① 上外金融系畢業去向
上外的英語系聽說好像很容易找到高薪的工作，金融系就不知道了。一般來說，金融系畢業可以去這些地方，
一是銀行，銀行需要參加銀行組織的入職考試，通過了還有復試面試等，和考公務員差不多。進銀行大部分是做櫃員，櫃員就是幫客戶辦理存款取款業務等。少部分能進到信貸部，就是負責放款給企業或個人。信貸部比較吃香，因為企業想貸款通常會送禮給信貸部，進信貸部有油水可以撈。但是進信貸部不容易進，除了有能力，通常還要有關系，這是不成文的規矩。目前想進銀行的人特別多，願意留在基層的人又特別少，所以造成各個銀行高層人滿為患，基層缺少職員的局面。大部分銀行現在處理辦法是：要求自己的職工入職後必須從「大堂經理」（就是負責在銀行大廳咨詢、問路、接待、保持衛生等工作）干起，干滿一段時間（如半年）再分配到各個部門。因為很多職工都想留在城市中心，不願意調到郊區，又造成各銀行的市區內的營業所人滿為患，而郊區和邊緣縣城的營業所人手不足。現在就算進銀行做櫃員，一般也是被分到郊縣想留在市區的話，需要上面有人。
前途：在銀行工作，前途不是很大，不要妄想成為總行行長，那是基本上不可能的。一個標準的男性銀行從業人員的職業生涯是：23歲畢業，進銀行做大堂經理，半年後成為櫃員（開始接觸現金），24歲成綜合櫃員（辦理的業務多了），大約做櫃員做3年得樣子，碰到上級的管理者退休或者發生了車禍，就提拔成主任（類似於車間組長）管理剛進銀行的那些菜鳥們。然後干3年，升一級，職稱在升，但是權力不會升多少。當有35歲得樣子能混個營業所的二把手，40歲得樣子能混個營業所的一把手，俗稱「所長」。然後要是會做人走關系，45歲的樣子混個區域行的支行行長做，然後就基本上沒上升的空間了。如果不會做人，40歲混不到個所長，基本上就升不上去了，再混幾年准備退休吧。那些什麼省行行長、重要城市的分行支行行長，基本上是沒機會的。
總體來說，銀行工作比較穩定的，適合喜歡穩定的人。而且社會地位不錯，男的女的都不愁找不到對象。開始收入很低，等職位高了，錢就多了。社會福利待遇很不錯。金融系想進銀行面臨的競爭專業是經濟系 市場營銷 統計系 英語系等。
其二，進證券公司（還有基金公司、期貨公司），這是目前大部分金融系畢業生畢業後的去向。進證券公司做的基本上是業務工作。就是客戶經理，拉客戶開戶炒股、炒基金、股指期貨等。底薪很低，但是碰上牛市，傭金會非常多。（碰上熊市可能要餓肚子）。進證券公司還可以做投資銀行業務，但是基本上金融系的畢業生做不了投行業務，因為缺少會計知識，證券公司一般招會計系 財務管理系畢業 且通過了注冊會計師考試的人做投行業務。在證券公司內部，做客戶經理的職工會比做投行業務的職工矮一等。通常證券公司也不會著重培養客戶經理職工，完全是任其自生自滅，讓競爭法則（適者生存）說了算。客戶經理和證券公司簽署了勞務合同，但是在證券公司內部的體制裡面，客戶經理並不是其員工，他們好像存在一個叫「編制」的概念，「有編制」才是「自己人」，普通的客戶經理是「沒有編制」的，只有升了銷售主管才「有編制」。「沒編制」和「有編制」這兩類員工的待遇差別非常大，一般「沒編制」的客戶經理（以及證券經紀人等）每個月的底薪只有1000左右（少得的800，多的1400，看城市而定），其他的全靠客戶交易的傭金，而「有編制」的員工（銷售主任、區域經理什麼的），底薪會是5000元以上（看城市而定）。做投行業務的職工，一進去就是「有編制的」，做客戶經理的員工，一般需要一兩年才能「有編制」。
前途：證券公司的晉升比較快，因為淘汰率很高，等別得人都干不下去，走得差不多了，就剩下你，而且入行時間比新員工長，你就晉升了。可以升片區經理，銷售主任等，也可以混久了有炒股經驗了，成為證券分析師。一般來說，只要能在這個行業混下去，30歲左右就能混的很不錯。
總體來說，證券公司入門條件比較低，不一定需要金融系畢業，也不需要有較深的專業底子，基本上有個高中學歷就能進去混，需要交際廣泛，多認識大老闆，認識人多，開戶交易的人越多，錢就多。
其三、各種投資公司
這種投資公司通常標榜自己是和大型金融集團（比如英皇金融集團）或者和大型交易所（比如天津稀有金屬交易所）合作，打著大型交易所 大型金融集團的牌子運營，標榜自己是它們得代理商，合作商什麼的，想對自己的員工和投資者暗示強調「我就是大型金融集團，我就是大型交易所，我非常有信譽，請相信我，拿錢來開戶吧！」實際上，這類公司都只是些代理開戶的小公司，他們和交易所或大財團通常只是代理與被代理關系。他們的業務主要是代理黃金（倫敦金、東京金、香港金等）、外匯（美元、英鎊、日元）、稀金（稀有金屬，銦）等，讓有閑錢的人去開戶炒（最低開戶金額是5000美金的樣子），他們賺傭金。這三類投資品種和期貨差不多，可以做多頭和空頭，比股票靈活，風險也大點。
現在這類小公司還提供「私募基金」，就是投資一大筆錢（通常是30萬人民幣以上），然後交給專業的人事幫你炒股，賺了錢和你分成，虧了他們提供一個最低保障（就是保證你最多虧多少，虧多了的部分由投資公司幫你承擔）。此行業和證券差不多，進去也是做客戶經理，拉人開戶，賺傭金。
前途：此行業基本上不提供底薪（有的公司提供「生活補助」一類的准底薪），拉到客戶才有錢，拉不到就餓肚子。因為基本上都是些小公司，上升倒是說快，但是上升空間很小。最好的模式是干幾年，然後自己有底子，自己開個投資公司。
最後是保險行業。金融系畢業了進保險行業的人很少，就算進去了，多半也是做保險代理人，俗稱「賣保險的」。能進入到保險公司內部的人很少，因為他們內部不是很需要金融科班出生，而是需要行政管理、檔案管理什麼的。
保險公司有個「精算部」，就是通過概率論的大數定理、中心極限定理等估計種群數量的自然演變，進這個部門需要考「注冊精算師」，能考這個證書的人不多，都是數學學得非常好的人，而且考它的成本也非常大，如果考上了，收入是非常可觀的，一年少說也是7位數。精算師與前面提到的注冊會計師比，後者基本上可以叫小菜一碟。一般考精算師的人都是30-40歲，頭發稀少。本科畢業就通過精算師考試的人，我從來沒碰到過，所以，應屆畢業生是基本上進不了這個部門的。
前途：如果去賣保險，頭一年的收入會很低，但堅持得越久，收入就越高。保險這一行有兩條路，一是賣保險（主要是賣壽險和車險），二是發展人力，就是你的下屬需要你都去招。等你發展了幾個下屬後，你就升為「主任」，然後你的下屬再招他（她）的下屬，一級一級地發展下去。保險行業晉升速度完全靠自己的能力，能力越強升的越快。有業務員-主任-高級主任-資深主任-部門經理-高級經理-總監等。但是，需要提醒的是，無論怎麼升，始終還是賣保險的，與保險公司本身沒有多大的關系。
總體來說，保險這行很鍛煉人，特別是鍛煉人的膽子和嘴巴皮子（表達能力），可以試試。門檻很低，基本上是人都能去，他們往往來者不拒。社會認同度不高。
以上是幾個主要的金融行業，其實，金融系畢業不一定要進金融行業，別的行業都可以。感覺金融行業大部分工作不應該由金融系的人來做，而應該由市場營銷系的人來做，大部分感覺都是搞銷售、賣東西。現在各個院校的專業很多，但是課程安排都差不多，金融系也學市場營銷的課程，會計系也學國際貿易，而工商管理系也開設了投資學。
② 在股票市場，金融科班出身和自學成才的人，有多大差別
股票市場每個投資者都是一視同仁，並不會由於什麼金融科班出身和野路子自學成才的人有什麼不同，都是要憑借炒股能力吃飯的，沒有說金融科班出身的就炒股一定會賺錢，而半路出家自學成長的就一定賺不到錢，在股市優勝劣汰，勝著生存劣著淘汰。
總之這兩種人在股市確實存在著很多差別，類似一個分析師和一個散戶這樣的差別，一個人是動嘴巴厲害的，另外一個就是動手能力厲害的，這就是兩者最大的差別。
③ 為什麼說年輕人不要把時間浪費在炒股上面
伴隨著近兩年股票行情的起飛，特別是去年7月份的大漲，身邊很多同事也都摩拳擦掌，一時間，開戶，轉賬，買賣，動作一氣呵成，上班期間，個人情緒的發展，也隨著K線圖跌宕起伏，看著屋裡初入股市的年輕同事，被行情折磨得死去活來，我也是不忍直視，多次勸說無果，便想記錄點什麼，抒發一下自己的感受。很多人說這兩年是慢牛，我也想承認，但是作為一個08年入市的老韭菜，只想說：股市真的沒有想像的那麼簡單，年輕朋友最好是先做好眼前的工作。
