A. 海爾成功的原因是什麼具體點如題 謝謝了
這個問題很大，簡單說渠道為上，服務至上，創新無上，人者為上，仁者至上. 走進順德海爾的大門，便看到一條醒目的標語：海爾只有創業沒有 守業。這是海爾人永遠追求的海爾理念。回想1997年3月，海爾進軍廣 東省順德家電王國與愛德集團合資成立順德海爾電器有限公司時，曾有 人驚呼「順德人引狼入室！」如今3年多過去了，我們看到的卻是另一 番欣欣向榮的景象。 ■本報記者趙瑜伊曉霞王珍 海爾文化「落戶」容桂 愛德集團所屬的順德洗衣機廠成立於1988年，到1997年僅生產了1 7萬台洗衣機，其實當時的順德洗衣機廠是佛山地區唯一的一家洗衣機 廠，機器設備和廠房都不錯，但是由於一心想把國外許多知名的洗衣機 品牌的優點集中起來，而忽視了質量問題，以致長期處於虧損狀態。與 海爾合資後，海爾將愛德洗衣機拿回青島研究，新產品於1997年4月正 式投產，7月開始扭虧，產品供不應求，當年突破10萬台，預計今年可 生產45萬台。 海爾為什麼會看中愛德呢？記者采訪了順德海爾電器有限公司總經 理趙振中。趙振中說，海爾與愛德的合作是強強聯合。家電行業的競爭 非常激烈，企業如果只把眼睛盯著國內市場，爭取那有限的市場份額， 爭做龍頭老大，這沒有什麼意思。中國是一個家電生產和消費大國，但 至今沒有一家家電企業能進入世界500強，海爾、科龍、長虹三家企業 的產值加起來，還沒有世界500強最後一名的實力強。所以海爾集團的 志向是向外擴張，沖擊世界500強。而選擇在順德容桂辦廠說偶然也並 非偶然，當時考慮廣東已經改革開放二十喚廳多年了，一是在廣東辦廠可以 為在海外辦廠做准備，二是當時的鎮領導非常有誠意，且具有改革開放 的意識，於是海爾將綉球拋向了愛德。 然而究竟又是什麼原因使得順德海爾電器有限公司在3個月內就扭 虧為盈呢？ 「當初要來順德創業的時候，集團領導一再告誡我：『老趙，你不 能將青島的海爾模式生搬硬套到順德去，海爾精神可以帶走』。」趙振 中說。企業文化是企業的靈魂，實施嚴格的管理，科學的管理，企業很 快就會步入正軌。於是他把海爾的企業文化和管理模式融入了順德海爾 的管理之中。在公司成立初期，就以海爾的精神、理念教育廣大員工， 讓員工對企業樹立起信心。大部分員工都願意與企業同甘共苦，努力搞 好企業。投產後，公司以正面激勵為主，定下日產500台洗衣機的目標， 若超出500台，到達600台，就獎勵全體人員，但從此不能再少於600台 。公司隨後又定下了700台的目標，當時許多人認為是天方夜譚，而如 今，順德海爾已能班產1800台。 據了解，當初青島海爾只派來了四個人，現在公司仍衡鉛有大部分職工 是老愛德，在海爾，那些人成了生產能手。這使我們不由想起了在順德 海爾隨處可見的那句話「昔日休克魚，今朝入海爾，飛身躍龍門！」 學會海爾文化易，但做好難 海爾的成功得益於它的企業文化。許多企業想通過參觀來偷學藝， 但趙振中驕傲地告訴我們：「海爾不怕別人偷師，因為海爾文化好學不 好堅持！」走進順德海爾的生產車間，一股濃濃的文化氣氛撲面而來， 隨處可見宣傳海爾文化的標語：敬業報國、追求卓越，迅速反應、馬上 行動，海爾真誠到永遠，用戶永遠是對的。瀏覽車間的板報，宣傳欄， 上面貼滿了海爾人對企業、對市場、對海爾這個牌子的理解與感受。 海爾在青島和攔隱的海爾大廈，外方內圓，據說這融入了海爾文化的韻味 。所謂對外，海爾實行的是市場經濟，勇於參與市場競爭，在競爭中保 持穩定的地位；對內，海爾實行「計劃經濟」，嚴格計劃和規范管理， 在集團內形成一種和諧、公平、向上的發展氛圍。 趙振中告訴我們，海爾的管理模式是OEC管理法，即日事、日清、 日畢、日高。可解釋為今天的工作必須今天完成；今天完成的事情必須 比昨天有質的提高；明天的目標必須比今天更高。按照這一要求，生產 共有156道工序，545個責任區，這些都分解落實到每個海爾人的身上， 每個人的目標每天、每個月都有新的提高，使整個工作都有條不紊地向 前發展。 還有80／20原則，即管理人員與員工責任分配原則。如果有質檢人 員漏檢了一台不合格的洗衣機，按原來的處理方式是罰款50元。但根據 海爾的80／20原則要求，管理人員雖然只是少數，但他們是關鍵的，工 人是多數，從管理角度上說，即是從屬地位的。因此，如若出現問題， 管理人員首先要承擔責任，從管理人員開始罰起。 伴隨著良好的企業氛圍而來的是順德海爾的快速發展。1999年3月 份，首批洗衣機出口美國，成為全國首家洗衣機出口美國的生產廠家， 從而帶動了國際市場，國外訂單紛至沓來，當年，順德海爾共有3．7萬 台洗衣機出口到亞、非、拉丁美洲40多個國家和地區。