1. 做股票的客戶怎麼溝通來做期貨
期貨區別於股票的三大特點：
一、T+0，日內可以逢高出貨，不像股票必須等下個交易日在平倉。
二、杠桿性，通常7-10倍杠桿，10萬可以當做70萬來玩
三、雙向交易，當行情不好，可以做空，與融券類似，但是融券的限制很多的。
2. 設計期貨電話營銷開場白
我們曾講電話營銷的特徵的時候提到，要在短時間內吸引客戶，就是對開場白的要求。
開場白就像一本書的書名，或報紙的大標題一樣，如果使用得當的話，可以立刻使人產生好奇心並想一探究竟。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續聽下去。
我們舉一些錯誤的實例：
示例1：
首次和客戶的電話溝通：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經成立5年多了，和*********合作也已經很多年了，不知道您是否曾經聽說我們公司？」
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰誰合作，或是否曾經聽過你的公司。
（客戶不關心的問題，不要放在重點的開場白中，可能我們在實際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴重）
示例2：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們是專業提供*****的******，請問你現在在用那家公司的產品？」
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產生防衛的心理。
示例3：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，前幾天前我有寄一些光碟/資料給您，不曉得您收到沒有？
錯誤點：
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機會回答：「我沒有收到。
（資料、產品要說明白）
示例4：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們的提供專業的****和服務的公司，不曉得您現在是否有空，我想花一點時間和您討論/給您介紹一下？
錯誤點：
1、直接提到商品本身，但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空，直接要時間。
（這里我給大家講一個非常貼切的例子，我們大家經常會和朋友們在一起的時候，讓誰誰今天請客。
我們大多數時候會說，你要請客呀，這時候對方會反問，我為什麼請客？會爭論一番不一定會成功；
改變一下，你說「你今天就請客呀！」（今天要重點語調）對方就可能會說，為什麼要今天？^_^，上當了，現在你們只需要和他說，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，「^_^，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚還是烤鴨？呵呵，對方可能會說」「那就烤鴨吧，還便宜點，呵呵。）
直接繞過最初的問題，一般人會就你的話進行反映，沒有了介面，也就沒有了借口。
好了，我們對開場白進行一下總結：在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自
我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作，而願意和你談話，銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1.我是誰/我代表那家公司？
2.我打電話給客戶的目的是什麼？
3.我公司的服務對客戶有什麼好處？
我們舉一個比較正確的示例：
「喂，陳先生嗎？我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產品，有***和***（產品形式），今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***）（同行業）朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***（利益），為了能進一步了解我們是否也能替您服務，我想請教一下您目前否有購買其他產品和服務？」
重點技巧：
1、提及自己公司/機構的名稱，專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。
能夠吸引客戶的常用開場白方式很多，這里介紹幾種：
1、相同背景法。
