场，等海尔的品牌被当地消费者认同、占领一定的市场份额后再投资建厂。
海外投资自主创立品牌的模式有其优点和制约条件。从优点来说，首先，这种海外投资模式属于“厚积薄发”型，虽然开始阶段起步艰难面对的成败风险大，但一旦打造出世界上知名品牌，就能在国际投资和生产中处于产业链的高端，就能获得超额利润，就可以不再为国外跨国公司打工，从而为企业的国际化经营和长远发展打下坚实基础。其次该模式将树立统一自有品牌和本土化战略两者有机结合起来。例如，为了适应不同国家和地区市场的不同需求，海尔在坚持统一自有品牌的前提下实行设计、生产和销售“三位一体”的本土发展战略。
从制约条件来看，这种海外投资模式具有相当的挑战性。首先它要求企业拥有雄厚的资金和较强的经营管理能力，拥有具有一定影响和知名度的品牌同时还需要国内投资企业有熟谙国外当地市场情况的专业人才来成功地打造和管理品牌。因为，到海外去办企业已经有一定的难度，而在那里林立的名牌之中创立自己的品牌就更难，而要将一个有待树立和打造的品牌在当地塑造成知名品牌真是难上加难。这要求国内投资企业起点要高，在目前条件下，中国大部分企业不具备这些条件。其次，这种海外投资模式成本较高，风险较大。国际知名品牌不是一夜之间形成的，是经过几十年甚至上百年时间积累起来的，需要进行长期大量的品牌投入，应当说品牌的价值实际上是品牌投入的回报。那么，海外企业既要进行生产投入，又要进行品牌投入，由于进行双重投入，短期效益肯定要受到影响。
四、海外并购品牌投资模式
海外并购品牌投资模式是一种与海外创立自主品牌投资模式迥然不同的投资模式，它是指通过并购国外知名品牌，借助其品牌影响力开拓当地市场的海外投资模式。这种模式的主要特征一是“买壳上市”，即先收购国外当地知名品牌这个“壳”，然后借助这个“壳”对产品进行包装，获得或恢复当地消费者的认同，快速进入当地市场。二是由于所并购的多是经营不善或破产的海外公司现成的知名品牌，仍具有一定的影响力和销售渠道，所以该模式省去了海外品牌塑造和品牌推广的时间与费用。三是该模式适用于具有一定资金基础、信誉较好、有能力收购和驾驭海外知名品牌的大型企业。
海外并购品牌模式，已成为TCL集团独特的海外投资模式。2002年9月，中国TCL集团下属的TCL国际控股有限公司，通过其新成立的全资附属公司施耐德电子有限公司(Schneider Electronics GmbH)，收购了具有113年历史、在德国和欧洲有广泛的基础、号称“德国三大民族品牌之一”的百年老店施耐德电子有限公司的主要资产，其中包括“SCHNEIDER”(施耐德)及“DUAL”(杜阿尔)等着名品牌的商标权益。继收购德国施耐德之后TCL集团又于2003年7月花费几百万美元间接收购了美国着名的家电企业戈维迪奥(Govedio)公司，这次收购是一次全资收购。戈维迪奥公司是一个做录像机、DVD等视像产品的渠道公司，一年的销售额约2亿多美元。并购美国戈维迪奥公司后，TCL集团仍计划在美国市场继续使用戈维迪奥品牌销售彩电、碟机等产品，努力扩大在美国市场的份额。借外国品牌开拓海外市场，已成为TCL集团独特的海外营销策略。
中国企业目前在国际竞争中的最主要优势是成本优势和产品优势，最差的是品牌优势，通过海外投资并购一些国外知名品牌，取他人之长补己之短，实现三个优势的结合，有利于提升中国企业在国际市场上的竞争力。
五、海外品牌输出投资模式
海外品牌输出投资模式指的是我国那些具有得天独厚品牌优势的企业，开展海外投资时不投入太多的资金，而多以品牌入股的合资形式或采取特许加盟与连锁经营等其他方式进行拓展。采用该模式开展海外投资的我国企业目前为数不多比较典型的是北京同仁堂。