01
網路讓我們能看到的，很多都是 倖存者偏差。
網路告訴我，倖存者偏差意思是指： 當取得資訊的渠道，僅來自於倖存者時(因為死人不會說話)，此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。此規律也適用於金融和商業領域。存活下來的企業往往被視為 "傳奇"，它們的做法被爭相效仿。而其實有些也許只是因為偶然原因倖存下來了而已。
所以，不難理解，你在網路上看到的的炒股大佬，或者各種大V，不排除這裡面確實有高手，但是更多的可能是通過各種技能，達到收割年輕韭菜的目的，所以我們能看到的只是冰山一角，試想一下，如果股市大部分人都賺錢，哪裡還有「七賠兩平一賺」一說？真有那麼容易，大家也都不用工作，職業炒股就行了，再或者，你可以觀察一下身邊炒股的朋友，有幾個是長期賺錢的？注意，我說的是「長期」，如果有，也請介紹給我。
02
股票投資更像是個人修行。
現在進入市場門檻確實很低，選擇券商開戶，遠程視頻驗證通過，然後一台電腦，或者一部手機，就可以開啟股票投資之路，然後閉著眼操盤了，是這樣嗎？非也，越是簡單的東西，越是門檻低的事情，其中的復雜程度，可能遠遠超出你的想像，且不說你是不是金融科班出身，單單市場里的各種技術流派，價值投資，K線圖，就能把你繞搞得暈頭轉向，更何況大多數人，基本上是從聽消息，看股評開始，壓根就不會去研究基本面，往往是「腦子一熱，決定一切」，你問他為什麼買這只股票，他也一臉迷茫，反正就是看好，梭哈買進去就對了， 抱著財務自由的夢想入市，到頭來卻發現市場和自己的想法背道而馳。
芒格說過，四十歲以下沒有價值投資，我覺得這句話裡面，更多是在強調人性的修行，那些在股市裡生存下來的人，通過在市場里的千錘百煉，形成了一套自己的投資系統，然後克服自己的貪婪和恐懼，最後修成正果。
03
趁年輕，多磨練自己。
現在很多年輕的朋友，大學畢業基本上都是二十齣頭，剛剛接觸 社會 ，通過努力找到自己第一份工作，這個時候，首先考慮的應該是把本職工作做好，打造自己的核心競爭力，提高 社會 經驗和人生閱歷，而不是把大部分精力浪費在投資股票上面，就像我上面提到的同事，25歲，這個年紀，正是學習業務的好時機，但是因為炒股，整個人都變得十分情緒化，或者說是有些消極，工作耽誤了不說，最後把自己也搞的身心疲憊。所以，無數案例告訴我們， 對大多數人來說，做好本職工作才是積累財富的可靠路線。
當然，作為一個老韭菜，我也想用自己的經歷告訴年輕朋友，隨著工作經驗和收入的不斷提高，適當地拿出一部分閑錢進行投資，無可厚非，但是直接上去炒股，並不是理性的做法，可以先從銀行理財開始研究，然後進行債券基金，指數基金，股票型基金的學習實踐，循序漸進，慢慢地找到適合自己的投資產品，找到自己的投資節奏，在此基礎上，可以留一部分資金去嘗試選股，看看自己是否具備選股能力，幾年時間後，自己是否適合股票投資，自然心知肚明。
寫在最後： 20歲到30歲，是每個人的黃金年齡，千萬不要在應該奮斗的年紀，把精力浪費在炒股上面，因為我們每個人都輸不起，不只是金錢，還有寶貴的時間！
④ 關於畢業後進入金融領域的問題
有這種想法為什麼不早做打算？考研才是轉行最正確的途徑。光說是自己看過這個那個的一點用沒有，金融本專業的找不到金融口的工作的都有的是，你這這種臨時抱佛腳想來撞個大運，八成要撞到招聘騙局裡去。你現在如果不在本專業內解決就業的問題，其實本質上就是一高中生，你覺得高中生就業應該是什麼樣的？
真心想進這一行，先找個本行的工作，然後准備考研是最正規的途徑，至少也得能考下CPA才好意思去問一下人家公司招不招人，你現在投簡歷人家第一輪就給你刷下去了。
⑤ 金融零基礎的人能勝任金融相關工作嗎
金融零基礎的人可以勝任金融相關工作的，只是剛去的時候多學點工作方面的經驗，對於專業知識一開始要求不是很高的，只要不是進投行或則證券的分析研發部門，都是完全可以勝任的，
⑥ 在證券公司工作怎麼樣
分享一下我在證券公司的工作經歷，那時候剛剛畢業去了一家證券公司，3到6個月轉正，實習期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否願意投資證券，帶回公司開戶，教導購買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個星期總能成幾個，主要那時候讓朋友親戚幫忙開戶完成業績，當然也是提成的，發展的空間比較大，如果能遇到幾個土豪老闆，提成都會比工資高，但是基礎工資低，很多人不願意看，那時候手上客戶慢慢多了，之後不做什麼事情提成也輕松破10000左右，當然我運氣好，那時候正好碰到牛市，很多人都找你來開戶，你給個低傭金他們也非常樂意，但是客戶記在你名下時間是有限的，我們公司是5年以後，你的這個客戶就歸公司了，你就沒有他的提成了，怎麼說呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想像的每天在做電腦前看K線圖有區別，但是這就是事實，如果你不善於溝通，人際關系不行，那你的收入會非常低，建議你先看好你適合什麼崗位
在證券公司上班主要看是做什麼，如果是一般的證券經紀人，只要有證券從業資格證即可。如果想要做成基金經理，得不少於7年的證券市場工作經驗，且具備證券分析師資格證，擁有這些條件就可以參加考試了，考試合格後就可以成為基金經理，也算得上操盤手了。
如果僅是證券經紀人，其實很做信用卡限售沒什麼區別，都是為公司拉客戶。當然，也有這個行業也有不錯的人會成為金牌經紀人。這些經紀人一般會有大戶支撐，如果能拿下一個游資價格的賬戶，其收入也非常可觀。
一個游資養活一個營業部並不是新鮮事，比如章建平海通建國西路，每年成交上百億，若按照萬一的手續費來算，一年也可以為該營業帶來一年一億的收入，而相關的經紀人一年百萬也是沒問題的。
每個行業都有20%優秀的人，而做自己有興趣的事加上一定的運氣加成，成功也不在話下。
我剛畢業的時候也去過證券公司做經紀人，做了三個月後沒有再做了。因為我對業務型的工作並不敢興趣，我更想做個操盤手。後來去了一家私募工作，再後來是自己職業炒股。
每一個工作都是一個歷程，也不是說以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了現在的自己。
年輕人遇到什麼職業有問題不要問，只有自己經歷了才知道。就想炒股一樣，不要慫就是干，只有做了才知道！
我講一下普通客戶經理的一天：早上一般8:30左右上班，因為9:30會開市，所以得提前一小時上班。開晨會，由證券分析師、投資顧問們講一下當天早上和昨天下午收盤後，國際國內發生的大事件，美齊曰「大事件解讀」，然後再由團隊經理或者總監布置任務，主要包括展業渠道（這個范圍很廣了，不能細說），基金理財銷售，開戶優惠獎勵等等。當然，最重要的還是給業務員激勵，打雞血，畫大餅！然後就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點，基本到了下班時間，有些券商可能還會有一個業務總結大會，主要是各團隊經理負責開一下，有時候行情不好，就會取消了，沒心情，還不如早點下班回家，洗洗睡吧！這是一個大到總經理級別，小到業務員，除了技術等一些支持崗位外，都需要拉客戶的公司。最大的特點是靠「天」吃飯，輕易不開張，開張吃三年！
證券公司工作有兩種：一種的前台，一種是後台。前台包括：投資顧問，客戶經理，經紀人。後台包括：合規，風控，櫃台，電腦機房。一般後台都是穩妥的工資，沒有什麼變化，但是你要有門路，不是什麼人都能進的。前台就是做業務：投顧每天有話務量的，打多少電話，賣多少產品，開多少戶，引進多少資產，都是KPI考核的。客戶經理也差不多，單身多個去銀行駐點。經紀人基本上和客戶經理一樣的工作量，但是沒有五險一金。證券公司除了電腦機房人員和合規對營銷部是很看重，其他人包括營業部經理都要去做業務，去拉資產，都要去跑同行，陪客戶。