全年共實現利潤 1020萬元，上繳稅金1132萬元，成為容桂鎮企業的納稅大戶。 有所為有所不為 順德海爾地處順德市容桂鎮，總經理趙振中覺得來這兒辦廠與內地 最大的區別就是——鎮政府不過多干預企業的發展，從不做婆婆，而且 對外來企業與本土企業一視同仁，沒有地方保護主義。在容桂鎮，海爾 與許多本土企業一樣，可以享受政府提供的服務，政府各職能主管部門 有為企業辦實事的服務機制，但又從來不幹涉企業行為，很尊重企業自 己的決定。正可謂有所為有所不為。 趙振中告訴記者，順德市領導和容桂鎮領導多次來公司視察，還親 自組織順德市的企業來參觀，一位市委領導還曾驕傲地說：「不一定要 到青島看海爾，在順德也可以看！」由此可見，政府對海爾是非常支持 的。 順德海爾的成功與它所處的環境是分不開的。趙振中說，海爾在萊 陽、武漢、貴州也有分廠，但配套件都要向青島買，而在容桂就不同了 ，配套廠遍地都是，公司周圍的配套設施齊全，改革開放也20多年了， 這兒的工人普遍素質高，想招熟練工比內地容易。 當我們結束采訪的時候，已經是下午的5點半，我們看到順德海爾 的管理人員又開始了他們每天的「日清會」。
B. 論文高手請進！論文資料：金融危機對廣東中小企業的影響（不會讓你的努力白費，我會加分！）
專題：金融危機 廣東經濟及安防行業之影響
10月15日，東莞市樟木頭鎮合俊集團旗下的兩家大型玩具廠突然倒閉;10月17日，寶安百靈達公司宣布停止經營;20日，寶安宜進利工廠宣布破產，坪山創億玩具深圳有限公司倒閉;21日，龍崗港聲電子廠破產，西麗西洋服裝廠倒閉......金融危機對市場信心和實體經濟的影響，從未有像今天這樣，讓我們感到觸手可及！雖然，安防行業規模小，對銀行的直接融資少，行業市場的特點使金融危機的直接影響要滯後一段時間才能體現！但這場經濟「寒冬」的來臨，就像深圳昨日的一場秋雨，一夜之間激咐，萬物似乎都在寒意中瑟瑟做抖了……。
金融危機對廣東經濟發展的影響
11月12日，雲集了全球94個金融機構、227家企業和26個行業協會的首屆中國國際金融服務貿易洽談會在廣州召開，議題主要圍繞金融海嘯。廣東省銀監局副局長孟建波以數據說明，廣東紡織、工藝品製造等行業不良貸款率遠高於房地產業。
明年還不是宏觀經濟谷底
中國國際金融有限公司首席經濟學家哈繼銘在發言中分析，美國次貸危機引起的金融危機只是經濟衰退的第一階段，而後將轉入信貸危機和經濟危機，因此明年還不是宏觀經濟的谷底。
哈繼銘說，作為拉動宏觀經濟的三駕馬車：進出口方面增長明顯放緩，去年，進出口對GDP的貢獻率為2.3%，今年前三季度卻只有1.2%；製造業投資增長放緩，在房地產投資方面，今年上半年增長為35%，但第三季度急劇下降為16.7%.哈繼銘預計，國內房地產價格還將繼續低迷，今年全國的 GDP漲幅會低於9.5%.
房地產信貸風險依然可控
中國銀監會廣東監管局副局長孟建波更直言，這次金融危機，對美國金融業的影響只顯現了65%，對美國經濟的影響只顯現了20%，對全球經濟的影響更只顯現了10%.
孟建波說，廣東經濟的對外依存度明閉純高達150%，外貿出口大幅下降，宏觀經濟出現拐點的可能性態升很大，今年前三季度，廣東省的GDP增長為 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放緩引起的。廣東銀行業目前受金融危機的直接影響還不大，經營規模和利潤都在擴大，城鎮銀行和農村信用社不存在對外投資的風險。但他特別指出有兩家銀行例外，分別是深圳平安銀行和廣東發展銀行。其中廣發行持有2000萬美元花旗基金。
但孟建波表示，銀行受金融危機的間接影響不可避免，一些企業資金鏈斷裂，影響了結算，貸款出現違約風險。他舉例說，到今年9月底，廣東紡織業的大企業不良貸款率達27.3%，增長了2.38%，工藝品和其他製造業不良貸款率更高達31.8%，增加了11.3%.這導致銀行不得不收緊信貸。
相比於製造業，孟建波說，目前廣東的房地產信貸風險依然是可控的，但也需加緊關注。
金融危機下廣東製造調查：家電業扛到春來冰化時
壓力之下利好逐步累積，外延內拓以圖化危為機
家電業:「扛」到春來冰化時
席捲全球的金融危機，對中國經濟的負面影響到底有多大?廣東作為中國第一製造大省，其所受到的沖擊到底有多大?而曾經是廣東製造王牌之一的家電業，在這個「冬天」里境況如何更是成為關注的焦點。在調查中，記者發現了一個非常有意思的現象:雖然深圳的百靈達等中小家電企業黯然退場，而格力、康佳、美的、 TCL等廣東家電龍頭的三季報卻齊齊「逆市飄紅」，雖然壓力仍存，但廣東家電企業正在外延內拓，積極應對以圖化危為機。
■行業現狀?