中华老字号同仁堂已有330多年的悠久历史，如今已成为一家现代化的大型中药企业。同仁堂的品牌誉满海内外，作为中国第一个驰名商标，其品牌优势得天独厚。目前，同仁堂商标已受到国际组织的保护，在世界50多个国家和地区办理了注册登记于续，并在台湾进行了第一个大陆商标的注册；同时同仁堂的产品已经畅销到全球40多个国家和地区。同仁堂在中国拥有300多家零售和专营药店，在海外也成立了l0多家公司或药店，是2002年全国出口创汇最多的中药企业。显而易见，同仁堂的知名品牌已成为同仁堂集团开展跨国经营的特有优势。同仁堂的海外投资，无论是品牌入股的合资形式还是采取独资、特许加盟、连锁等其他方式，都注意把“同仁堂”这个中华老字号的金字招牌向海外输出，拓展海外市场。同仁堂的海外品牌输出投资模式与前面分析的以海尔集团为代表的海外创立自主品牌投资模式不同，后者是一边“走出去”一边进行创牌活动，而前者则是在往外“走”时已经成为海内外知名的比较成熟的品牌。
采用这一模式的前提条件是企业需拥有知名品牌和自主知识产权，而这正是当前中国大多数企业的“软肋”。因此，目前中国大多数企业还不具备采用这一模式的条件。但是，伴随着中国企业争创名牌进程的加速，相信在一定时期以后这种模式将会逐步流行开，因为来华投资的许多外国跨国公司都采用这种模式进入中国市场。虽然从总体上看中国的确缺少世界名牌，但是在中药和中式餐饮等行业，中国的一些企业拥有自主知识产权和知名商标，在国际上拥有核心竞争力。这些行业的企业进行跨国经营和海外投资，一定要注意发挥自身品牌的比较优势和竞争力，争取早日将企业做大做强，早日成为独具中国产业特色的跨国公司。
六、海外资产并购模式
所谓海外资产并购模式是指中方企业作为收购方购买海外目标企业的全部或主要的运营资产，或收购其一定数量的股份，以实现对其进行控制或参股的投资行为。中方企业并购目标企业后一般不承担目标企业原有的债权债务及可能发生的赔偿，只承接目标企业原有的资产和业务。2000年4月，万向集团整体收购美国舍勒公司即属于海外资产并购模式，另外，像海尔集团收购意大利电冰箱制造厂、北京东方电子集团收购韩国现代电子、中国海洋石油有限公司购并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分权益、中国石油天然气股份有限公司出资两亿多美元收购印尼油气田资产、中国网通(香港)公司牵头收购亚洲环球电信网络资产、华立集团收购飞利浦在美国圣何塞的CDMA移动通信部门、上海制皂集团有限公司收购美国SPS公司和Polystor公司可充电电池生产资产项目等也属于这类投资模式。
美国舍勒公司始建于1923年，是美国汽车市场上的三大零部件生产供应商之一。早在1984年，舍勒公司给了万向一笔3万套的万向节订单，万向由此开始了汽车零部件生产之路。万向的产品在美国市场销售都冠以“舍勒”商标。从1994年开始，由于市场竞争日趋激烈，再加上内部决策的失误，舍勒公司的经营开始下滑。后来，舍勒主动提出请万向并购的要求。结果，万向花了42万美元收购了舍勒公司的品牌、技术专利、专用设备及市场网络等主要资产，而厂房、设备等由另一家公司买走。并购“舍勒”的最直接效果是，万向在美国市场每年至少增加500万美元的销售额。更深远的意义则是，由于并购了“舍勒”，万向产品有了当地品牌、技术和生产基地的支持。
采用资产并购方式进行海外投资，可以避免目标公司向我方企业转嫁原有债务及“或有债务”。因此，以并购方式进行海外投资时，若我方企业考虑到海外目标企业可能存在债务不清、可能因对他人提供担保而在交易完成后引起赔偿等问题时，可采取资产收购方式。另外，在资产并购方式下，只要目标公司赞成资产出售的股东达到法定人数即可进行收购，即使目标公司有少数股东想阻挠也不影响我方企业的实际收购。