在證券公司能做五年的可以說是一小成，十年為一大成。這些都是靠積累的，都是經營的結果。所有的一切都是要辛苦的結果。行情來了躺著賺錢，沒有行情跪著賺錢。這都是常態。
在證券公司最要命的是很多客戶要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推薦了股票，你的證券生涯基本沒了，因為這樣是違規的。賺了客戶不會謝你，因為他認為是應該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金，即使客戶拋棄了你，你也要沉默不能做違規的事情。
中國證券公司不是華爾街，也不是電影。是現實中的縮影。
整體來說還是不錯的，但也得看具體的崗位，內部有分化。主要分為這么幾種：
1.券商營業部，經紀業務，這塊包含了券商大部分的人員。
2.券商投行部，投資銀行業務，每家券商基本都有，大小不一，負責幫公司發股發債等等。
3.券商研究所，研究業務，負責對上市公司出具研究報告、行業報告等，許多觀點也被認為是券商的招牌，有一定的對外品牌形象的作用。
4.券商資管和自營，也就是幫客戶管錢和管自己的錢，非常注重業績，也很吃行情。
其他可能還會有一些融通等業務，總的來說，每個部門都可能會出很優秀的人才，包括券商營業部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話，後幾個部門的待遇肯定是要更高的，當然工作強度也更大。
外人看著很好，個中滋味只有自己知道。
今年的這個國慶假期前，一個認識多年的朋友從證券公司辭職了，他辭職前已經做到了證券公司河南分公司互聯網事業部的經理，正常年份的薪水待遇都一兩萬了，這還說牛市股市最賺錢的時候。
辭職後，拉我出來喝了一場酒，聊了很多，他說羨慕我做交易的自由、賺錢，我只有尷尬的笑笑，我告訴他我要是能有你這樣的收入，誰還願意做交易！
他一副很無耐的表情，說道：真像你說這樣就好了，你是不知道每天過的什麼生活，多辛苦。
我內心想說： 成年人的世界哪有容易二字，又有誰的人生過得輕松 ？
碰了一杯酒，他點上煙，談起了他的工作——
每月考核、定期學習培訓，打卡首先每天的考勤，對於一個有夢想、有追求的人來說，用他自己的話說這無疑是在浪費生命，每天做著毫無意義的事情。
8:30准時上班，不能遲到、下班早了或者有事要向領導請假，這是日常工作時間，碰上周末客戶交流會、報告會的，一大早都要去營業部布置會場，然後打電話給客戶，問其到場時間，好安排人迎接。
他自嘲說，拿客戶當上帝都是好聽的，證券公司的大客戶都是當爺來供著，稍不如意，就把資金轉走了，想再拉回來，就需要付出不知道多少倍的努力。
經常出差、拜訪客戶，維持關系今年的中秋，他們給客戶送的月餅禮盒都沒有低於500的，我覺得已經很不錯了，他說，對於某些重點大客戶，這點東西人家根本看不上眼，我都是自己再花錢，買點高檔的東西送過去，不維護好，可能明天資金就轉走了。
問題是，不是所有的努力都會有回報，最痛苦的事情，就是也付出了努力、辛苦維持了很久的關系，客戶卻不過來開戶，但關系卻還要繼續維持。
付出未必能得到同等程度的回報如果一件事，做了太久，每次都是重復，也見不到更多的回報，興趣越來就會越低，逐漸可能提不起一點興趣，我想，他的人生可能最後就成了這樣，所以才決定要離開。
本人華泰證券十年老員工，總結就是特別鍛煉人的一個行業，也是年輕飯，隨著年齡增長，精力跟不上，業務能力也會有適當的下滑，收入也比較難維持在一個相對高的標准了。如果對自己業務能力特別有信心的話就來這個行業吧，如果只是普通的應屆大學畢業生，抱歉了，普遍熬不過前面幾個月的考核，這個行業就是吃人脈資源的，並不是說自己炒股多牛逼就能開發到大客戶領高工資，說白了，就是個拉客仔的行當。
在證券公司工作怎麼樣？這個是一個比較籠統的問題，因為證券公司有很多崗位，很多部門，不同的崗位工作環境，工資待遇各方面都是有很大差距的。
在很多人看來，在證券行業工作人一般薪資都非常高，比如目前很多證券公司人均薪酬都可以達到40萬以上，證券行業也是目前 社會 當中薪資收入最高的一個行業之一。
但跟其他行業一樣，證券公司也有三六九等，不同的部門，不同的崗位工作性質以及薪資待遇都是有很大差距的。
目前證券公司主要有幾個部門，比如投行部門，資管部門，營業部，研究類部門，行政部門等等，而且不同的部門還分各種崗位，比如營業部最常見的就是經紀人，客戶經理，合規，投資顧問等等。
不同的部門工作門檻、工作待遇各方面都是不同的，比如投行部門要求就比較高，一般情況下都需要有研究生以上學歷，而且專業主要以金融經濟為主，另外還必須持證上崗，比如有注冊會計師、律師、保薦人等證書，這些證書都是比較難考的。
這些投行部門的主要的工作就是幫企業上市，一旦成功幫一個企業上市之後，他們的獎金提成各方面是非常樂觀的。
我們以保薦人為例，保薦人的基本薪酬可能不會太高，基本薪酬一年大概在四五萬左右，但是他們有補貼，簽字費，績效工資等等，光是簽字費一年就可以達到80萬到100萬之間，另外一年的績效工資也可以達到幾十萬甚至上百萬，所以總體算下來工資是非常樂觀的。
再比如研究所的工作相對比較輕松一些，主要是分析各種國內外經濟走勢、行業走勢、個股行情等等，然後出具研究報告，如果研究報告做的比較好，得到別人認可了，他們的收入水平也是比較高的。
只不過想要進入證券研究所工作一般要求都比較高，很多證券研究所在招人的時候基本上都是一些名校的研究生，而且需要很強的研寫能力。
上面我們所提到的這些工作崗位都是證券公司當中相對比較肥美的部門，但在一個證券公司當中，這些崗位工作人員相對是比較少的，對於一個證券公司來說，大多數人員還是只要以做業務的為主，比如經紀人，客戶經理，投資顧問等等。
這些都可以稱為一線員工，對一線員工來說，其實他們的工作壓力也是比較大的，因為他們的收入要跟他們的業績掛鉤，業績好收入自然就高，業績不好收入就很低。
我們以客戶經理（有些券商叫經紀人）為例，這些客戶經理每天要到營業部報到開早會，然後就開始去拓展客戶了，至於怎麼拓展客戶，每個人都有自己的渠道，比如有的人會去銀行蹲點，有的人會去跟一些商業協會合作，還有人會去拉自己的親戚朋友。
這些經紀人基本上都會有業務考核，考核達標提成比例會更高些，考核不達標提成比例會下降，這里所謂的考核指標主要是客戶數量以及資金數量，如果遇到股票行情比較好，會有很多人主動上門找大家開戶，股票交易量也會更高些，收大家的收入自然會高一些，有些人一個月幾萬塊錢都是很正常；但如果遇到行情比較低迷，股票交易比較少，那麼這些經紀人的業績也是比較差的。
對於這些經紀人來說，他們需要有一個過程，前期都是比較難熬的，有很多人剛進入證券公司工作的時候，沒有人脈資源，也沒有其他渠道，所以客戶很少，很多人都有可能熬不過三個月就被辭退了。
但是對那些有資源，而且比較善於營銷的人來說，如果前期能夠積累下很多客戶，那麼後面的日子會過得很滋潤，因為目前很多證券公司客戶提成都可以持續好幾年時間，比如有些證券公司5年之內都可以給客戶經理提成，這意味著如果大家前期積累的客戶比較多，後期即便沒有客戶了，仍然可以獲得較高的獎金。
但對於證券公司來說，並不是大家有大量的客戶就可以安然無事了，很多證券公司對於新增客戶數量，新增資金量都有一定的考核，如果考核不達標，那麼提成比例也會下調。
總之，從整體來說，證券公司的工作環境工作待遇各方面比較好，但對應的工作壓力也比較大，而且具體到不同的部門，不同的個人上面，大家的工作待遇各方面差距是比較大的。
在證券公司營業部工作4年，總部6年，我來說說在證券公司工作的感受吧……
我不是金融科班出身，到中學做過實習老師，高一數學老師兼班主任，幾個月下來多吃了很多米飯不說，人還瘦了，所以果斷放棄這個職業，後來好幾次別人給我介紹到學校工作的工作我都謝絕了，真的是勞心傷神。
畢業後同宿舍的其他幾個人都去學校當老師了，只有我背起行囊開始風風火火闖九州……
