『壹』 哪些人適合做股指期貨投資 哪些人不適合投資股指期貨
一個最簡單的辦法就是投資額務必控制在全部資本的50%以內，像股指期貨投資這種單個的市場投資資本更是要控制在全部資產的5%左右，因為風險比較大。所以股指期貨投資者一般要具有股票和期貨雙方面的知識，如果投資者還有以下幾方面特徵，則可以考慮投資股指期貨：？
1、厭惡風險的股票投資者。他們買入股票後擔心大盤下跌拖累自己的持股下跌，有擔心出手後再也沒有之前優勢的入場點，那麼在持有股票的同時做空股指期貨，就可以對沖掉大盤下跌的系統性風險，主要是以機構投資者為主的套期保值交易者。
2、商品期貨投資者。一般在商品期貨有一定交易經驗的投資者，在進行股指期貨投資時也有一定的優勢，他們習慣於期貨雙向交易以及保證金制度，並在資金管理和交易策略上有豐富的經驗，所以適合進行股指期貨投機。
3、激進型敢於承擔風險的投機者。比如敢於參與認沽權證炒作的投資者，就比較適合股指期貨的交易，但前提條件是股指期貨風險可能會高於權證，投資者風險自擔。
4、不善選股的股票投資者。部分投資者對於大盤的漲跌判斷准確，但是選股卻總是把握不好，這樣的投資者不在少數，他們如果投資股指期貨的戰績應該會優於投資單只股票。
『貳』 外匯對比股票、期貨有哪些明顯的優勢嗎
第一：無論熊市或者牛市，獲利機會是均等
外匯的雙向交 易是非常具有靈活性的，並且是沒有任何的限制的，外匯交 易者能夠自由 地藉助市場的漲勢和跌勢來獲利，而股市與期貨是有一定的限制的。
第二：24小時的全球交 易
外匯市場是一個 24 小時永不停滯的全球市場，交 易者可以根據自己的生活習慣安排交 易時間。這也是為什麼眾多上班族選擇炒匯的原因之一。同時，越來越多的人開始利用股市休市的時間交 易外匯，把其當作一項分散風險的渠道。
第三：高杠桿
外匯交 易中提供的杠桿比率通常是股票交 易的50-100 倍。外匯交 易以小博大的效力，是遠勝於股票的。當然，我們必須認識到，杠桿比率是一把雙刃劍，它能使交 易者迅速獲利，同時也很容易增加風險。
第四：瞬間交 割無限制
外匯市場是短線交 易者的樂園，因為交 易者能在一日內自由 進出場，瞬間即可成交 ，隨時兌現盈利。而股票交 易者若想進行短線交 易，將面對諸多限制。
第五：交 易成本低
沒有印花稅，沒有高額傭金、沒有中介費用，外匯經紀商的利潤僅從報價點差中來。如 EUR/USD 1.4226/1.4228，其中2個點的點差就是交 易者的成本。股票交 易通常會收取一定的交 易傭金，買進賣出一個來回，傭金將被收取兩次。相對而言，外匯的交 易成本要小得多。
『叄』 期貨交易中人群分類
齊帆齊微課第434篇，字數1060，共累計439634字。
職業交易員與業余交易員的區別
職業交易員和業余交易者都能賺錢。而且業余高手賺錢的速度和幅度，經常大大超過職業高手。主要原因就是職業高手賺了錢不回吐，或者說利潤回撤的幅度小。不停的處在不斷新高的不可思議之奇妙狀態。
業余高手，既然稱是高手， 就是經常也能大賺大掙。賺錢的速度和幅度也是超常規。可惜守不住，這是唯一的也是致命的弱點。在這個市場中牛市股神熊市打回原形的見過太多太多。度過回撤大劫 ，將來在投資領域必有大成就。
那麼，該如何確定一個交易員是否足夠專業呢？
我認為主要有三種
1. 職業交易者關心的不是一次的交易結果，他關注的是一個長期的結果。他的每一次交易，不是對本次結果負責，他的每一次交易，實際上是為了整體的交易邏輯負責。
所以，他們不在意自己單次交易的成敗，他們在意的，是他們能否在一個較長的周期內實現盈利。
2. 職業交易員的短期爆發性，或許因為行情的不確定性和風險控制等原因導致其不如業余的人，但是，職業交易員的交易風險可控，收益在一個階段內較為穩定。而業余交易者大起大落，爆倉是結局。
3. 職業交易者的交易系統，各個環節清晰明確，只需要執行即可。但是業余交易者，今天聽消息，明天看技術，今天輕倉，明天不止損，根本沒有固定的套路。
我認為，這三點，是區分一個交易者到底專不專業最好的幾個指標。
交易，是一門科學，需要的是在不確定的走勢中，生成一套嚴謹的交易邏輯。專業的人意識到這一點，並能夠戰勝自己的人性，讓自己變的客觀而真實。而業余的人，帶著自己的資金，在情緒的世界裡，放縱的做自己。這，就是專業和業余的區別。各位覺得呢？
歡迎加入《大理交易員之傢俱樂部》高凈值會員群
《大理交易員之傢俱樂部》為股票期貨愛好者、金融投資人打造一個相互溝通交流、學習提升的平台。集交易、旅居、學習、共享、投資、調研於一體，我們誠邀你蒞臨會所，加群，以股會友、以期會友、談股論經，在專業、私密、尊貴的服務環境中，進行金融知識學習，宏觀面及技術面探討、投資心得分享等各種交流活動。 幫助俱樂部成員搭建一個相互信任、樂於分享、互相幫助的線下交流平台。
《大理交易員之傢俱樂部》於2021年9月份在雲南大理成立第一家交易員之家客棧，計劃在未來5年內相繼在長三角、珠三角等全國各地國家級名勝風景區建立10家以上交易員客棧。
《大理交易員之傢俱樂部》活動項目
1、俱樂部每個月舉行一次交易高手論壇活動。
2、俱樂部每兩個月舉行股票和期貨課程技術培訓。
3、俱樂部每天下午3：30--5：30進行股票期貨交流會（行情復盤、交易技術分享）。
4、俱樂部舉辦交易特訓營。
『肆』 外盤期貨和股票的區別
剛畢業，學姐就進了一家期貨公司的營業部，幾年過去，乘工作之便，確實接觸過不少品種，基金、股票、期貨等等，賺過錢也虧過，算是小有心得，今天就跟大家聊聊這期貨和股票的區別。照例先分享前段時間剛分析出的牛股排行榜，歡迎來和學姐交流討論思路。【牛股清單】最新技術分析出爐（鏈接）
股票和期貨的區別
股票，就是你擁有這家公司股份的一種最有利的證明條件；而期貨，則是交易雙方根據各自對標的物的未來價格預期，以現在的價格簽訂的合約。如果想要對這些概念有更加深入的理解，這幾本書可能會給你一些靈感，這幾本可是陪伴我入門投資市場的重要引路人--【在線免費閱讀】股市入門精選書籍
概念大家都知道了，那就讓我們再看看這幾個有什麼區別：
1、標的物
標的物也就是交易對象。菜市場里的標的物就是菜，那麼在股票市場里就是個股，在期貨市場里，標的物更加種類繁多，大宗產品（農副產品、金屬、原油）、金融資產（股票、債券）
2、投資方向