粵家電龍頭企業「逆市飄紅」
增長勢頭不減
廣東家電業的輝煌，離不開「入世」之後出口規模的不斷增長，而百年不遇的金融海嘯，對廣東家電業的沖擊有多大?著名小家電廠商百靈達關閉深圳工廠，以及剛剛閉幕的104屆廣交會機電產品成交量下滑的消息刺激著人們敏感的神經。
但人們似乎有點過慮了，從剛剛披露的2008年三季報來看，廣東家電業增長勢頭依然不減。深康佳A日前發布2008年第三季度報告稱，在金融海嘯加劇經濟寒冬、中國企業利潤增幅明顯下滑的情況下，第三季度該公司銷售收入同比增長18.34%，在消化了今年上半年發生的雪災、地震等災害性天氣對銷售收入負面影響的情況下，前三季度銷售收入仍增長了6.29%，第三季凈利潤更比去年同期爆發性增長713.72%。同時，在整個白電(主要指空調、冰箱、洗衣機)行業盈利能力大幅下降的情況下，格力和美的兩大巨頭依然表現靚麗，從前三季度數據看，兩個企業仍然實現了較為理想的「量利齊升」(營業收入和利潤)， 難能可貴。而進軍海外市場步子最大的TCL，從今年前三季度的數據來看，受金融危機的影響並不明顯，其中主營業務收入101.20億元，同比增長 10.05%。
壓力不容忽視
不過，從環比的情況來看，壓力已經開始顯現。例如，格力電器前三季度營業收入351.12億元，同比增長19.60%，但第三季度收入僅增長了8.1%。第三季度凈利潤為4.44億元，比去年同期增長 54.99%，而其上半年的利潤增速超過100%。而美的電器前三季度收入同比增長38.7%至373億元，但第三季度收入增長僅為17.7%，逐季放緩的趨勢已經出現。
一些出口佔比更大的代工企業受到的沖擊更為明顯。例如，位處珠海的小家電製造商德豪潤達，今年第三季度營業總收入同比增長了66.51%，但凈利潤卻下滑了9.40%，「銷售收入的增長所帶來的盈利增加未能完全彌補成本的上升和匯兌損失所帶來的影響。」而部分企業更是走到了破產清盤的境地。
面臨愈演愈烈的金融海嘯，對廣東家電企業而言，明年是非常關鍵的一年。
據美國一家名為 Popcorn的網站對1011名消費者的一項在線調查顯示，被調查的消費者中，有一半左右正在努力減少生活支出。這種跡象在作為「出口晴雨表」的廣交會上已經開始顯現。根據公開數據，104屆一期廣交會機電產品成交量比上屆下滑13%。「明年中期的情況還會更糟」。不少廣東家電企業都對今年第四季度出口業績不抱樂觀，他們認為隨著中國機電產品出口下滑，今年前三季中國對外出口增長下滑局面將加速。
利好因素累積
但環境也在逐步發生變化，好的因素正在逐步積累。例如，人民幣升值幅度的放緩，出口政策開始放鬆，近期全球銅、石油、塑料化工等原材料價格也出現了大幅回落，過去困擾廣東家電廠商的不利因素開始減弱。
未雨綢繆，當次貸危機尚在美國本土肆虐的時候，廣東家電企業已經開始主動調整出口市場策略，根據廣州海關數據，今年前三季度，廣東對拉美、中東(17 國)和東盟等新興市場出口增長均超過3成，分別出口24.4億美元、19億美元和14.1億美元，分別增長33.4%、45.3%和42.2%。
而在今年10月16日，財政部、商務部正式下發了《家電下鄉推廣工作方案》。作為擴大內需的一項，家電下鄉實施區域和品類有所擴大。「國內家電企業都不會放棄這次機會」，深圳康佳多媒體事業部相關負責人透露。而創維數碼、美的電器等其他廣東家電巨頭也表示將參與投標。
此外，還有廣東家電企業計劃利用環境變化抄底優勢人才，尋求並購機會。百年難遇的金融海嘯，將加速中國家電行業的再一次大整合，而善於應變，善於逆境成長的廣東企業，有望最早走出困境，迎接另一個春天。
■順德樣本?
利薄甚至虧損也要「扛」下去
11月12日，雲集了全球94個金融機構、227家企業和26個行業協會的首屆中國國際金融服務貿易洽談會在廣州召開，議題主要圍繞金融海嘯。廣東省銀監局副局長孟建波以數據說明，廣東紡織、工藝品製造等行業不良貸款率遠高於房地產業。
明年還不是宏觀經濟谷底
中國國際金融有限公司首席經濟學家哈繼銘在發言中分析，美國次貸危機引起的金融危機只是經濟衰退的第一階段，而後將轉入信貸危機和經濟危機，因此明年還不是宏觀經濟的谷底。
哈繼銘說，作為拉動宏觀經濟的三駕馬車：進出口方面增長明顯放緩，去年，進出口對GDP的貢獻率為2.3%，今年前三季度卻只有1.2%；製造業投資增長放緩，在房地產投資方面，今年上半年增長為35%，但第三季度急劇下降為16.7%.哈繼銘預計，國內房地產價格還將繼續低迷，今年全國的 GDP漲幅會低於9.5%.
房地產信貸風險依然可控
中國銀監會廣東監管局副局長孟建波更直言，這次金融危機，對美國金融業的影響只顯現了65%，對美國經濟的影響只顯現了20%，對全球經濟的影響更只顯現了10%.
孟建波說，廣東經濟的對外依存度高達150%，外貿出口大幅下降，宏觀經濟出現拐點的可能性很大，今年前三季度，廣東省的GDP增長為 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放緩引起的。廣東銀行業目前受金融危機的直接影響還不大，經營規模和利潤都在擴大，城鎮銀行和農村信用社不存在對外投資的風險。但他特別指出有兩家銀行例外，分別是深圳平安銀行和廣東發展銀行。其中廣發行持有2000萬美元花旗基金。
但孟建波表示，銀行受金融危機的間接影響不可避免，一些企業資金鏈斷裂，影響了結算，貸款出現違約風險。他舉例說，到今年9月底，廣東紡織業的大企業不良貸款率達27.3%，增長了2.38%，工藝品和其他製造業不良貸款率更高達31.8%，增加了11.3%.這導致銀行不得不收緊信貸。
相比於製造業，孟建波說，目前廣東的房地產信貸風險依然是可控的，但也需加緊關注。
金融危機下廣東製造調查：家電業扛到春來冰化時
壓力之下利好逐步累積，外延內拓以圖化危為機
家電業:「扛」到春來冰化時
席捲全球的金融危機，對中國經濟的負面影響到底有多大?廣東作為中國第一製造大省，其所受到的沖擊到底有多大?而曾經是廣東製造王牌之一的家電業，在這個「冬天」里境況如何更是成為關注的焦點。在調查中，記者發現了一個非常有意思的現象:雖然深圳的百靈達等中小家電企業黯然退場，而格力、康佳、美的、 TCL等廣東家電龍頭的三季報卻齊齊「逆市飄紅」，雖然壓力仍存，但廣東家電企業正在外延內拓，積極應對以圖化危為機。
■行業現狀?