去外貿工廠做跟單，剛好遇上金融危機……去做市政工程的公司做行政，公司一年沒中標……我也是憑實力搞跨一家家工作單位。
朋友在期貨公司總部上班，當時期貨公司待遇還不錯，就建議我去考期貨從業資格。證考出以後順利到期貨營業部入職，但是營業部氛圍很不好，我們一批入職的五六個人都是還沒過試用期就在考慮跳槽的事了。無奈之下打算考證券從業資格，兩個在期貨公司的朋友都跟我說證券從業資格考了也沒多大用處，證券公司很少招人，招也是營銷人員。當時也沒有別的出路，還是先把證券從業考出來了，幸運的是10月份考出，11月份就應聘上證券公司營業部櫃台，人家也是看我有從業資格，還在期貨營業部呆過。
不得不說，待遇確實要比之前的那些工作好些。招聘網站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也並沒有外界傳言那樣高大上，特別是櫃台，也是苦差事，干不完的活，我也沒聽說過哪家證券公司是9:30上班，下午3點就下班，9:30上班，下午3點下班的是股民。做櫃台錢也不多，還要每天面對形形色色的客戶，客戶辦業務等久了要打你也是有可能的……
外界與證券行業接觸最多的應該還是營銷人員，主要是經紀人，客戶經理，投資顧問 。 下面我就來重點講下這些人的情況。
經紀人很多隻是當兼職在做，公司沒什麼考核，只要你能把客戶拉來就行，當然，經紀人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客戶經理，有的證券公司的客戶經理和後台員工待遇是一樣的，但是對客戶經理的轉正考核非常嚴格，10個人入職，能有一個轉正就不錯了。有的證券公司的客戶經理介於經紀人和正式員工之間，考核介於兩者之間，有，但是不嚴格。基本工資不高，如果沒有業務提成，僅憑基本工資是養不活自己的。能享受一部分待遇，比如員工過節費2000，客戶經理可能只有1000，甚至工作服都和正式員不一樣，不得不說三六九等毫無隱藏……還有就是投資顧問，投資顧問很多是業績突出的客戶經理轉崗，主要負責咨詢工作，同時也有營銷任務。投資顧問就都是公司的正式員工，享受公司的福利待遇，業績做得好獎金也豐厚。
以前的營業部配置有櫃台崗、合規崗、財務崗，計算機信息崗，。現在財務崗、計算機信息崗這些崗位都基本集中到總部了、櫃台也會逐漸被取消。
我在營業部磨煉了4年後順利跳槽到另一家券商總部做咨詢工作，當時想的是只要不做櫃台，讓我做什麼都行……這一跳也是一入總部深似海，工作內容沒那麼多那麼雜了，但是總部人多，等級更是森嚴，人際交往也變得更為復雜。國企，你都不知道你身邊這些同事背後有著怎樣的背景，他爸可能真的是李剛……她老公可能是某位大領導……處在這樣的環境中，沒有可以依靠的人，沒有貴人拉一把，就只有老老實實做好份內之事，坐等安享晚年了，什麼內部晉升渠道，聽聽就好。要麼就是活多錢少責任重，別人都不願意乾的活。再者你能力特別出眾，別人做不了活，你卻能勝任，這樣的牛人還是有機會的，不過這樣的人畢竟是少數。
再來說說大家比較關心的收入 。
提到證券行業收入，總喜歡把投行保薦人拿出來說，保薦人收入是高，在整個行業的佔比人數是多少有了解過嗎？來看看協會的公布的數據吧
用保薦人收入來衡量整個行業收入，就好比用某雲，某東來代表電商……用個例來代替整體都是耍流氓。
最後，還是說回我自己吧，雖然外界盛傳的公司人均年薪40多萬，但是並不影響我成為不能被消滅的貧困人口，在貧困線垂死掙扎，因為我被平均了，嚴重拖了那些年入7位數，8位數領導的後腿……他們拿這么多是應該的，畢竟能拿這么多的人能力出眾，行業里的頂尖人才。
大致情況如此，希望能給想要入行的朋友一些參考
在證券公司工作，是最基層的工作。表面上光鮮亮麗，但其實就是一個銷售員。行情好的時候，客戶找上門，行情不好的時候，磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。
⑦ 江國棟的媒體評論
「如果沒有自信與激情，我將一無所有！」接受中央電視台的采訪，江國棟豪氣萬丈 。
江國棟，一個出生在廣州增城的85後，10歲開始學習炒股，20歲當操盤手，25歲管理的資金過億，26歲創立莞香資本，並擔任董事會主席。七年的牛熊交替，多少操盤手與基金經理都已銷聲匿跡。江國棟卻在這個最壞的時候，站在時代的前沿，創立了「莞香一號」，成為中國對沖基金的先驅。
最先引起中央電視台記者關注的是一個叫「江國棟微博」的微博，微博上的言論幽默而尖銳，嚴厲而成熟，針砭時弊，談笑風生，已經成為眾多年輕人追捧的名人微博。央視記者帶著一連串的疑問，采訪了中國最年輕的基金經理江國棟。
江國棟出生在一個普通家庭，父親是中國第一代股民，常常與幾個股民朋友談股論金。江國棟就在旁聽股評中度過了童年時代。2005年，讀大學二年級，為了全面地學習證券投資，他研讀了學校圖書館所有關於證券投資的書籍。此外，通過各種途徑，收集了眾多證券投資的視頻，反復觀看、學習。踏准了2005年大牛市的起點，江國棟在股票投資上屢戰屢勝，名噪一時，各路資金蜂擁而至，讓他從此走上了操盤手的職業生涯。大三，江國棟在校外租用了一個辦公室，組建了證券投資工作室。當時，許多投資者慕名前來求教。江國棟為此編寫了一套股票投資教程，對股民進行一對一的指導。此舉在業內開創先河，江國棟也成為了中國股票家教第一人！
夢想是人類的第二生命在慘淡的熊市中，不少陽光私募清盤，相關基金經理離職轉行，私募基金備受爭議，遭到社會各界的質疑。江國棟對此卻持不同的觀點。他認為以散戶為代表的個人投資者虧損的原因在於缺乏正確的投資理念、信息不對稱與操作無紀律；以陽光私募為代表的機構投資者清盤的原因，在於缺少做空機制，沒有形成一套具有持續性的科學交易系統，僅憑團隊感觀的判斷。
股指期貨與轉融通的出現，宣示著中國的資本市場進入了買空賣空的雙向交易時代。這無疑對個人與機構投資者提出了更高的技術要求。資本市場也必將進入機構與機構之間博弈的時代！「這一切都告訴我們，私募基金的廣闊前景將掀起繼房地產、互聯網後的第三波財富浪潮！」江國棟對私募基金充滿憧憬。或許，這是夢想。然而，夢想是人類的第二生命！
「莞香一號」創造東莞城市新名片當現代金融學證明金融市場是有章可循，且可以用數理模型來表述之後，一場圍繞風險與回報的金融革命便悄然展開了。而江國棟正是把這場革命帶到東莞的人！
莞香資本創新型的金融投資開創了東莞金融的先河，為東莞經濟轉型升級注入了一股新力量！「東莞的民間資本豐厚，但在以加工貿易為主導的市場環境下缺少良好的投資途徑。莞香資本希望以金融創新推動科技創新，為東莞高水平崛起盡綿薄之力！」當問及為何選擇東莞，江國棟作出上述回答。作為東莞有史以來第一隻對沖基金，「莞香一號」被譽為東莞的一張城市新名片！
「莞香一號」進行的交易並非傳統意義上的價值投資，也不是簡單意義上的基於基本面分析和技術分析的投資，而是基於大量交易樣本統計的計算機數學決策系統交易，收益來自市場中眾多參與者非理性的錯誤操作。莞香資本的核心成員均為金融科班出身。他們運用現代金融學理論，設計出以量化為主導的金融模型，對投資標的及其衍生品進行統計分析，構建一套嚴謹的投資組合，讓收益達到長期性、穩健性和可持續性的目標。
采訪接近尾聲，江國棟感概萬千，對中央電視台記者說：「中國的私募基金仍處於發展初期，需要相關部門在政策、法律諸多環節上給以支持！此外，中國金融業需要更多的年輕人來傳承！」央視記者祝願莞香資本茁壯成長，「莞香一號」旗開得勝！ 摘要：2012年我國財富管理市場發展迅猛，資管市場吸納的私人資金規模已達10萬億元之巨摘。國內財富管理市場正處在群雄逐鹿狀態，而私募基金正是這個江湖的主戰場。江國棟，這個名字對於股民來說並不陌生;他總是意氣風發，雷厲風行。一個二十七歲的年輕人在私募基金這個高風險行業里不能不說是另類。本期中央電視台《奮斗》欄目對話80後的傑出代表，莞香資本董事會主席江國棟 。
以下是采訪節選內容：
主持人：請您簡單地概括一下您的經歷。還有，定了一個目標，是否會經常調整?
