1. 做股票的客户怎么沟通来做期货
期货区别于股票的三大特点：
一、T+0，日内可以逢高出货，不像股票必须等下个交易日在平仓。
二、杠杆性，通常7-10倍杠杆，10万可以当做70万来玩
三、双向交易，当行情不好，可以做空，与融券类似，但是融券的限制很多的。
2. 设计期货电话营销开场白
我们曾讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。
开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。
我们举一些错误的实例：
示例1：
首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）
示例2：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
（资料、产品要说明白）
示例4：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。
我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；
改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）
直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。
好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自
我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
我们举一个比较正确的示例：
“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：
1、相同背景法。
“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？
2、缘故推荐法。
“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”
3、孤儿客户法。
王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。
4、针对老客户的开场话术。
王先生，我是***公司的张名，最近可好？
老客户：最近太忙呀。
王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？
3. 向教师推荐股票期货该如何设计开场白
说明你缺乏股票基本知识和 基本技能，否则，就可以信手掂来，脱口而出了！还是去好好学习吧
4. 怎样用文字描述期货或股票的基本面与技术面分析
可以去看看券商的PDF报告。
刚毕业，学姐就进了一家期货公司的营业部，几年过去，乘工作之便，确实接触过不少品种，基金、股票、期货等等，赚过钱也亏过，算是小有心得，今天就跟大家聊聊这期货和股票的区别。照例先分享前段时间刚分析出的牛股排行榜，欢迎来和学姐交流讨论思路。【牛股清单】最新技术分析出炉
股票和期货的区别
股票就是你购买了一家公司的股份，该公司给你出具的一种凭证；而期货，则是交易双方根据各自对标的物的未来价格预期，以现在的价格签订的合约。
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概念理解清楚以后，我们就再看看区别在哪：
1、标的物
标的物也就是交易对象。在菜市场里，菜就是它的标的物，同理，在股票市场里那就是个股，在期货市场里面的话，标的物就俞加丰富，大宗产品（农副产品、金属、原油）、金融资产（股票、债券）
2、投资方向
投资方向，简单来说就是用什么方法去赚钱。股票市场的定律就是做多才挣得到钱，但一旦股票市场跌了之后那我们也毫无办法；但期货市场就不会这样，期货市场是双向交易的，获得利益的方法不仅有低位多做，也可以在价格高位的时候买跌来实现盈利。但不管投资方向是怎样的，信息绝对是你赚不赚钱的关键因素，可以说只要你拥有比别人更快更靠谱的信息渠道，就能更大概率在市场中盈利。这里我也给大家准备了股市播报，可以及时获取可能影响到金融市场的资讯：【股市晴雨表】金融市场一手资讯播报
3、交易机制
股票是T+1交易，今天买进来，明天才能卖出去。这时候你要问了，那今天买的买贵了怎么办？暴跌的话也只能看着它跌吗？哈哈，其实是可以通过后面一些办法摊薄当天购买成本的，不断跟随学姐，后面会出专栏教大家怎么操作。回到期货，期货是T+0交易，也就是买了之后就能卖出。
4、资金效率
股票是全额交易，买多少股股票需要看你有多少钱，而期货是保证金交易，哪怕只有1万块，你也可能买到价值10万块的期货合约。
应答时间：2021-09-23，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
5. 股票电话营销的开场白怎么说，请高人指点
电话接通的第一句，肯定就是礼貌性的问号，然后再自报家门，比如(您好，我是
航
宇
汇
金的某某，想了解一下您有没有炒股的需要)，如果对方不耐烦直接回答不需要，那么还是礼貌性的说：不好意思，打扰您了！
如果对方没有马上表示出抗拒，可以适时的说出本次打电话的目的，记住要简明扼要，话术一定要事先很熟练，不要在打电话过程中吞吞吐吐，给人一种底气不足的感觉。电话销售是一门学问，也是一种能力，一开始不容易做好，不过打的电话多了，自然反应能力也快了，好好加油，一定会成功的！