「王先生，我是***公司的張名，我打電話給你的原因是許多象您一樣的大先生成為了我們的會員，我們為他們節省了大量的****購買費，而且提供的產品和服務還是最好的，能夠滿足廣大先生****的需求。我能請問您現在是否在用一些****產品/服務？
2、緣故推薦法。
「王先生，您好，我是***公司的張名，您的好友孫驪先生是我們的高級會員，他介紹我打電話給您。他認為我們的產品比較符合先生工作的需求，也想請您了解一下，請問您目前是否在用其他的***產品？」
3、孤兒客戶法。
王先生，您好，我是***公司的張名，您在半年給我們撥打過咨詢電話詢價，我們也提供給您一些試用帳號，很久沒有和您聯系了，也沒有多徵求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問您是否是對我們有什麼寶貴的意見和建議？……剛好我們網站新改版歡迎您登陸看看，一些問題由於像您一樣的客戶的反饋我們在新版中已經得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
4、針對老客戶的開場話術。
王先生，我是***公司的張名，最近可好？
老客戶：最近太忙呀。
王先生，嗯，那您要好好保重身體，您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力，我們最近剛推出的***服務套餐，您成為我們會員後，今後有什麼要查詢的資料可以委託我們全權查詢，可以給您最快時間內完成，或者每次將您******的資料提供給我們，我們的***顧問將需要的資料整理好發送給您，這樣可以緩解您的工作壓力了吧，而且我今天先給您免費提供一次，讓您好好輕松一下，如何？
3. 向教師推薦股票期貨該如何設計開場白
說明你缺乏股票基本知識和 基本技能，否則，就可以信手掂來，脫口而出了！還是去好好學習吧
4. 怎樣用文字描述期貨或股票的基本面與技術面分析
可以去看看券商的PDF報告。
剛畢業，學姐就進了一家期貨公司的營業部，幾年過去，乘工作之便，確實接觸過不少品種，基金、股票、期貨等等，賺過錢也虧過，算是小有心得，今天就跟大家聊聊這期貨和股票的區別。照例先分享前段時間剛分析出的牛股排行榜，歡迎來和學姐交流討論思路。【牛股清單】最新技術分析出爐
股票和期貨的區別
股票就是你購買了一家公司的股份，該公司給你出具的一種憑證；而期貨，則是交易雙方根據各自對標的物的未來價格預期，以現在的價格簽訂的合約。
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概念理解清楚以後，我們就再看看區別在哪：
1、標的物
標的物也就是交易對象。在菜市場里，菜就是它的標的物，同理，在股票市場里那就是個股，在期貨市場裡面的話，標的物就俞加豐富，大宗產品（農副產品、金屬、原油）、金融資產（股票、債券）
2、投資方向
投資方向，簡單來說就是用什麼方法去賺錢。股票市場的定律就是做多才掙得到錢，但一旦股票市場跌了之後那我們也毫無辦法；但期貨市場就不會這樣，期貨市場是雙向交易的，獲得利益的方法不僅有低位多做，也可以在價格高位的時候買跌來實現盈利。但不管投資方向是怎樣的，信息絕對是你賺不賺錢的關鍵因素，可以說只要你擁有比別人更快更靠譜的信息渠道，就能更大概率在市場中盈利。這里我也給大家准備了股市播報，可以及時獲取可能影響到金融市場的資訊：【股市晴雨表】金融市場一手資訊播報
3、交易機制
股票是T+1交易，今天買進來，明天才能賣出去。這時候你要問了，那今天買的買貴了怎麼辦？暴跌的話也只能看著它跌嗎？哈哈，其實是可以通過後面一些辦法攤薄當天購買成本的，不斷跟隨學姐，後面會出專欄教大家怎麼操作。回到期貨，期貨是T+0交易，也就是買了之後就能賣出。
4、資金效率
股票是全額交易，買多少股股票需要看你有多少錢，而期貨是保證金交易，哪怕只有1萬塊，你也可能買到價值10萬塊的期貨合約。
應答時間：2021-09-23，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看
5. 股票電話營銷的開場白怎麼說，請高人指點
電話接通的第一句，肯定就是禮貌性的問號，然後再自報家門，比如(您好，我是
航
宇
匯
金的某某，想了解一下您有沒有炒股的需要)，如果對方不耐煩直接回答不需要，那麼還是禮貌性的說：不好意思，打擾您了！
如果對方沒有馬上表示出抗拒，可以適時的說出本次打電話的目的，記住要簡明扼要，話術一定要事先很熟練，不要在打電話過程中吞吞吐吐，給人一種底氣不足的感覺。電話銷售是一門學問，也是一種能力，一開始不容易做好，不過打的電話多了，自然反應能力也快了，好好加油，一定會成功的！
6. 高人給我介紹下股票,期貨的基本知識,我一點都不懂
股指期貨概念
股指期貨：全稱為「股票指數期貨」，是以股價指數為依據的期貨，是買賣雙方根據事先的約定，同意在未來某一個特定的時間按照雙方事先約定的股價進行股票指數交易的一種標准化協議。