粵家電龍頭企業「逆市飄紅」
增長勢頭不減
廣東家電業的輝煌，離不開「入世」之後出口規模的不斷增長，而百年不遇的金融海嘯，對廣東家電業的沖擊有多大?著名小家電廠商百靈達關閉深圳工廠，以及剛剛閉幕的104屆廣交會機電產品成交量下滑的消息刺激著人們敏感的神經。
但人們似乎有點過慮了，從剛剛披露的2008年三季報來看，廣東家電業增長勢頭依然不減。深康佳A日前發布2008年第三季度報告稱，在金融海嘯加劇經濟寒冬、中國企業利潤增幅明顯下滑的情況下，第三季度該公司銷售收入同比增長18.34%，在消化了今年上半年發生的雪災、地震等災害性天氣對銷售收入負面影響的情況下，前三季度銷售收入仍增長了6.29%，第三季凈利潤更比去年同期爆發性增長713.72%。同時，在整個白電(主要指空調、冰箱、洗衣機)行業盈利能力大幅下降的情況下，格力和美的兩大巨頭依然表現靚麗，從前三季度數據看，兩個企業仍然實現了較為理想的「量利齊升」(營業收入和利潤)， 難能可貴。而進軍海外市場步子最大的TCL，從今年前三季度的數據來看，受金融危機的影響並不明顯，其中主營業務收入101.20億元，同比增長 10.05%。
壓力不容忽視
不過，從環比的情況來看，壓力已經開始顯現。例如，格力電器前三季度營業收入351.12億元，同比增長19.60%，但第三季度收入僅增長了8.1%。第三季度凈利潤為4.44億元，比去年同期增長 54.99%，而其上半年的利潤增速超過100%。而美的電器前三季度收入同比增長38.7%至373億元，但第三季度收入增長僅為17.7%，逐季放緩的趨勢已經出現。
一些出口佔比更大的代工企業受到的沖擊更為明顯。例如，位處珠海的小家電製造商德豪潤達，今年第三季度營業總收入同比增長了66.51%，但凈利潤卻下滑了9.40%，「銷售收入的增長所帶來的盈利增加未能完全彌補成本的上升和匯兌損失所帶來的影響。」而部分企業更是走到了破產清盤的境地。
面臨愈演愈烈的金融海嘯，對廣東家電企業而言，明年是非常關鍵的一年。
據美國一家名為 Popcorn的網站對1011名消費者的一項在線調查顯示，被調查的消費者中，有一半左右正在努力減少生活支出。這種跡象在作為「出口晴雨表」的廣交會上已經開始顯現。根據公開數據，104屆一期廣交會機電產品成交量比上屆下滑13%。「明年中期的情況還會更糟」。不少廣東家電企業都對今年第四季度出口業績不抱樂觀，他們認為隨著中國機電產品出口下滑，今年前三季中國對外出口增長下滑局面將加速。
利好因素累積
但環境也在逐步發生變化，好的因素正在逐步積累。例如，人民幣升值幅度的放緩，出口政策開始放鬆，近期全球銅、石油、塑料化工等原材料價格也出現了大幅回落，過去困擾廣東家電廠商的不利因素開始減弱。
未雨綢繆，當次貸危機尚在美國本土肆虐的時候，廣東家電企業已經開始主動調整出口市場策略，根據廣州海關數據，今年前三季度，廣東對拉美、中東(17 國)和東盟等新興市場出口增長均超過3成，分別出口24.4億美元、19億美元和14.1億美元，分別增長33.4%、45.3%和42.2%。
而在今年10月16日，財政部、商務部正式下發了《家電下鄉推廣工作方案》。作為擴大內需的一項，家電下鄉實施區域和品類有所擴大。「國內家電企業都不會放棄這次機會」，深圳康佳多媒體事業部相關負責人透露。而創維數碼、美的電器等其他廣東家電巨頭也表示將參與投標。
此外，還有廣東家電企業計劃利用環境變化抄底優勢人才，尋求並購機會。百年難遇的金融海嘯，將加速中國家電行業的再一次大整合，而善於應變，善於逆境成長的廣東企業，有望最早走出困境，迎接另一個春天。
■順德樣本?
利薄甚至虧損也要「扛」下去
廣東家電聚集地———順德。驅車行過數十公里的105國道順德段，美的、格蘭仕、海信科龍、萬和等家電巨頭隔街對望，加上周邊近兩千家中小家電企業，順德所創造的家電總產值已佔全國五分之一強。順德家電，無疑是調查廣東家電行業真實處境的最佳樣本群。
「扛」的資本
穩健是整個順德家電企業的經營風格，不少企業即使自有資金充足也不隨意投資或擴能，因此現在手裡「很有錢」
容桂鎮，微波爐單打冠軍格蘭仕集團的所在地。格蘭仕的出口依存度為70%，是廣東幾家家電龍頭中比較高的，而歐美市場又佔到其出口市場的80%。今年1 至7月份，盡管格蘭仕在美國的銷量增長了18%，但言及利潤，大大咧咧的格蘭仕常務副總裁和對外新聞發言人俞堯昌也只敢謹慎地說:「保本吧」。俞堯昌坦言，「現在出口面臨的壓力確實很大。但身強體壯的格蘭仕倒不至於挺不過去。」
扛，是大多數順德家電企業共同的動作。一位家電企業負責人在政府調研座談會上表態:「現在就是看誰更能扛，熬過這段時間以後肯定會過得更好。」據一不願透露姓名的順德家電行業人士透露，順德上半年關閉的中小型家電企業數目在上百家左右，這一數字跟歷年來相比沒有太大變化，有人關閉、有人建立，屬於正常現象。但在金融危機的背景下，這些倒閉的企業案例往往被放大了。
利潤微薄、甚至虧損也要熬下去。這種心態具有鮮明的順德特色。一位順德當地的媒體人士表示，順德的企業大部分都是本土發展起來的企業，它們已經把根深深地扎在了順德，代代相傳的家業，不可能因為一點風寒就輕易舍棄掉。
亂世之下，能扛下去的資本是什麼?