投資方向，其實就是怎麼去賺錢。在股票市場上，一般要做多才會掙錢，但一旦股票市場跌了之後那我們也毫無辦法；期貨市場就不是那個樣子，期貨市場是雙向交易的，可以通過低位做多的方式進行獲利，也可以在價格高位的時候買跌來實現盈利。但不管投資方向是怎樣的，信息絕對是你賺不賺錢的關鍵因素，可以說只要你擁有比別人更快更靠譜的信息渠道，就能更大概率在市場中盈利。這里我也給大家准備了股市播報，可以及時獲取可能影響到金融市場的資訊：【股市晴雨表】金融市場一手資訊播報（鏈接）
3、交易機制
股票是T+1交易，今天買入，明天才可以售出。這時候你要問了，那今天買的昂貴了怎麼辦？暴跌也只能眼睜睜看著它跌而沒有任何辦法嗎？哈哈，其實是可以通過後面一些手段攤平當天購買成本的，不斷追隨學姐，後續會出專欄教大家怎麼操縱。回到期貨，期貨是T+0交易，也就是買了之後就能賣出。
4、資金效率
股票是全額交易，買多少股股票需要看你有多少錢，而期貨是保證金交易，即使只有1萬塊，你也可能買到價值10萬塊的期貨合約。
應答時間：2021-08-17，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看
『伍』 為什麼說窮人炒期貨,富人炒股票呢
其一，期貨保證金交易，即加杠桿，放大收益和風險。
我們可以理解為：因為窮，可以賭一把，輸了無非就賬戶那麼多錢，賺了，就可以賺許多。
其二，期貨為零和市場，本質上就是資金池，誰有本事誰拿走，沒本事就留下。因此，投機行為更多。
終上，資產值小的喜歡炒期貨，而富人更注重穩步增值，所以不會去冒這么大風險炒期貨。
其三，股市是投資市場，看重的是股票背後企業的實際成長空間，是價值投資之地（當然股市也風靡投機）。不配資加杠桿永遠不會爆倉，理論上企業後期經營的好，還都會回來。
終上我們白話來說：窮人爆倉輸十萬，富人爆倉輸千萬。光腳的不怕穿鞋的，穿鞋的害怕光腳的。但這畢竟還都是片面的理解，事實上A股的波動還是非常大的，動則漲跌停，隨便配資2、3倍，無非也就是三五個板的事。
無論窮富，追求資產穩妥追求復利才是王道。
『陸』 股票行業的牛人是巴菲特，索羅斯等人，那麼期貨行業的牛人都有誰
索羅斯做股票只不過是想留點壓倉資金，他自己是這么說的股票的流動性極差就當是加個保險還可以，在被迫追加保證金的時候可以拿來解燃眉之急，當然他原話不是這么說的，我理解的意思是這樣的，索羅斯主要是做期貨和外匯，他的布局是立體的，股票債券外匯期貨期權，我覺得對他的基金貢獻最大的可能就是外匯的收益了，他是個全能選手玩各種金融產品他都是牛人，他是全職獵手，只學習他一個人足夠了，推薦一本他寫的書《金融煉金術》，還有別人從側面寫索羅斯的《索羅斯旋風》什麼什麼的，可以了解頂級基金經理人的操盤手法，只不過金融煉金術很抽象，他都是以暗示的口吻在說話，比如操縱市場什麼的他要是直說的話，現在金融煉金術可能早就被封殺了，三次危機索羅斯從來沒有失過手，當然這次也不例，個人凈賺29億美元，當然除了兩個紅色匪徒政黨背信棄義操縱市場之外
『柒』 在金融市場做期貨和股票哪一個的人群多
自然是股票，活得也久，市場容量也大，但是不一定適合每個人，期貨風險更高，收益更高，制度更為靈活；
『捌』 玩期貨的人是不是看不上玩股票的人為什麼這么說
現在並沒有玩期貨的人看不上玩股票的人這種說法，因為他們之間沒有任何的理由看不上對方。進入到交易市場裡面，最主要的是看你能不能賺得到錢不能賺錢，在哪個市場都一樣能賺錢，在哪個市場也一樣。
一.沒這樣的說法
玩期貨的人特別多，玩股票的人更多。但是期貨和股票他們並沒有高低之分，他們只是不同的市場而已。就像是兩顆不同的植物，他們誰也不比誰高貴他們各自有各自的特點。而且現實生活當中也並不存在玩期貨的人，看不上玩股票的人這種情況。如果說有一個人在股票市場裡面賺了一個億，難道說另外一個只賺了1000塊的期貨玩家能看不玩股票的人嗎？所以說市場的區別對待是不存在的，真正會區別對待的是個人的水平，是個人的賺錢能力。
大家看完，記得點贊+關注+轉發哦。
『玖』 期貨目標客戶群體是什麼`潛在客戶有那些
商業計劃書 Ⅰ.標題頁 把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： A. 公司名稱 B. 注冊年月 C. 公司性質 D. 公司地址 E. 融資負責人姓名 F. 職務 G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁 K. 報告機密性密級 L. 創業計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： Ⅱ.目錄 初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 Ⅲ.執行摘要 A. 計劃書的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制 d. 出資所有權構成 e. 我們的主要辦公地點[x] C. 業務 a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。 b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品] D. 產品與服務 a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量] b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。 c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。 d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。 e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗 有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。 F. 營銷概述 G. 競爭環境 a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。 b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。 