股票市場是一個具有相當風險的金融市場，股票投資人面臨著兩類風險。第一類是由於受到特定因素影響的特定股票的市場價格波動，給該股票持有者帶來的風險，稱為非系統性風險；另一類是在作用於整個市場的因素的影響下，市場上所有股票一起漲跌所帶來的市場價格風險，稱為系統風險。對於非系統風險，投資者用增加持有股票種數，構造投資組合的方法來消除；對於後一種風險，投資者單靠購買一種或幾種股票期貨合約很難規避，因為一種或幾種股票的組合不可能代表整個市場的走勢，而一個人無法買賣所有股票的期貨合約。在長期的股票實踐中，人們發現，股票價格指數基本上代表了全市場股票價格變動的趨勢和幅度。如果把股票價格指數改造成一種可買賣的商品，便可以利用這種商品的期貨合約對全市場進行保值。利用股票價格指數對股票進行保值的根本原因在於股票價格指數和整個股票市場價格之間的正相關關系。
與其它期貨合約相比，股票指數期貨合約有如下特點：
（1）股票指數期貨合約是以股票指數為基礎的金融期貨。長期以來，市場上沒有出現單種股票的期貨交易，這是因為單種股票不能滿足期貨交易上市的條件。而且，利用它也難以迴避股市波動的系統性風險。而股票指數由於是眾多股票價格平均水平的轉化形式，在很 大程度上可以作為代表股票資產的相對指標。股票指數上升或下降表示股票資本增多或減少，這樣，股票指數就具備了成為金融期貨的條件。利用股票指數期貨合約交易可以消除股市波動所帶來的系統
性風險。
（2）股票指數期貨合約所代表的指數必須是具有代表性的權威性指數。目前，由期貨交易所開發成功的所有股票指數期貨合約都是以權威的股票指數為基礎。比如，芝加哥商業交易所的S＆P 500指數期貨合約就是以標准·普爾公司公布的500種股票指數為基礎。權威性股票指數的基本特點就是具有客觀反映股票市場行情的總體代表性和影響的廣泛性。這一點保證了期貨市場具有較強的流動性和廣泛的參與性，是股指期貨成功的先決條件。
（3）股指期貨合約的價格是以股票指數的「點」來表示的。世界上所有的股票指數都是以點數表示的，而股票指數的點數也是該指數的期貨合約的份格。例如，S&P500指數六月份為260點，這260點也是六月份的股票指數合約的價格。以指數點乘以一個確定的金額數值就是合約的金額。在美國，絕大多數的股指期貨合約的金額是用指數乘以500美元，例如，在S&P500指數260點時，S&P 500指
數期貨合約代表的金額為260*500=13000美元。指數每漲跌一點，該指數期貨交易者就會有500美元的盈虧。
（4）股票指數期貨合約是現金交割的期貨合約。股票指數期貨合約之所以採用現金交割，主要有兩個方面的原因，第—，股票指數是一種特殊的股票資產，其變化非常頻繁，而且是眾多股票價格的平均值的相對指標，如果採用實物交割，勢必涉及繁瑣的計算和實物交接等極為麻煩的手續；第二，股指期貨合約的交易者並不願意交收該股指所代表的實際股票，他們的目的在於保值和投機，而採用現金交割和最終結算，既簡單快捷，又節省費用。
7. 我是做期貨的，能為我提供一段經典的電話營銷開場白嗎
1. 建立好的第一印象。別再以「我可以打擾你幾分鍾嗎？」作為開頭，因為它已使用過濫。一開始先要報上你的姓名，然後再問：「現在是不是方便？」事實上，任何時候接到推銷電話都是不方便的時間，但是很少有人真的會這么回應。他們反而會問你為什麼打電話來，這就暗示你可以繼續說話了。
2. 直接、誠實。如果你真的在進行電話銷售，就千萬不要說「我不是要推銷產品」：或者「我在進行一項調查」，這就假了。人都是喜歡或相信誠實的，因此要採取比較誠實而幽默的方式，例如：「這是一個推銷電話，我想你不會掛電話吧？」根據人們的經驗，此時十人中只有一人掛斷電話。
3. 說明你的優勢。遠離無意義的宣言，像「我們的產品及服務就是要讓顧客成功」等客套話。你應該說明你的產品如何能幫助顧客解決問題，如此他才會買你的東西。
你的說明必須涵蓋該產品所能解決的2～3個問題。舉例來說，你可以說：「類似您這樣的新顧客告訴我們，我們的產品幫助他們降低了病毒入侵電腦造成損失的機會，減少了因垃圾郵件過多而需要額外增加容量的問題，並且讓他們省去了購買新安全軟體的費用。」這些對你的新顧客而言，可能是很重要的。
4. 找出顧客的關鍵問題。一旦顧客指出他們的首要問題，你就要立刻去了解這個問題。只有當你徹底了解對方的特殊問題時，你才有可能為他提供解決方案。
5. 確保面對面接觸的機會。你可以爭取與對方見面的機會，你可以這么說：「王小姐，如果解決這個問題這么重要的話，我們是否下個星期約個時間見面，我再仔細地向你說明。」當對方決定與你見面時，電話銷售就算完成。
8. 股票電話營銷的開場白怎麼說
您好，我是專業的股票市場投資顧問，能跟您咨詢個問題嗎?
您身邊有朋友在炒股票嗎?
(問候，表明身份，探討請教的語氣來延展話題,切入主題策略)
(股票是個大眾話題，如果電話對象合理，對股票投資很多人是有興趣的.)