現金流!「格蘭仕現在很有錢。」說到現金流，俞堯昌很乾脆。「老梁(梁慶德)很英明。」俞堯昌說，去年大牛市，很多家電企業都紛紛下水股市樓市，但格蘭仕忍住了誘惑。那時很多人都勸梁慶德趁機撈一把，但都被老梁一句話頂回去，「時時刻刻能賺錢的股市全世界找不到」。在製造業利潤微薄的情況下抵擋住了高回報的投機誘惑，現在格蘭仕的現金流仍然非常充裕。
其實，這恰好體現了順德家電企業穩健的經營風格。順德家電商會秘書長賴曉明對記者說， 順德家電企業一般都靠自有資金積累發展起來，負債率較低，順德以內源性經濟和民營企業為主的特色決定了這一點。目前不少好企業面對當前經濟形勢，自有資金充足也不願再投資或擴能，或者乾脆不投資也不貸款。
以格蘭仕為例，去年銀行給予格蘭仕的授信額度高達68個億，但格蘭仕才用了不到10 個億。容桂鎮另一家燃氣熱水器單打冠軍萬和集團也是如此。該集團品牌管理部副部長李惠珍告訴記者，萬和的負債率「幾乎可以忽略不計」。而在資本運作上，萬和也是堅持只進入一級市場，不涉足二級市場。
過冬路徑各有不同
企業們在客觀形勢下作出了不同戰略選擇，而對中小企業而言，向「製造品牌」沖刺更為現實
與中小型家電企業的嗷嗷待哺形成鮮明對比的是，廣東一些大型的龍頭家電企業卻逆勢飛揚。
有人分析，這是品牌營銷的效果，說明具有自主品牌的大企業在逆勢中能夠進一步集中優勢資源。因此，不少專家給中小家電企業開出的葯方也是「告別OEM， 走品牌營銷之路」。但細究家電龍頭們的市場表現，一個不容忽視的因素是各大企業的內外銷比例。同樣是有品牌有規模的企業，出口依存度高達70%的格蘭仕只敢說「保本」，而內銷為主的康佳的第三季度凈利潤卻能同比凈增7倍!這樣與其說是品牌、規模決定了利潤差，還不如說是企業不同戰略選擇在客觀形勢下帶來了不同的市場表現。越來越多的企業深刻體會到，內需市場在企業發展定位中的重要性。
對於「品牌營銷」，俞堯昌認為，盡管「看上去很美」， 但對於大多數舉步維艱的出口型中小家電企業而言，這一「葯方」實操性值得斟酌。他認為，對於中小家電企業而言，向「製造品牌」沖刺可能更現實。「哪怕是一個螺絲釘，在一個領域你做專、做絕，做到別人不敢做下去了，你就牛了」。
危中尋機力求突圍
進攻新興市場，進一步深耕國內市場，拓寬內銷渠道……冰層下涌動著企業們的突圍沖動
冬天很冷，可冰層下也涌動著企業們的突圍沖動。
海信科龍的進攻目標是新興市場。本月初，海信在北非埃及的生產基地正式建成投產，這是海信繼南非、法國、匈牙利、阿爾及利亞之後在海外建立的第五個生產基地。集團副總裁林瀾表示，希望能藉此提升海信自主品牌在國際市場上的知名度，進一步開拓中東、北非、澳洲等新興市場。
康佳的戰略則是向上游邁進和進一步深耕國內市場。集團營運管理中心總監孫文博向記者透露，近日康佳已決定在崑山投資LCM液晶模組項目。該項目投產，將改變康佳目前的彩電生產格局，使其所生產部分的價格比重佔到終端產品價格的70%，獲得更多的增值空間。此外，康佳還意欲借著國家家電下鄉的東風，深耕三四級市場，在農村城鎮進一步奪取「渠道優勢」。
希望開拓內銷市場的，還有很多以生產小家電為主的中小企業。曾製造出中國第一台咖啡壺的順德億龍電器就是這樣一家小家電企業。面對出口困境，外銷比例佔95%的億龍電器也將目光投向了內銷市場，希望採取內外銷並重的策略。公司總裁周傳偉說:「我們的目標是， 盡快讓內銷的產品達到產品總量的30%。」用他的話說，形勢逼迫下，「適者才能生存」。
對於廣大中小家電企業而言，內銷之路最大的攔路虎是渠道。為了破解渠道難題，順德家電商會秘書長賴曉明最近正在張羅著一個「網上家電直銷商城」，打出「源自中國家電之都」的牌子。他的理念是讓順德的家電企業能集中起來，以此平台實現網路直銷，最大程度削減渠道成本。據其稱，這種直銷模式可讓產品的終端價格降低40%左右，大大提升中小家電企業的競爭力。
對於這種抱團突圍的模式，俞堯昌也有自己的理解。他認為廣東製造要想突圍，關鍵是要在產業集群的基礎上進一步形成「狼群效應」。他以順德家電做例解:「順德應該培養出一大批這樣專注於自身領域的企業，從設計、製造到品牌營銷，上下游產業鏈緊密結合起來，不管是生產微波爐、冰箱還是空調，都要實現順德造最經濟。」
中銀國際首席經濟學家曹遠征說:「每個企業在產業鏈條中找到自己的定位，成為防風林中的一員，就不怕風吹霜凍了。」
■專家獻策?