H. 資金需求 a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。 b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。 I. 風險與機會 a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ] b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ] c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。 Ⅳ.公司概述 A. 遠景目標 a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌] b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝] c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助] B. 遠景 C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 ] 。 D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。 E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。 G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。 H. 公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。 I. 另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。 J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格 K. 我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。 Ⅴ.行業分析 A. 我們將進入何種行業 B. 行業 a. 歷史 b. 現狀 B. 客戶分析 C. 競爭分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供應 E. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 F. 替代產品 G. 結論 a. 進入時機 b. 成功因素 Ⅵ.產品與風險 A. 產品介紹 a. 研發歷史 b. 技術規格 c. 實踐證明 B. 產量目標 a. 規模經濟 b. 公司的使命和銷售預測 C. 運作流程和功能設置 D 運作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動力需求 G. 研發 H. 物流管理 c. 原材料及設備的供應和采購 d. 運輸 e. 其它 H. 質量控制 I. 產量計劃 Ⅶ.競爭分析 A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。 C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜志宣傳促銷。 D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌] Ⅷ.市場和銷售戰略分析 A. 市場分析 對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難准備 a. 定義目標市場 我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。 b. 市場環節 我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點. B. 市場營銷 a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。 b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。 c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？ d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x] e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。 f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標准，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ.風險與機遇 A.創業風險 a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。 b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠. c. 企業弱點的評估 d. 應急計劃 e. 新技術 B. 機遇 a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。 雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ.管理團隊與所有權 A. 管理 a. 公司類型 b. 結構 c. 管理者職責和簡歷 d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。 B. 所有權結構 姓名 股票 所佔比重 [A B創建者] 52 [52%] [C. D投資者] 22 [22%] [管理團隊] 10 [10%] [種子期投資者] 10 [10%] C. 專業機構 財務公司/法律顧問/其他咨詢機構 D. 其它指導 我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。 