江國棟：2005年，我進入證券期貨業，歷盡牛熊交替，至今堅定不移地在這行業打拚。我從小散戶、股評講師、操盤手到創辦莞香資本，一路走來身份多變，但紮根金融業的目標從未動搖!
主持人：您能不能總結一下，您這幾年創業最大的得失是什麼?給准備創業或正在創業的人一些建議?
江國棟：創業讓我沒有荒廢時光，這就是最大的所得。生活在和平時代，我並不覺得有什麼可以稱之為「失去」。總結我走過的路，我能給的建議是：第一，不要怕;第二，團結一切可以團結的力量!
主持人：您覺得您的成功是源於幸運還是實力，遇到最大的困難是什麼?
江國棟：偶然的成功一定死於必然!成功是一連串的嘗試，沒有人能夠一步登天。我不認為我遇到了最大的困難，最大的困難永遠都在未來，因為昨天與今天我們都挺過來了。
主持人：對冒險您是怎麼理解的?
江國棟：我願意去做有理有據的冒險，毫無計劃的嘗試不叫冒險，那是碰運氣。我所從事的職業，冒險貫穿其中，不敢於和不擅於冒險的人，根本不適合從事金融業。
主持人：對於人脈資源，您有什麼看法?
江國棟：在中國這個人情社會里，人脈資源往往成了第一生產力。但我不贊同把太多的心思放在取悅和親符別人上面，只有強大了自身的實力，才有人重視你，信任你。
主持人：您對機會與機遇的看法?
江國棟：從來就沒有什麼救世主!人的一生中，不能說完全沒有所謂的機會與機遇，每個人對機會與機遇的認知、把握都不同，最終結果也就不一樣了。當你執意要成功，世界會為你開路。
主持人：跟你同齡人相比，您最大的不同是什麼?
江國棟：我只是走得快，並沒有走得遠。假如我五十歲，大家就不覺得我有什麼不同的地方了。如果說我和同齡人有什麼不同之處，那就是我堅持學習!許多同齡人的學習從畢業開始就停止了。我更加重視在社會上學習，我一直認為「大學是一個小社會，社會是一所真大學」。
主持人：工作之餘，您還有什麼其它興趣愛好?
江國棟：微博、下棋、跑步、思考，都是我平常喜歡的，甚至工作中的談判都是我的愛好。
主持人：80後這代人犯的最大的錯誤是什麼?
江國棟：由於各種原因，80後過早地追求安穩的生活，舉一家之力買房供房，「房奴」的生活狀態捆綁了他們創新的思維，於是在工作生活中不敢有太大的改變。當然，這不是80後的個案，是所有年輕人都極易犯的錯誤。
主持人：在網路上有網友評論您做事高調，您是如何做出回應的?
江國棟：所謂高調，只是別人對我行事方式的評價，並不是我的初衷。我會按照自己的風格把工作做好，別人的評價我是管不了的。況且，我不認為「高調」有什麼不好，不管什麼「調」，能扎實做好工作就是「好調」!
主持人：請談談您對未來的展望。
江國棟：中國經濟正處於轉型時期，許多新興行業都給我們提供了廣闊的發展空間。在未來的日子裡，我希望竭盡所能，多做一些有價值有意義的事情。 80後 私募基金經理 不斷登上舞台，用沖勁、激情、自信、勤奮和創新澆灌著資產管理的沃土，期望能在中國對沖基金行業劃下屬於自己的一筆。江國棟，1985年生於廣州增城，帶著中國首支多重策略對沖基金「莞香一號」，希望能在富人雲集地東莞生根發芽 。
年少成名
江國棟這個名字最先引起我的注意，緣於中央電視台的一篇叫《私募少俠江國棟：不當總統就當操盤手》的文章，年輕人張揚和自信的個性引起了我極大的興趣。
然而見到江國棟後，卻顛覆了我先入為主的觀點：江國棟並不是我預期中那種張揚的個性，反而相當務實和沉穩、不急躁、對自身的優劣勢有著自己的判斷、對未來有著穩扎穩打的規劃。
江國棟出生在廣州增城一個普通家庭，父親是中國第一代股民，常常與幾個股民朋友談股論金，江國棟就在旁聽股評中度過了童年時代。
2010年年底，隨著股市的低迷，江國棟大部分精力轉移到商品期貨和股指期貨上。26歲創立莞香資本，並擔任董事會主席，並開始發行東莞首隻對沖基金。
年少成名，或許會令許多人飄飄然而迷失方向，江國棟對自己的現狀卻非常清晰，認為只要潛下心來把技術扎扎實實的做好，盡量做多些經得起市場驗證的策略，令業績平穩增長。只要業績能夠平穩增長，表現出色，迎合東莞本土富豪不要求高收益高風險的特徵，就不會缺乏資金。
同時，江國棟也清晰的認識到由於自己團隊基本都是80後，在私募界而言非常年輕，優勢在於專注和創新，相信只要專注去做一件事，會取得非常好的效果。相對的，正是由於年輕，社會閱歷較少，應酬和人脈等都還是他們的劣勢，因此他們的市場都是外包以外包的形式在做，外包給投資公司、商會、銀行等，也取得不錯的效果。 創新是年輕的江國棟團隊的另一特色，在傳統陽光私募面臨困境的時候，江國棟的「莞香一號」採取了新興的量化對沖模式，並首個引入「多重策略對沖基金」概念。
多重策略是基金經理有能力根據預期將資本配置在不同投資策略當中，包括但不限於可轉債套利，股票對沖，統計套利，並購套利，也包括採取了不符合前述策略的獨特策略。資本的多樣化所帶來的好處是可以減少風險，平滑利潤，減少波動以及降低資產類別和單一策略的風險。
莞香資本的基金經理會在不同策略之間轉換以把握市場周期轉換帶來的機會，「莞香一號」 採取的計算機數學決策模型是按照量化對沖與趨勢交易進行交易，其理論基礎是：(1)價格波動不是完全隨機的，其非隨機部分(趨勢)是存在的並且可以追蹤識別;(2)在既定風險水平上實現正期望的交易策略是存在的;(3)量化交易能夠克服人性弱點，實現既定風險/收益水平下的持續穩定盈利。
江國棟認為我國對沖基金行業發展雖然還存在「人才荒」;投資者結構的單一、投資理念的不成熟及營銷渠道的局限;政策的局限性等瓶頸。但他相信隨著中國金融市場的快速發展，限制中國對沖基金發展的瓶頸正在發生悄然變化，未來中國對沖基金業有著巨大的發展空間和美好前景。
投資是一門需要經驗累積的工作，但隨著量化投資的到來，年齡經驗的因素在逐漸淡化。而中國對沖基金大幕的拉開，也使得這個行業的活力在不斷增加，隨著部分80後私募基金經理登上舞台，也為行業注入一股新鮮空氣。
資產管理的道路很漫長，需要經歷許多的磨練，需要經歷許多的潮起潮落。年輕，有無限可能，是資本，也需要磨練，也許投資的道路上不會一帆風順，但在揚起啟航的風帆後，卻也祝願這股年輕自信的力量能走得更遠更好，為中國資管帶來另類的氣息，帶來更多年輕的希望。
對話：
中國對沖基金行業發展瓶頸
私募排排網：您認為中國對沖基金行業發展存在哪些瓶頸?