練好「內功」方是過冬良策
面對出口環境惡化所帶來的沖擊，廣東家電業將如何作為?部分業內著名的專家、學者給出了精闢的建議。
建議1、守好大本營
「在這次金融海嘯中，中國受到的沖擊最小，我相信未來外資家電品牌會加大在中國市場的拓展力度」，中國電子商會副秘書長陸刃波表示，在堅持出口不放鬆的同時，廣東家電企業必須珍惜原有的「蛋糕」，加大對本土市場的精耕細作。在國內市場，家電企業特別是黑電企業受到外資品牌不斷「入侵」的威脅。這並非危言聳聽，三星、索尼等全球彩電大亨們已經開始進軍本是國產品牌陣地的二三線市場，2007年夏普在廣東增加了東莞、佛山、中山等9個辦事處，意圖非常明顯。
陸刃波建議，大的廣東家電企業針對國內市場必須「雙管齊下」，既要通過品質和技術在中心城市和「洋家電」繼續競爭，同時將產品「沉下去」，利用國家推廣 「家電下鄉」的契機，把產品「沉下去」，以耐用價低的產品，迅速佔領鄉鎮市場。「和城市現在家電連鎖銷售業態為主不同的是，農村居民分散，依賴傳統經銷商、供銷社等渠道，而這正是國內企業的強項。
建議2、調整出口結構
雖然，出口放緩的跡象已經越來越明顯，但是專家們認為，並不必太過悲觀。
著名營銷管理專家、華南理工大學教授陳春花表示，從國際分工來看，中國製造的地位已經非常穩固，特別是作為全球最主要的家電製造中心，加工能力、規模經濟、成本優勢等非常明顯，出現大規模轉移的可能性很低。中國家電協會副秘書長徐東生也認為，在全球經濟衰退時期，消費者會更注重產品的價格，因此，中國將比那些生產高檔產品的國家反而更容易應對經濟衰退的影響。「家電產品特別是空調器、微波爐及小家電產品，其全球采購的首選仍將是中國。」
徐東生建議，企業在鞏固傳統市場的同時，應該開拓、深耕新興市場。他認為，受本次金融危機影響，明年甚至更長一段時間對發達國家出口形勢總體上看淡。而今後，印度、俄羅斯、中東、南美等潛力巨大的新興市場，將成為中國家電出口的主要增長點。」
「應看到危機中的機會」，陳春花表示，過去廣東家電出口以代工為主，沒有品牌和渠道優勢，而本次危機，從另一個角度來看也給中國企業提供了進入國際市場的最佳機會。「通過差異化和高品質，加強同海外高端渠道商的合作，開拓新的市場」。
建議3、盲目並購不可取
值得慶幸的是，相對於海外和國內企業同行，廣東家電企業在財務和資本運作上一般都偏保守，而過去繁榮期間存在的「家底」讓它們在「冬天」里依然握有充裕的現金。面臨全行業的蕭條所帶來的收購機遇，手握重金的廣東家電巨頭們，是應該留著現金過冬，還是應該冒險擴張?
「我還是堅持企業應該財務保守的觀點」，陳春花表示，不要盲目並購，只有當規模增長有需求，有資源整合的必要時再去並購，並購應該以企業自身的發展為主線，而不是看中危機帶來的低價買入機會。
陸刃波也表示了同樣的觀點，「並購應該慎重，畢竟需求萎縮是現實，與其偏面擴大規模，不如夯實自身，廣東企業過去偏愛追求有形資產，未來在技術、品牌等無形資產上也要側重」。
而在出口的「寒冬」，苦練內功顯得更為重要。徐東生指出，經過30多年的發展，家電業規模已經世界領先，但是產業升級步伐遲緩，當前擺在家電業面前最重要任務就是要在未來的5—10年內實現產業的升級。
建議4、小企業改變定位
如果說大企業還有能力過冬的話，廣東大量依靠出口生存的小家電廠商又該如何應對呢?百靈達深圳工廠已經倒下了，危機仍在蔓延。
陳春花表示，即使沒有金融海嘯的發生，廣東家電業的二次整合也將再會發生，「危機只是加速了這種過程，改革開放30年，也到了產業升級的關鍵時點。她建議，小企業再去跟大企業在產品上進行直接競爭，並非明智之舉，應該選擇在配送、安裝、維修等外包服務上下功夫。從國際經驗看，大企業在產業鏈上，也需要小企業進行「屬地化配合」以提高效率，這對消費者也是好事。
C. 順德模式的形成與演變（未經許可不得轉載與引用）
順德模式的形成與演變
（一）順德模式的概念
順德位於廣東省的南部，珠江三角洲平原中部，北方是廣州市，東連番禺，北接南海，西鄰新會。順德距廣州32公里。香港127公里、澳門80公里。總面積806.15平方公里，2005年戶籍人口115萬，旅外華僑和港澳同胞超過40萬。
由於擁有優越的地理和人文條件，順德歷來就是一個經濟較為發達的地區和外貿出口基地，這里慶棗出產的甘蔗、蠶繭、塘魚，曾在全省乃至全國都享有盛譽。早在宋代，順德就以「魚米花果之鄉」聞名遐邇。
改革開放以來，順德人民充分發揮政策、地緣和人文優勢，團結拼搏，求實創新，以敢為天下先的氣魄，率先進行了企業產權制度改橘桐革、行政體制改革等一系列綜合體制改革。順德的迅速崛起，引起了全國的廣泛關注，被譽為「順德現象」和「順德模式」。
如今，順德是珠江三角洲中部崛起的新城市，成為全國重要的家電、傢具、燃氣具的日用品生產基地。其中家用電器和燃氣具兩類產品銷售分別佔全國總產銷量的十分之一和三分之一。順德製造，中國驕傲：順德製造是尤其突出，中國五金製品協會授予順德「中國燃氣具之都」稱號，中國塗料工業協會授予「中國塗料之鄉」的稱號，中國家用電器協會，中國輕工業聯合授予順德為「中國家電之都」的稱號。