这种方式的制约条件一是由于多以现金方式进行收购，故需我方投入较多运营资本。二是由于中方并购企业在完成并购后要对目标企业进行整合，以实现海外并购的目的，因而应具备较强的管理能力和整合人才。三是对目标企业债务、税收和法律诉讼等情况掌握方面的任何疏漏都可能形成并购陷阱，制约并购目标的实现。
由于目前国际直接投资业务中主要的方式是并购投资，而不是新建投资方式(或称绿地投资方式)，所以应当说海外资产并购模式是一种比较流行的海外投资方式。还有，资产并购模式是以大量非上市企业为交易对象，上市公司终归只是海外企业群体中的一小部分，因而这一模式比海外股权并购模式具有更广阔的应用空间，更适合广大中小企业。随着我国海外投资规模的日趋扩大，并购投资将日益成为企业海外投资的重要方式，其中资产并购模式会被更多的企业选用。
七、海外股权并购模式
海外股权并购模式是指我国公司购买一家海外目标公司(通常都是上市公司)发行在外的具有表决权的股份或认购其新增注册资本，所获得的股份达到一定比例可对该公司行使经营管理控制权的一种海外投资行为。在海外股权并购模式下，其交易的对象是海外目标公司的股权，而最终取得的是对目标公司的控制权，我国企业作为收购方成为海外目标公司的新股东。近年来，国内企业选择股权并购模式进行海外投资的事例逐步增多，如2001年万向集团并购在美国纳斯达克上市的美国UAI公司、2003年北京东方电子集团收购上市公司冠捷科技等都属于此类并购。
2003年8月，北京东方电子集团以10.5亿港币收购在香港和新加坡两地上市的冠捷科技有限公司股份3.56多亿股，以占有其超过26.36%的股份成为冠捷科技第一大股东。冠捷科技是一家专业从事CRT显示器、液晶显示器、PDP显示器以及液晶电视类产品的研发、制造和销售的高科技企业。通过本次海外股权收购，北京东方电子集团将自此拥有从TFT-LCD面板到显示器整机的技术和生产能力，以及遍及全球的市场、研发、服务体系，从而奠定了实现“通过产业整合提高产业核心竞争力”的战略目标。
在股权并购模式下，作为投资主体的我方并购企业可以是上市公司也可以是非上市公司，但海外目标企业一般为在股票交易所挂牌交易的上市公司。股权并购实施过程复杂，但法律程序简单。在法律程序上，只要并购方取得股权优势后即可进行董事和监事的改选。股权收购完成后，海外目标公司作为我方公司的海外子公司存在，拥有独立的法律地位。由于买卖协议的签订方是我方收购企业和海外目标公司的不同股东，故该投资模式的交易决策具有分散性。
采用股权并购方式进行投资，由于不增加海外目标公司及其股东的税收支出，故收购成本较低；同时可以运用股权并购方式取得目标公司的控股权，使目标公司在经营上与我方公司形成一个整体，为我方公司的国际化战略服务。但采用这种模式，在股权收购条件下，我方企业要对海外目标公司的一切债务负责。另外，由于并购交易决策具有分散性，可能会遇到少数股东的阻挠。
随着国际证券市场的发展，股权并购模式日渐通行。采用股权并购模式进行海外投资，我方企业既可以扩大生产规模和市场份额，实现规模经济效益又可以节约交易成本，获得生产要素内部化收益；运用股权并购方式我方公司可以在部分出资控股的情况下，以“小资本”控制“大资本”取得海外目标公司的控制权，实现企业资本滚动式发展，迅速实现企业海外扩张的目标；通过股权并购，还可实现我方企业海外间接上市的目标，即买壳或借壳上市。
八、国家战略主导投资模式