江國棟：第一，面臨「人才荒」。在中國市場上，對沖基金行業發展面對的現實是，中國富有階層對於對沖基金的態度非常開放，很有熱情。但國內真正具備對沖基金管理能力的專業機構和人才卻非常少，專業的絕對收益投資管理人才缺失。
第二，投資者結構的單一、投資理念的不成熟及營銷渠道的局限。海外對沖基金的投資者主要來源於保險公司、退休基金、大學捐贈基金、銀行、高凈值個人以及高級家族管理基金。當前國內如社保基金等大部分的機構投資者還不允許投資對沖基金，私募基金的主要來源是一些企業以及高凈值個人。這就導致了很大一部分私募基金在操作時基本不對風險加以控制。
第三，政策的局限性。首先是稅賦過高，國家對基金投資的稅負過高導致對沖基金發展舉步維艱;此外，對投資者保護等方面的相關法律有待完善。
期貨交易更系統化 扎扎實實把技術做好
私募排排網：您覺得做股票和期貨不同之處在哪裡?
江國棟：做量化投資，再回頭過來看股票，你會發現有很多的不同，做股票主要是一種感性認識，什麼時候買，什麼時候賣，買多少，賣多少，要持倉多久，根本沒有一個系統，都是操盤手總結，或者是一個團隊、投委會開會決定，我覺得跟期貨來比，是非常草率的。
像期貨，什麼時候開倉，什麼時候平倉，什麼時候止損，都是有個系統的，在交易過程中，我們不參與任何人為思想的東西進去，所有的思想決策都是盤後去做的，如三點半，我們會聚在一起去討論明天趨勢會怎麼樣，但是交易過程中是不會去討論的，都是由電腦自動執行。
私募排排網：量化團隊有多少人?
江國棟：我們公司整個架構分三個部分：一、技術，交易方面，交易主要還在廣州，有三個人;二、管理方面，由我來負責，在東莞這邊，管理有八個人;三、市場方面，我們的專長不是做市場，我們的專長是做好技術和管理。市場給誰做呢?我們的市場是全部外包給別人做，給投資公司、商會、銀行等，讓他們幫我去做市場，我們只要做好技術和管理就可以了。
私募排排網：你們做量化投資，肯定有很多策略要寫出來的，你們參與策略制定的有多少人?
江國棟：投資決策委員會5個，是全職，非常投入去做。東莞跟上海、深圳有很大不同，我去上海、深圳跟一些同行交流，上海、深圳會有很多同行會議活動交流，東莞沒有。這樣可能會造成思想短見、狹隘，但好處是，我們減少很多活動，可以專門做技術。
做技術，我們不希望做得很粗糙，寧願不接業務，也要把技術做好，先扎扎實實的把基本功練好，制定多些策略出來，為持續的盈利打好基礎。
私募排排網：你們有多少個策略在跑?
江國棟：我們已經做好的策略有12個，但每天並不是每一個策略都適合用於不同的市場，每天用的策略有四個，至於每天要用哪四個，要看具體行情情況而定，今天用這四個，那麼明天可能就不是這四個了。
研究策略分兩部分，一部分是震盪行情，一部分是趨勢行情。我們是動態調整策略的，不是天天都用原來策略。策略主要是以商品期貨跟股指期貨為主，尤其是以股指期貨為主，股指期貨主要是做主力合約。
私募排排網：量化投資需要不斷更新策略適應市場，您在這方面會有壓力嗎?
江國棟：市場在變，策略也要一直在變，才能適應市場需求。市場不好，壓力也大，市場好了，收益率能否跑盈市場，壓力也來了。永遠有壓力，但這種壓力不是刻意渲染出來的，做投資跟做實業，難度都是蠻大的。
中國首支多重策略對沖基金
私募排排網： 你一直做股票，什麼時候開始做商品期貨的?
江國棟：2010年下半年做股指期貨，商品期貨早一點，做股票時候也會做商品期貨，但是規模小，系統去做商品期貨應該是2010年底。
私募排排網：未來貴公司的方向都是在量化投資、對沖這塊?如果未來行情一旦好轉，怎樣配置資金?
江國棟：莞香一號投資范圍包括了商品期貨、股指期貨、債券、證券、TOT，一旦行情好，我們認為股票可以投資了，我們會放大倉位，我們是有這方面策略的。
私募排排網：投資A股，是以量化對沖這種策略來做還是以單純做多傳統策略來做?
江國棟：我們選擇股票有三個條件：盤子小、價格低、質優，滿足這三大條件，我們就會去投資。投資的時候，在股票池裡精選股票，哪些股票上漲了，我們賣出一部分，在股票池裡面倒騰，要非常非常了解股票股性，這些還不是我們的主流業務。
莞香一號，按理論上，是中國首支多重策略對沖基金，這種基金在瑞典有，國內還沒有，我們是引進過來的。什麼是多重策略對沖基金?比如莞香一號有一個億資金，我分成10個1千萬，每個1千萬有一套策略，每一套策略有一個操盤手負責，10套策略當中，可能有三、四套策略是犯錯誤的，那麼多重策略交易下的收益結果會更加平穩點。做期貨的人知道，想在期貨裡面賺錢，一時賺錢確實不難，但是賺到錢後，你怎麼控制回撤，是比較難的。
順勢而為 分級動態止盈止損
私募排排網：貴公司整體投資體系是在什麼投資理念指導下進行的?
江國棟：順勢而為，我們不會去預測判斷未來行情怎麼走，但會把行情分為幾類：震盪行情、趨勢行情、先震盪後趨勢、先趨勢後震盪等，利用量化的技術指標去識別市場處於震盪行情還是趨勢行情，採取相應的策略。
私募排排網： 貴公司看重量化投資哪些指標?
江國棟：做股指期貨，看重價格、成交量、形態;做商品期貨，看重基本面。
私募排排網：貴公司的風控是怎樣的?
江國棟：第一、像剛才說到的多重策略最大的好處是風險控制，因為1個億，可以分給10個操盤手負責，10套策略去管理，每個團隊都有他犯錯的時候，10個人當中，可能有三四個人犯錯，相當於分散投資，也就是平滑風險。
第二、止損方面，我們規定八毛錢、七毛錢，強制平倉，我們自己三百萬進去，對風險控制是非常嚴格的，因為你自己的錢在裡面，你能冒風險嗎?不可能，風險控制方面會迎合東莞本土老闆的投資風格。
私募排排網：止盈止損方面應該有一些硬性的指標吧?
江國棟：有。止盈有很多種方法，有些策略盈利達到哪個指標，如成交量、價格，執行止盈。另外一種是分級止盈、動態止盈，如買了一手，賺了五千塊，當回撤到四千塊時，止盈;如果不回撤，繼續漲到一萬塊後，又回撤到八千塊，止盈。
止損指標相類似，有硬性指標止損，也有動態分級止損。
國內最年輕私募團隊
私募排排網：你們團隊成員的背景主要是什麼?
江國棟：團隊成員背景主要是以我為中心，有些是跟我一起做股票出身的。從年齡來看，基本上都是80後，在全國的私募公司中，我們公司成員的年齡算是最年輕的。我們的成員沒有在券商、銀行等金融機構做過。
私募排排網：你們團隊成員有編程能力嗎?