2009年全區生產總值1856.98億元，比上升增長14.1%。其中，第一產業增加值32.94億元，增長3.3%，對GDP貢獻率為0.5%；第二產業增加值1021.56億元，增長11.6%，對GDP貢獻率為52.3%；第三產業增加值607.51億元，增長19.3%，對GDP的貢獻率為47.2%。現代服務業增加值占第三產業增加值的比重為57.1%，民營經濟增加值933.20億元，增長16.2%。
按戶籍人口計算，人均地區生產總值13.7萬元，按常住人口算，人均地區生產總值82230元，增長13.40%。
所謂順德模式，其內涵是指在農村工業化的過程中，以基層政府為主導，以鄉鎮企業為基礎，以產權改革為契機，迅速實現農村工業化和城鄉一體化的發展路徑。
（二）順德模式的形成與演變
1、鄉鎮企業起步
與東莞的外資企業帶動民企發展的路徑不同，順德的民企相當部分是由鄉鎮企業轉化而來的。
在改革開放前，順德是一個純粹的農業縣，工業僅僅停留在繅絲等少數幾個傳統項目上，並且由於人多地少的矛盾，傳統農業經濟已經很難適應發展需要。
從1980年代開始，順德提出了「工業立縣」的戰略。1985年，順德被廣東省政府批准為經濟開放區，政策的利好使順德的鄉鎮企業如雨後春筍般發展起來，順德經濟實現了第一次飛躍。
據統計，1978年順德的工農業總產值按1990年的不變價格計算，不足16億元。但1985年其工農業總產圓差坦值翻了一番，至1990年工農業總值已接近90億元。此時的順德已大跨步地邁入廣東「四小虎」的行列，其中全國十大鄉鎮企業已經有5個在順德。
上世紀80年代末至90年代初，順德家電產業在全國攻城略地，戰無不勝。順德生產的電冰箱、空調器、微波爐、電風扇、電飯煲、電子消毒櫃、熱水器等十幾個家電產品產銷量均居全國第一，家用電器工業產值佔全國同行業15%左右。順德大道從南到北約10公里的車程內雲集了五個中國馳名商標——科龍、容聲、美的、萬家樂、格蘭仕。順德可謂當之無愧的中國乃至世界的家電製造中心。
順德強勢產業有「兩家一花」之說：兩家是家電和傢具，一花則是花卉產業。
順德樂從鎮號稱「世界傢具之都」，是全國最大的傢具集散地之一，龍江則有「中國傢具第一鎮」之稱，集中了順德2/3的傢具廠，共1200多家。
順德還是全國最大的花卉生產基地，花卉種植面積45000畝，其中陳村鎮佔了23000畝。雖然順德花卉的種植面積只佔種植總面積的2%，而銷售額卻佔了種植業的60%，是順德農業的一個龍頭。
順德取得如此嬌人的成績，是以其政府主導，集體經濟為支撐的發展路徑分不開的。順德政府提出的「三為主」，（即以集體經濟為主，以工業為主，以骨幹企業為主）的經濟發展思路，是順德模式的核心。順德模式中絕大部分公有企業是由政府擔保向銀行貸款發展起來的。據1993年的統計，順德工業企業注冊資本中，公有經濟佔74%，外資佔24.7%，民間資本僅佔1.28%。順德人拿出政府的招牌來為企業作擔保吸引發展所需資金，盡管政府主導產業發展的做法招致非議，但負債發展有兩個好處：一個就是把後來的事情提前來辦，一個就是能迅速完成資本原始積累。因為當時是短缺經濟，市場上的產品供不應求，有資本投入，能把產品生產出來就能發大財。
2、產權改革
隨著時間的推移，這種由政府主導、鄉鎮企業為支撐的發展模式受到了前所未有的挑戰。上世紀90年代初，順德鄉鎮企業的危機已開始顯現：村辦工廠里「引進」的外國淘汰「先進」機器已開始在其他地區引進的真正先進的生產線面前露怯；集體經濟為主的企業內部激勵機制的疲軟已相當成問題；基層政府已經為鄉鎮企業的發展背上了沉重的債務包袱。概括地講順德模式在新的發展時期，暴露出了以下問題：企業產權不明，責權不清，政企不分，管理不善；企業負盈，銀行負貸，政府負債，國資流失。
順德何去何從，必須當機立斷。
順德的改革分兩步走。
1992年3月，順德撤縣建市。1992年5月，剛剛掛牌才兩個月的中共順德市委市政府向中共廣東省委、省政府打了個報告——《關於順德開展綜合改革試驗，加快經濟發展的請示》。1992年9月，在時任廣東省委書記謝非的主持下，廣東省委省政府作出了《關於支持順德市開展綜合改革試驗，加快經濟發展步伐問題的批示》，讓其在綜合體制改革上有更大的自主權；1993年，廣東省委、省政府決定在順德進行「以企業改革為中心的、配套的、綜合的全面改革」試點，即所謂「產權改革」。
1993年7月，時任順德市委書記陳用志在會議報告中提出：要變舊「三個為主」為新的「三個為主」：即從以集體經濟為主，調整為以混合型經濟為主，逐步提高非公有經濟的比例；從以工業為主，調整為以二三產業為主，逐步提高第三產業的比重；從以骨幹企業為主，調整為以高而專的集團為主。
按照「抓住一批，放開一批，發展一批」的思路，順德市分別採取股份與股份合作制、出讓股權、拍賣、贖買、租賃與承包經營等多種形式，使企業真正改造成為市場的主體。至1996年年底，市鎮兩級的1001家國有、集體企業全部轉制完畢，混合型經濟格局初步完成，初步建立了社會主義市場經濟的框架。原市鎮兩級的企業中公有股的比重從90%降到62.4%，外商及民間投資者股比佔37.6%。原屬政府的年產值超過億元的32家規模企業，轉制後政府獨資經營或控股經營的15家，上市公司3家，中外合資合作4家，股份制或股份合作制10家。