Ⅺ.資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時間 c. 資金類型 d. 資金來源 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用 我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。 最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下 完善發展 [$x] 購買設備 [$x] 市場及新生產線 [$x] 運營資金 [$x] [ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。 Ⅻ.財務計劃 A. 損益預估表 B. 現金流預測 B. 資產負債預估表 C. 盈虧平衡分析 D. 資金的來源和應用 [收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。 毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。 早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。 你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。 談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。 [收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務 [現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。 我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等 我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。 附錄 A.信件 E.供應商的報價單 B.市場研究數據 C.協議或合同 附1：行業分析中的關鍵問題 1.在過去的5年中該行業的銷售總額？ 2.該行業預計的增長率？ 3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？ 4.最接近的競爭者是誰？ 5.該行業最近有什麽新產品？ 6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？ 7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？ 8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽？ 9.你的客戶的特點？ 10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別？ 附2：風險企業分析中的關鍵問題 1.你的產品或服務是什麽？ 2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？ 3.公司將建於何處？ 4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本 5.該建築物是租賃的還是自己擁有的 6.為什麽該建築物或地點適合你的企業？ 7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員？ 8.需要什麽辦公設備？ 9.這些設備將購買還是租賃？ 10.你的商務背景是什麽？ 11.你具有什麽管理經驗？ 12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好 13.你參與這個企業的原因？ 14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功？ 15.到目前為止有什麽開發工作已經作完？ 附3：生產計劃關鍵問題 1.你將負責全部還是部分製造產品？ 2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址） 3.為什麽選擇這些分包者？ 4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同） 5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟） 6.產品的製造需要什麽設備？ 7.產品的製造需要什麽原材料？ 8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？ 9.產品製造的成本是多少？ 10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？ 如果是零售或服務型企業： 1.貨物將從哪裡購買？ 2.儲存控制系統如何運營？ 3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關鍵問題 1.組織的所有制形式是什麽？ 2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麽？ 3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？ 4.發行什麽類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？ 5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷） 6.誰有支票簽字權和控制權？ 7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？ 8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麽？ 9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？