江國棟：有，投資總監劉總學工科的，在以前單位做了十幾年的資料庫管理，且喜歡炒股，做期貨，把兩方面結合起來，最終我們走在一起做投資。
私募排排網：你們公司的員工還比較年輕，你認為你們公司的優劣勢在哪裡?
江國棟：我們公司的優勢就在於專注，專注於去做技術。市場這部分我們是外包的，我本人還有技術團隊都沒有去參加什麼活動。我們相信，只要把技術做好了，我們的市場就有了。當我們非常專注去做某件事情的時候，做出的效果肯定會非常好。
公司劣勢在市場這一塊，公司成員年輕，社會經驗可能不太足，在應酬等方面也存在不足，畢竟社會經驗需要歲月去積累的。 自從A股推出股指期貨以來，量化和對沖逐漸成為專業投資機構的新寵，而實際上對沖基金早於上個世紀就已經出現，而最著名的的莫過於大眾耳熟能詳的「金融巨鱷」索羅斯的量子基金，然而對於普通投資者而言，「量化」、「對沖」仍是玄之又玄的專業的名詞，而作為對沖基金又能為投資帶來什麼？在中國其又存在怎樣的風險呢？對於金融界基金頻道有幸邀請到莞香資本董事長江國棟，與廣大投資者分享其在對沖基金領域的經驗與心得 。
莞香資本董事長江國棟，人稱「私募少俠」，初識江國棟是在一個私募論壇上，年輕沉穩，這是筆者的第一個印象，當談及對沖基金，江國棟如數家珍，娓娓道來。再見江國棟，是在東莞，對江國棟有了更深刻的印象，善於思考，並有著出色的執行力，堪稱80後的代表人物，給中國金融界帶來了清新的風，也令眾人意識到，80後作為共和國中堅力量也正在崛起。
江國棟取得當前的成績絕非偶然，與大多數80後一樣，江國棟沒有顯赫的家世，一切都憑借的是自己的努力，在大學時，他就開始接觸證券市場，並在二級市場有所斬獲，對於難以把握的二級市場，對沖給江國棟帶來了新的靈感，為了能真正把握市場脈搏，江國棟在2012年末成立了東莞首隻對沖基金「莞香一號」並已取得了超過22%的收益，遠遠戰勝大盤走勢。寶劍配俠客，對沖基金成為了江國棟縱橫證券市場的利器。
「量化對沖」是近兩年多興起的名詞，它是一種投資策略和工具，相較於傳統方向型的權益類產品，在控制產品回撤和獲取穩定收益方面具備較大的優勢。不同於一級市場需要長時間的守候，也不需要在二級市場為了個股的得失而耿耿於懷，對沖基金更像是沉穩的劍客，敵不動我不動，後發制人未必不是高招，正如獨孤九劍，任汝千變萬化，我自有克敵之道，針對市場的情況，運用精妙的投資策略，做出准確的反應，更像是「去留無意望窗外雲卷雲舒，寵辱不驚看庭前花開花落」的境界。 隨著股指期貨、融資融券、轉融通的陸續推出，使作為量化投資的重要手段對沖基金得以在國內紮根生長。據好買基金不完全統計，截至2013年4月末，國內在運行的對沖基金已超過130隻，其中採用量化投資的不超過20隻。那麼量化投資和對沖基金各是什麼？投資者如何通過這些先進的交易手段謀取利潤，金融界基金頻道很榮幸邀請到莞香資本行政總裁江國棟做客金融界網站，向投資者講述量化投資的故事。
江國棟在接受金融界網站記者采訪時表示，量化投資是利用科學的分析方法並採用一定的數學模型進行投資，實現投資理念、投資策略的一個過程，而中國的量化投資處於萌芽階段。
對於量化投資在中國的前景，江國棟指出，「量化投資將打開大資管時代的大門，中國正處於起步與萌芽階段。許多投資者對量化投資是知之甚少。在未來，量化必然是市場的投資熱點，因其具有科學性、系統性，是其它投資方式所無法替代的優勢。」
以下是對話實錄：
金融界基金：國內隨著交易工具的豐富，越來越多陌生的投資名詞走進普通投資者，那麼量化投資到底是什麼呢？
江國棟：隨著科學技術的發展，越來越多的投資方式由人為操作轉向計算機操作，由主觀經驗判斷發展成為科學統計分析進行投資取向判斷。量化投資正是利用科學的分析方法並採用一定的數學模型進行投資，實現投資理念、投資策略的過程。
其計算機全自動操作，避免了人性貪婪與恐懼的弱點，越來越受到投資者的關注。然而相比起量化海外金融史30年的發展的歷史，中國的量化投資處於萌芽階段。
金融界基金：量化投資是如何獲取利潤的？
江國棟：量化投資包括，量化選股、量化擇時、股指期貨套利、商品期貨套利、期權套利等。其策略建立必須經過長時間的實戰交易來檢測、修正及總結，而交易流動性、倉位資金配置、網路中斷等問題上都需要人工介入，才能實現長期穩定收益。
在瞬息萬變的市場中，只有及時調整交易模型才能實現產品長期穩定收益，此外，基金經理可根據對市場變化的判斷調整交易策略的搭配，這種人為智能化操作可彌補量化交易無法及時對市場行情做出准確判斷的不足。另外，不同交易策略之間可相互彌補，真正做到量化對沖。基金經理對交易策略搭配進行調整是實現收益的重要組成部分。
金融界基金：量化投資的工具有哪些？
江國棟：量化投資是通過對歷史數據統計分析之後，進行程序編寫，形成一套完整的交易策略，在二級市場、商品期貨市場、股指期貨市場進行投資。一般應用的計算機軟體有文華交易軟體、交易開拓者等。
雖然實現了交易過程中不參與人為干預，但交易策略、研發人員的研發思維是形成一套交易程序的靈魂。
金融界基金：量化投資據了解在國內有很多投資理念，具體都有哪些呢？優劣各是什麼？
江國棟：在中國，證券市場是一個非成熟的市場，每個投資者對市場的理解與定義不一樣便會產生不一樣的投資理念，從而形成不同的交易策略。其中最受歡迎的投資理念有，高頻交易、震盪交易、趨勢交易、日內短線交易、隔夜交易等。每種交易模型都各有優劣，將震盪交易與趨勢交易進行對比，前者優勢在於能夠在短時間之內捕捉到市場行情，實現高收益；劣勢在於當大趨勢行情到來時，震盪交易對其判斷過早，容易會錯失。後者則相反，趨勢交易對大盤的漲跌判斷較為滯後，在大趨勢到來時能及時把握行情，然而在遇到震盪行情時反應較為遲緩。因此採用趨勢交易的基金經理在制定交易策略時將盡量減少在震盪行情中交易。
投資理念決定了投資策略的制定，基金經理在制定策略時揚長避短是兵家常勝之武器。
金融界基金：量化投資在國內所面臨的問題有哪些？
江國棟：量化投資在中國屬於萌芽階段。首先，人才是限制了其發展的瓶頸，在中國市場上，中國富有階層對於量化對沖的態度非常開放，很有熱情，但國內真正具備對沖基金管理能力的專業機構和人才卻非常少，專業投資管理人才嚴重缺失。其次，投資者結構的單一、投資理念的不成熟及營銷渠道局限。最後，政策的局限性，稅賦過高，國家對有限合夥等形式組建的基金投資的稅負過高導致量化對沖的發展舉步維艱； 此外，對投資者保護等方面的相關法律有待完善。
金融界基金：對於如何完善量化投資市場有什麼建議？
江國棟：量化投資市場未來必將成為投資主流，然而其仍處於被動狀態，投資市場的完善最重要是得到政府的支持，政府應放寬私募基金公司的營銷渠道，銀行體系銷售渠道並未對相關產品開放，政府在相關政策方面並未給予優惠，高昂的發行成本等都阻礙了量化投資在中國的發展。其次，加強投資者教育，投資者尚未真正了解量化投資，處於一知半解的狀態，然而投資者欲尋求新的投資方式卻沒有了解途徑，因此拓寬投資者教育的渠道是發展量化投資的有效途徑。最後，發展量化投資人才，在中國研發性創新人才是極其缺乏，只有人才資源庫的健全，才能使整個行業健康發展。