1997年，順德又公布了一項重要改革決定；所有政府機關都不再有自己的直屬企業，實現政企分開和政資分離，政府從一般競爭性領域退出，順德鄉鎮企業完成了脫胎換骨的革新。①
自此，舊的「順德模式」可謂已經不復存在，順德模式進入了第二階段，以民營經濟為主導的時代。
3、企業上市
順德在企業改制前，順德的企業上市工作起步於上世紀90年代初，而且企業的上市工作是與鄉鎮企業的改制同步推進的。1993年，美的和萬家樂作為我國鄉鎮企業的首批上市企業在國內證券市場發行了A股，1996年和1999年，科龍分別在香港聯交所及深圳證券交易所上市。但這四家上市公司在股市上表現平淡，乏善可陳。而且萬家樂和科龍上市後都己被迫進行過重組。
如何完善「順德模式」全面提升順德企業的競爭力，一直是廣東省委和佛山市委十分關注的問題。2004年8月，佛山市成立了利用和發展資本市場領導小組和創業上市辦公室，並由市常務副市長陳雲賢出任組長，2004年11月，陳又走馬兼任順德區委書記。陳雲賢從政之前曾擔任廣發證券董事長，此次由他來全面主持順德的工作，足見廣東省委和佛山市委推動順德產業資本化的決心。
在陳的推動下，順德區政府於2005年1月出台了《關於促進企業上市工作的意見》。《意見》的主要內容包括：一是設立順德區企業上市工作辦公室，主要承擔區利用和發展資本市場領導小組的日常工作，負責「統籌、組織、協調、指導、服務」利用發展資本市場的具體工作，協助和指導企業的上市工作。二是建立企業上市「綠色通道」和「一企一議」服務制度，按照「一企一議」的原則，快速辦理企業在改制、上市、資本運營過程中涉及的各項工作。三是設立「區扶持企業上市專戶」，扶持成功上市的企業有效降低企業的上市成本。四是制定企業上市獎勵政策，對2005年1月13日至2009年12月31日期間完成上市輔導期的企業、成功發行股票的企業，包括在異地「買殼」、「借殼」上市，並將上市公司注冊地遷回順德的企業，區政府分別予以獎勵。
在順德政府的推動下，順德的上市企業與日俱增。截止2006年10月，順德已有13家企業上市，還有5至8家企業正緊鑼密鼓地申請境外上市，另有50多家企業已表達上市意願和正在進行上市籌備工作。2006年7月，順德的德美化工成為中國證券市場重啟IPO後的第一家上市公司，也是順德乃至佛山在A股市場的「第一股」，多年來一直位居順德甚至全國同行業前列，其成功上市，對其他順德中小企業具有示範作用。
2007年4月，順德碧桂園在香港掛牌上市，年度中國首富花落碧桂園大股東楊惠妍，碧桂園還創造了最多時在股市募集資金超過千億元的神話。
資本運營，特別是通過企業上市，不僅使順德的企業募集到了豐厚的資金，也給歷來喜歡悶頭做生意的順德老闆們帶來了觀念上的轉變。首先是熟悉並適應了「游戲規則」，例如，企業上市要保證企業連續三年盈利，要繳清稅款，財務要公開，等等；其次是深化了對公司治理結構的認識，例如，必須分清並界定老闆與職業經理人的角色，必須對家庭企業進行改造，等等，以建立現代企業制度。總之，短短的幾年，順德企業繼鄉鎮企業轉換為民營企業後又經歷了一次嬗變，即從傳統企業向現代企業的轉換。
D. 順電的順電發展
1992年 5月，順德家電總匯在湖貝路誕生，經營面積110平方米，員工10人；
1994年 5月，華強北路上步工業區103棟順德家電批發中答賣耐心開業，商場面積1600平方米，員工60人；
1996年 6月，上步工業區202棟建立順電家電醫院，面積1300平方米；
1997年 12月，擴建為順電家居廣場，商場高五層，總面積10300平方米；
1999年 12月，深圳東門分店開業；
2000年 9月，內部股份制改組成功，順電連鎖股份有限公司成立；
12月，深圳南油分店開業；
2002年 5月1日，深圳寶安分店開業；
2004年 5月1日，深圳香梅分店開清春業；
2004年6月19日，惠州家華分店開業；
2004年9月18日，東莞常平星匯分店開業；
2004年10月1日，深圳龍崗碧湖分店開業；
2005年 1月1日，深圳羅湖萬象城分店開業、南山濱海分店、東莞威尼斯分店開業；
2007年 12月16日，深圳海岸城分店開業；
2008年 12月，北京三里屯分店開業；
12月，蘇州時代廣場分店開業；
12月，深圳中心城分店開業；
2009年9月，北京東直門分店開業；
2011年4月，惠州江北華貿分店開業；
2011年12月，贛州九方分店開業
2012年 1月，廣州太古匯分店開業；
2012年 1月，重慶時代廣場分店配圓開業；
2012年 4月，中山利和廣場分店開業；
2012年 5月，南京德基廣場分店開業；
2012年 6月，頤堤港分店開業；
2012年 6月，北辰路分店開業；
2014年11月12日，深圳市順電連鎖股份有限公司，成功在被譽為「中國版納斯達克」的新三板掛牌上市。股份代碼：831321，發行股票面值1元，總股本(萬股)：13298.4082;可轉讓股份(萬股)：4698.2517。