9. 現貨黃金話術開場白
我這邊是中國建設銀行廣源銀合作單位的，由於業務需要，我們在對黃金投資的認識程度做一個市場調查，（所以現在稍微佔用您兩分鍾時間），稍作停頓。不知道您現在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等。
10. 股票期貨新手，應該怎樣入門
1、K線圖是用來反映價格走勢的圖：
K線是一條柱型的線條，由線狀的影線和長方形的實體組成。影線在實體上方的部分叫上影線，在實體下方的部分叫下影線。實體分陰線和陽線兩種，又稱紅（陽）線和黑（陰、白）線，當一天的開盤價（指早上9:30分交易所剛開始交易的成交價）比收盤價（指下午 3:00交易所的最後一個成交價）低，說明今天漲了，就畫成紅（陽）線，反之畫成黑（陰、白）線，至於最高價和最低價則見字識義，上影線反映最高價，下影線反映最低價。一條K 線記錄的是某一種股票一天的價格變動情況，將每天的K線按時間順序排列在一起，就組成
了這只股票上市以來的每天的價格變動情況，這就叫K線圖。按空格鍵增加K線天數。當你用滑鼠點某一天的K線，則上方的數字顯示它的日期（月、日、星期，但年份被隱藏了，以防做弊）、開盤價、最高價、最低價、收盤價、成交量、成交額（對期貨是持倉量）。第二欄的柱狀圖是用來直觀反映成交量的，其上疊加的線是成交量的移動平均線（即求連續若5天和19天的成交量的算術平均）。
2、MA(移動平均線,疊加在K線圖上):
其計算方法是求連續若干天的收盤價的算術平均。天數就是移動平均線的參數。10日的移動平均線通常簡稱為10日線（MA（10）），同理可得MA（5）、MA（15）等。移動平均線向上或向下，都表示了趨勢的方向。
3、第三欄是所謂的技術指標（按END鍵改變）：
技術指標就是用來幫助判斷買賣信號的分析工具，其具體運用請參考其他資料。KDJ（隨機指標）本質上是一個隨機性的波動指標, N 值通常取值較小,以5至14為宜, 可以根據市場或商品的特點選用。不過, 將KDJ應用於周線圖或月線圖上, 也可以作為中長期預測的工具。 MACD (平滑異同移動平均線) 是通過對指數型平滑移動平均線EMA的乖離曲線(DIF)以DIF值的指數型平滑移動平均線(DEA)這兩條曲線走向之異同、乖離的描繪和計算,進而研判市勢的一種技術方法。
4、 如何買賣：
當你覺得要買賣，就按F9出現交易窗口（再按F9消失），選擇「開倉」（指你從沒有股票變成持有股票）和「買」（說明你認為要漲，叫「做多」）（在期貨中也可以選「開倉」和「賣」，說明你認為要跌，那就先賣後買，叫「做空」），填上止損價（就是萬一虧了虧到什麼價格你要壯士斷臂，比如你15元買入，虧到13元你就逃命），再填上手數1（1手就是100股的意思），再按「交易」按鈕，哈哈！我已經擁有100股股票了！回到K線窗口，按空格鍵，過了幾天，要賣出股票，按F9，直接雙擊左下角的持倉（就是你持有的股票，稱為頭寸），
5、關於期貨：
期貨和股票在交易上一樣。期貨就是買賣將來才交貨的商品，一般是工農業的大宗原材料，比如現在4月份就可以買賣10月份才交貨的銅，如果不想真正接貨只要在到期之前買和賣對沖平倉掉就可以了。由於將來才交貨，現在只要交一點按金就可以了，一般8％，這樣1萬元就可以做12.5萬的買賣，看對了大賺，看錯了大虧，當然也可以選擇不放大。現在很多新開的期貨公司只要1或2或3萬元就可以開戶了。1萬元錢可以買賣黃豆、豆粕、硬麥、強筋麥、燃料油等，足夠練慣用了。2003－2004年據說浙江有一位陳先生做銅，從5萬元做到了1個億。當然實際上賺錢也遠不是那麼容易的！我個人認為期貨比股票好做，一是期貨是全球性商品，全球一個走勢，很難操縱，而股票總被操縱，整天鼓吹跟庄的往往就是莊家，您真的認為您比莊家還聰明嗎？這就好比和您玩拖拉機，我不但做莊，我還看得見您的牌，我還出假牌，我還出假消息，您認為這樣您還可以戰勝我嗎？ 二是期貨的心態比股票容易把握，做股票1年一般只有2波行情，指數跌時幾乎100％的個股都跌，但指數漲時大概只有1/3的個股漲，要在1000多個股票中買到剛好漲的股票，不容易啊！看到別的股漲而自己的不漲，就忍不住換股，誰知道經常一買就跌，一賣就漲，心態非常壞！而做期貨只要守住2－3個商品就行了，漲就做多，跌就做空，這樣一年一般有10次左右的大行情，再加上沒有操縱技術分析就准確得多，這樣心態平穩得多。