6. 高人给我介绍下股票,期货的基本知识,我一点都不懂
股指期货概念
股指期货：全称为“股票指数期货”，是以股价指数为依据的期货，是买卖双方根据事先的约定，同意在未来某一个特定的时间按照双方事先约定的股价进行股票指数交易的一种标准化协议。
股票市场是一个具有相当风险的金融市场，股票投资人面临着两类风险。第一类是由于受到特定因素影响的特定股票的市场价格波动，给该股票持有者带来的风险，称为非系统性风险；另一类是在作用于整个市场的因素的影响下，市场上所有股票一起涨跌所带来的市场价格风险，称为系统风险。对于非系统风险，投资者用增加持有股票种数，构造投资组合的方法来消除；对于后一种风险，投资者单靠购买一种或几种股票期货合约很难规避，因为一种或几种股票的组合不可能代表整个市场的走势，而一个人无法买卖所有股票的期货合约。在长期的股票实践中，人们发现，股票价格指数基本上代表了全市场股票价格变动的趋势和幅度。如果把股票价格指数改造成一种可买卖的商品，便可以利用这种商品的期货合约对全市场进行保值。利用股票价格指数对股票进行保值的根本原因在于股票价格指数和整个股票市场价格之间的正相关关系。
与其它期货合约相比，股票指数期货合约有如下特点：
（1）股票指数期货合约是以股票指数为基础的金融期货。长期以来，市场上没有出现单种股票的期货交易，这是因为单种股票不能满足期货交易上市的条件。而且，利用它也难以回避股市波动的系统性风险。而股票指数由于是众多股票价格平均水平的转化形式，在很 大程度上可以作为代表股票资产的相对指标。股票指数上升或下降表示股票资本增多或减少，这样，股票指数就具备了成为金融期货的条件。利用股票指数期货合约交易可以消除股市波动所带来的系统
性风险。
（2）股票指数期货合约所代表的指数必须是具有代表性的权威性指数。目前，由期货交易所开发成功的所有股票指数期货合约都是以权威的股票指数为基础。比如，芝加哥商业交易所的S＆P 500指数期货合约就是以标准·普尔公司公布的500种股票指数为基础。权威性股票指数的基本特点就是具有客观反映股票市场行情的总体代表性和影响的广泛性。这一点保证了期货市场具有较强的流动性和广泛的参与性，是股指期货成功的先决条件。
（3）股指期货合约的价格是以股票指数的“点”来表示的。世界上所有的股票指数都是以点数表示的，而股票指数的点数也是该指数的期货合约的份格。例如，S&P500指数六月份为260点，这260点也是六月份的股票指数合约的价格。以指数点乘以一个确定的金额数值就是合约的金额。在美国，绝大多数的股指期货合约的金额是用指数乘以500美元，例如，在S&P500指数260点时，S&P 500指
数期货合约代表的金额为260*500=13000美元。指数每涨跌一点，该指数期货交易者就会有500美元的盈亏。
（4）股票指数期货合约是现金交割的期货合约。股票指数期货合约之所以采用现金交割，主要有两个方面的原因，第—，股票指数是一种特殊的股票资产，其变化非常频繁，而且是众多股票价格的平均值的相对指标，如果采用实物交割，势必涉及繁琐的计算和实物交接等极为麻烦的手续；第二，股指期货合约的交易者并不愿意交收该股指所代表的实际股票，他们的目的在于保值和投机，而采用现金交割和最终结算，既简单快捷，又节省费用。
7. 我是做期货的，能为我提供一段经典的电话营销开场白吗
1. 建立好的第一印象。别再以“我可以打扰你几分钟吗？”作为开头，因为它已使用过滥。一开始先要报上你的姓名，然后再问：“现在是不是方便？”事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。
2. 直接、诚实。如果你真的在进行电话销售，就千万不要说“我不是要推销产品”：或者“我在进行一项调查”，这就假了。人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧？”根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。
3. 说明你的优势。远离无意义的宣言，像“我们的产品及服务就是要让顾客成功”等客套话。你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。举例来说，你可以说：“类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。”这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。
4. 找出顾客的关键问题。一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
5. 确保面对面接触的机会。你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说：“王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。”当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。
8. 股票电话营销的开场白怎么说
您好，我是专业的股票市场投资顾问，能跟您咨询个问题吗?
您身边有朋友在炒股票吗?
(问候，表明身份，探讨请教的语气来延展话题,切入主题策略)
(股票是个大众话题，如果电话对象合理，对股票投资很多人是有兴趣的.)