国家战略主导投资模式是指我国一些大型能源企业开展海外投资主要是政府的推动，注重的是国家的宏观利益是为国家经济的可持续发展和国家能源安全的需要而向海外资源开发方面进行的投资。海外能源开发投资是落实国家能源安全战略的重要步骤，这类投资需要巨额资金投入，投资回收期限长，投资风险大，需要政府来推动和承担主要风险。在这种模式中，即包括新建海外企业也包括通过资产或股权并购而设立的海外企业。现阶段，这种投资模式主要体现在能源战略方面，今后将向资源战略扩展。
开展该模式海外投资的代表性企业当属我国三大石油巨头即中石化、中石油和中海油。石油能源是保证中国经济发展最重要的能源，开展国家战略主导模式的海外能源投资是解决能源瓶颈的重要途径。近年来三大石油巨头积极实施国家提出的“走出去”战略，着眼国家长期能源安全，纷纷进行海外油气田的投资开发，先后启动了二十几个项目。三大石油巨头与国外的很多合作项目采取的是“份额油”的方式，即中国石油企业在当地的石油建设项目中参股或投资，每年从该项目的石油产量中分取一定的份额。这种方式一定程度上保证了石油进口数量以及价格的稳定。
海外投资的主体一般是大型国有或国有控股重点能源企业，有政府政策的大力支持，资金来源有保证，抵御风险能力较强，从而有利于确保国家能源安全战略实施。由于把落实国家能源安全战略的宏观利益放在第一位，这样就比把企业利润最大化作为第一位的其他投资模式能更有效地为国家战略服务。我国人均资源占有量较低，有些自然资源如石油的供给形势己越来越严峻，为了维持国内经济的稳定增长，中国必须通过海外投资参与国际能源生产分工，尽可能多地利用海外能源，落实国家的能源安全战略。当前，中国规模最大的海外投资就发生在自然资源行业，而且在今后相当长的时期里，国家战略主导模式的海外投资仍将是中国企业海外投资的重要模式之一。但这种投资模式在非能源行业一般不采用，由于所需投资数额较大，眼下非国有大型能源企业采用也不现实。
九、海外研发投资模式
海外研发投资模式是指我国一些高科技企业而非传统的制造企业或资源开发企业通过建立海外研发中心，利用海外研发资源，使研发国际化，取得居国际先进水平的自主知识产权，并将对外直接投资与提供服务结合起来。首创这一海外投资模式的是华为技术有限公司(简称“华为”)。
华为在全球建立了8个地区部和32个分支机构在美国硅谷和达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科等地建立了多家海外研发中心，并通过各种激励政策吸引国内外优秀科技人才进行研发，从而能够及时掌握业界最新动态。据国家知识产权局统计，截至2002年底，华为累计申请专利2154件，发明专利申请量居国内企业之首，华为申请国际和国外专利198项，是发展中国家企业里最多的。华为作为中国驰名商标在86个国家和地区注册600多件次。华为依托全球化技术开发网络，利用遍布世界各地的研发机构，以提供优质的产品和服务、更快的响应速度和更好的性能价格，帮助全球运营商确立可持续赢利的运营模式。现在，华为的设备已经在非洲、南美、东南亚、东欧等地区40多个国家昼夜运转，靠着掌握越来越多的核心技术，华为在世界电信市场上已经能与跨国公司比肩较量。
高科技企业参与国际竞争，开展海外投资，必须拥有强大的技术开发实力和技术创新能力，拥有自主知识产权。而中国高科技企业的弱势和薄弱环节正在于普遍缺乏自主知识产权，技术创新能力严重不足。要解决这个问题，完全可以学习华为的做法，进行海外研发投资，建立研发中心，利用海外的研发资源，推动研发国际化取得居于国际先进水平的自主知识产权，提升科技国际竞争力。
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