⑧ 我是學金融的,考保險精算師和金融分析師哪個比較好
兩者相比的話，精算師比較好
1.精算師人手不夠，精算師的第一個吸引力在於，精算師有很高的社會地位。按照英國的標准，中國只有兩名精算師，而按照美國精算師協會的名單，中國沒有合格的精算師。事實上，中國有一些不同資歷的精算師，但整體水平還有待加強。預計未來五年內，我國急需精算人才5000人。
2.精算師一般被認為是受過系統全面的精算基礎教育，受過全面實用的精算職業培訓，具備綜合專業技術和管理技能的專門化、復合型高級金融人才。隨著對長期保險保護(如葬禮、人壽保險和年金)需求的增加，精算學在17世紀晚期成為一門正式的數學學科。這些長期保證要求為未來的保險支付儲存資金。這需要評估未來的不確定事件，例如死亡率隨年齡的變化，以及不斷發展計算儲蓄和投資基金貼現的數學技術。所有這些都導致了一個重要的精算概念的發展，這個概念與未來基金的現值密切相關。由於集體談判的結果，養老保險和健康保險出現在20世紀初。摘要養老保險基金折價精算方法的一些方面是由於人們對現代金融經濟的批評而產生的。
3.精算師和金融分析師區別：
（1）.精算師是指保險公司僱用的數學專業人員，主要從事保險費、賠付准備金、分紅、保險額、退休金、年金等的計算。精算師是分析風險並量化其財務影響的專門職業人員。他們綜合運用數學、統計學、經濟學、金融學及財務管理等方面的專業知識及技能，在保險、金融及其他領域中，分析、評估不確定的現金流對未來財務狀況的影響。精算師作為管理隊伍的重要成員，他們擅長和專注於將專業分析技能、商業經營知識和對利益相關者的理解綜合起來，幫助團體理解其決策將會帶來的財務影響。
（2）金融分析師的工作內容是：培育專業的機構投資人；對開放式基金進行管理以及創業板市場的設立與運作；保險基金和養老基金的管理；商業銀行股份化和資產證券化運作；股票指數、期貨分析以及風險資金管理等。也包括收集研究對象信息，對其產品進行分析研究，提供分析研究及投資價值報告；跟蹤研究對象變化情況，及時動態判斷所研究對象的投資價值變化情況，作出投資預期回報與風險分析，調整投資操作建議；對公開發行的各種理財產品的設計、談判、簽約發行及維護；通過各種聯絡方式開發新客戶，與老客戶保持聯系；負責完成金融產品開戶訂單，解答客戶各項問題；及時反饋客戶意見，把握市場動向。
⑨ 同樣是炒股，基金經理能賺錢，為什麼散戶炒股總是虧錢呢
基金經理是投資金融專業人士，科班出身的跟股市小白自然是有很大差異的。如果這個市場連專業人士都賺不到錢，散戶在這個市場更加不可能賺到錢了。
畢竟炒股是一門高技術含量的金融投資，並非完全靠運氣就能賺很多錢的，炒股必須離不開專業性，專業人士自然會跟非專業的人結果不同，這也是為什麼國際成熟市場需要去散戶化主要因素之一。
為什麼基金經理炒股都賺很大？基金經理能勝任這份職業，肯定是有他個人的嘗試，有基金經理的走勢和能力，才能在股市賺很大，主要基金經理有以下優勢：
2、散戶投資能力太差
大部分散戶的投資能力確實非常差，就連股票是什麼都不清楚，只知道買賣，和盈虧，完全沒有一點股票專業知識。
比如不會選股，不會分析股票，不會控制風險，不會分倉操作等等，這些很多很多的因素都會讓散戶在股票市場賠錢。
總結分析
經理經理與散戶同時在炒股，但最終炒股的結果完全不同，基金經理背後有各種優勢可以在股市賺很大，反之散戶滿滿地都是不足之處，炒股根本賺不到錢，反而還出現虧損累累。
通過這兩個關於炒股問題告訴我們，在股市想要賺錢要麼融入機構抱團取暖，要麼自己強大起來，成為股票市場的強者，只有這樣才能成為股市的勝利者。
⑩ 金融危機下如何炒股
從《ChinaQ》來看金融危機下的股市炒股經驗
在當前的金融危機情況下，股市大跌，不少股民估計已經被套牢了，但是筆者始終相信，任何事情都是相對的，在任何一個時期，哪怕經濟再慘淡，他的股市也是有跌有漲的，只不過開盤點不同而已。
筆者近日在《ChinaQ》中打鬥地主多日，發現其實打牌和股市是有所相通的，現在就將自己的心得寫出，供各位鑒賞，同時我也希望《ChinaQ》能夠開一個虛擬股市，供我們炒股玩。
一、辨：辨清趨勢。沒有隻漲不跌的股市，假設目前股指已在4000點上下震盪，趨勢在發生變化，多一分警惕不會吃眼前虧。沒有隻贏不屬的鬥地主,當你在一個房間贏到300分以上,就要考慮逢高走人了(哈哈,我有時不屑於這樣玩,畢竟虛擬分沒錢實在哈)。
二、堵：即要堵住自己的耳朵，不要聽小道消息炒股。也不要聽股評買股，莊家拿錢買吆喝，你人雲亦雲去跟風買股，一不留神就充當了別人的轎夫。在鬥地主中也要會堵下家的牌,更的會送牌,一般而言同盟出到2張牌 單的概率在70%上,而地主2張牌雙的概率也在70%左右。
三、穩：追漲殺跌，不要期望去尋找快速翻番的牛股，重點投資不超過5個股票，把握不準就少買點基金，讓專家為你決策。畢竟這些科班出身的比一般投資人的經驗和技術都豐富多了。鬥地主也要穩賺不賠，特別是玩亮棒過王該拆的一定要拆，可以穩贏36的別老賭72，否則連續幾次下來穩贏的牌因為貪而輸把心態弄壞，那就得不償失了。
四、慢：選股時要看上市公司的基本面，選准了個股買入時不急不躁，逢回調或股指大跌時買入，這樣可以將風險降低、受益提高。有炸可以慢上5秒讓同盟明白多贏點分，如果地主亮牌賭春天一定要不慢，讓他賭春天出到一對或者一單慢上6秒後開炸，他已經陶醉在贏牌的喜悅之中給其致命一擊。
五、避：規避非系統風險，選股要地雷股。少碰老莊股、問題股、虧損股、預警股、戴帽披星股、退市邊緣股。萬一不幸投資失誤，就應逢反彈減磅或清倉，止損避險。當你進入一個房間無論那種玩發連輸6把則必須走人，位置太差你技術再高明也欄不了對手的火氣，只會徒增郁悶。
六、短：牛市中切忌滿倉操作，要抓住每一次回調機會做短差，做"T+0"，不斷降低持有股票成本，短線在反彈中次日賣出，既不損失中長線持有的籌碼，又獲取了短線差價。把手中不漲的瘟股票，換成能跑贏大盤的股票，踩准節奏才有大收獲。再把手中獲利豐厚的股票逢高賣出再換前期漲幅偏小的瘟股獲取穩健受益。鬥地主有時也講究短平快，幾次運氣好就贏到了500分以上則可找借口退出（呵呵不過我玩鬥地主就是消磨時間和斗友聊聊，很少這樣做的）。僅供把分看的很重的玩家適當參考。
七、讀：即要加強學習多讀書。要讀懂股市與各種社會利益的關系。只有讀懂了這些關系，你才可能成為贏家。實踐出真知，要和不同的玩家玩適應下鬥地主的最大樂趣。
八、戒：即戒貪，股市和鬥地主都最忌諱的字眼。別沖動瞎炸，確保2家均無炸才可以瀟灑炸（該賭的還是要賭，輸了也不後悔，畢竟風險和受益都是50％）。
九、捂：牛市中，在低價位買到的好股票，要敢於捂，才能使利潤最大化。同樣的鬥地主單牌就過2個Q K的牌，王炸一定要捂好了，另外的1小炸也盡量炸，牌出到尾局分析下對手的牌型求穩可以少一炸，求分多可以維持以前的2炸觀念。
十、感：即要感恩。股票賺了，要感謝我國經濟持續發展，感謝市場參與各方，感謝好公司的高回報，更要感謝自己趕上了好年代。鬥地主也的感謝贏20把送35分，一天玩下來，幾乎個個玩家都贏的皆大歡喜走人，再找個負分的小工好比鳳毛麟角。