9. 现货黄金话术开场白
我这边是中国建设银行广源银合作单位的，由于业务需要，我们在对黄金投资的认识程度做一个市场调查，（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等。
10. 股票期货新手，应该怎样入门
1、K线图是用来反映价格走势的图：
K线是一条柱型的线条，由线状的影线和长方形的实体组成。影线在实体上方的部分叫上影线，在实体下方的部分叫下影线。实体分阴线和阳线两种，又称红（阳）线和黑（阴、白）线，当一天的开盘价（指早上9:30分交易所刚开始交易的成交价）比收盘价（指下午 3:00交易所的最后一个成交价）低，说明今天涨了，就画成红（阳）线，反之画成黑（阴、白）线，至于最高价和最低价则见字识义，上影线反映最高价，下影线反映最低价。一条K 线记录的是某一种股票一天的价格变动情况，将每天的K线按时间顺序排列在一起，就组成
了这只股票上市以来的每天的价格变动情况，这就叫K线图。按空格键增加K线天数。当你用鼠标点某一天的K线，则上方的数字显示它的日期（月、日、星期，但年份被隐藏了，以防做弊）、开盘价、最高价、最低价、收盘价、成交量、成交额（对期货是持仓量）。第二栏的柱状图是用来直观反映成交量的，其上叠加的线是成交量的移动平均线（即求连续若5天和19天的成交量的算术平均）。
2、MA(移动平均线,叠加在K线图上):
其计算方法是求连续若干天的收盘价的算术平均。天数就是移动平均线的参数。10日的移动平均线通常简称为10日线（MA（10）），同理可得MA（5）、MA（15）等。移动平均线向上或向下，都表示了趋势的方向。
3、第三栏是所谓的技术指标（按END键改变）：
技术指标就是用来帮助判断买卖信号的分析工具，其具体运用请参考其他资料。KDJ（随机指标）本质上是一个随机性的波动指标, N 值通常取值较小,以5至14为宜, 可以根据市场或商品的特点选用。不过, 将KDJ应用于周线图或月线图上, 也可以作为中长期预测的工具。 MACD (平滑异同移动平均线) 是通过对指数型平滑移动平均线EMA的乖离曲线(DIF)以DIF值的指数型平滑移动平均线(DEA)这两条曲线走向之异同、乖离的描绘和计算,进而研判市势的一种技术方法。
4、 如何买卖：
当你觉得要买卖，就按F9出现交易窗口（再按F9消失），选择“开仓”（指你从没有股票变成持有股票）和“买”（说明你认为要涨，叫“做多”）（在期货中也可以选“开仓”和“卖”，说明你认为要跌，那就先卖后买，叫“做空”），填上止损价（就是万一亏了亏到什么价格你要壮士断臂，比如你15元买入，亏到13元你就逃命），再填上手数1（1手就是100股的意思），再按“交易”按钮，哈哈！我已经拥有100股股票了！回到K线窗口，按空格键，过了几天，要卖出股票，按F9，直接双击左下角的持仓（就是你持有的股票，称为头寸），
5、关于期货：
期货和股票在交易上一样。期货就是买卖将来才交货的商品，一般是工农业的大宗原材料，比如现在4月份就可以买卖10月份才交货的铜，如果不想真正接货只要在到期之前买和卖对冲平仓掉就可以了。由于将来才交货，现在只要交一点按金就可以了，一般8％，这样1万元就可以做12.5万的买卖，看对了大赚，看错了大亏，当然也可以选择不放大。现在很多新开的期货公司只要1或2或3万元就可以开户了。1万元钱可以买卖黄豆、豆粕、硬麦、强筋麦、燃料油等，足够练习用了。2003－2004年据说浙江有一位陈先生做铜，从5万元做到了1个亿。当然实际上赚钱也远不是那么容易的！我个人认为期货比股票好做，一是期货是全球性商品，全球一个走势，很难操纵，而股票总被操纵，整天鼓吹跟庄的往往就是庄家，您真的认为您比庄家还聪明吗？这就好比和您玩拖拉机，我不但做庄，我还看得见您的牌，我还出假牌，我还出假消息，您认为这样您还可以战胜我吗？ 二是期货的心态比股票容易把握，做股票1年一般只有2波行情，指数跌时几乎100％的个股都跌，但指数涨时大概只有1/3的个股涨，要在1000多个股票中买到刚好涨的股票，不容易啊！看到别的股涨而自己的不涨，就忍不住换股，谁知道经常一买就跌，一卖就涨，心态非常坏！而做期货只要守住2－3个商品就行了，涨就做多，跌就做空，这样一年一般有10次左右的大行情，再加上没有操纵技术分析就准确得多，这样心态平稳得多。